——西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)發(fā)展紀實
2019-07-25 15:32:54
從歐洲到中國,始終專注可持續(xù)性發(fā)展
總書記曾說:“‘一帶一路’建設承載著我們對共同發(fā)展的追求,將幫助各國打破發(fā)展瓶頸,縮小發(fā)展差距,共享發(fā)展成果。”黨的十八大以來,黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個大局,順應中國與世界深度融合、命運與共的大趨勢,把握“開放是國家繁榮發(fā)展必由之路”的歷史規(guī)律,奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略,推動農(nóng)業(yè)對外開放不斷邁上新臺階、取得新突破、站在新起點。“一帶一路”建設的推進,為沿線國家農(nóng)業(yè)合作提供了良好的平臺和機制。
如今,一家來自西班牙的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè),用他們創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)技術為世界各國的農(nóng)作物保駕護航,并已經(jīng)來到中國,為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)書寫下國際合作的創(chuàng)新篇章,他們就是來自西班牙的植物營養(yǎng)專家——西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L.)。
35年的“植物營養(yǎng)專家”,全球5個分公司,350個國際合作伙伴
西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)位于西班牙瓦倫西亞省,這里是西班牙最重要的農(nóng)業(yè)區(qū)之一。公司主要從事植物營養(yǎng)研究與開發(fā),有機、無機水溶肥料的研究與銷售,生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展與研究,生物防治等多個領域。從1983年創(chuàng)建至今,在植物營養(yǎng)方面已經(jīng)積累了35年的經(jīng)驗。
作為西班牙乃至全球植物營養(yǎng)創(chuàng)新領域的領航企業(yè),Meristem擁有完善的質(zhì)量監(jiān)督和管理機制,和高含量有機無機液體復合肥料生產(chǎn)工藝;全球先進的大量元素清液、懸浮液體肥料(高溫超聲波處理)生產(chǎn)技術;先進的多級過濾系統(tǒng)生產(chǎn)工藝;先進的UWD發(fā)酵合成海藻酸技術;先進的天然甘露糖醇螯合技術;BFA生產(chǎn)工藝和“二級逆流間歇抽提”提純黃腐酸技術;先進的 “反向微膠團”萃取游離態(tài)自由氨基酸工藝。
正是技術的不斷創(chuàng)新,才使得公司在全球植物營養(yǎng)領域有著顯著成績,從2000年最先在古巴推廣技術,到2007年登陸泰國、韓國等國家,迄今為止,公司產(chǎn)品已在歐洲、美洲、亞洲等國家推廣使用,并得到了廣泛認可。在促進世界農(nóng)業(yè)的發(fā)展上,Meristem也在不斷努力和創(chuàng)新。“我們的世界不斷發(fā)生變化,每天都會面臨新的挑戰(zhàn)。但是在新形勢下我們不斷調(diào)整方法,做到了與時俱進,隨時隨地根據(jù)客戶需求提供獨特的解決方案。”
2010年5月至今,Meristem陸續(xù)在亞、歐各地如:法國、德國、意大利、葡萄牙、中國投資設立分公司,召開高端會議技術,邀請歐洲各國領域的精英,就如何高效提純微生物并應用于肥料生產(chǎn)中進行討論,最后連成亞、歐科技統(tǒng)一戰(zhàn)線,為以后的技術工作提供了強大的后盾。
2010年Meristem出口大幅增長,達到產(chǎn)量的50%以上,到2014年出口持續(xù)增長,已接近70%的產(chǎn)量。2017年Meristem增添了新的設施,生產(chǎn)能力大幅提高,生產(chǎn)效率也隨之提高。
持續(xù)改進的優(yōu)良產(chǎn)品,用品質(zhì)締造“品質(zhì)”
多年來,Meristem一直把透明作為其核心價值之一。這使企業(yè)獲得了客戶和業(yè)內(nèi)競爭對手的信任和尊重。“我們的長期經(jīng)驗,加上我們的專家所分享的活力和卓越的目標,是我們在這個不斷變化的市場中適應和繁榮的動力。”
Meristem從創(chuàng)立之初就確定下發(fā)展的目標,為生長季節(jié)農(nóng)作物可能出現(xiàn)的任何需求提供有效的解決方案,以滿足各種營養(yǎng)需求,確保植物生長旺盛、健康,能夠承受整個生長季節(jié)的壓力,從重新種植前的土壤準備到收獲作物。“我們的產(chǎn)品在植物生長的每個階段都能最大限度地提高性能。因為我們知道,每一刻都是確保作物質(zhì)量的關鍵。”為此,Meristem擁有市場上最全面的植物營養(yǎng)成分目錄之一,包括:植物營養(yǎng)、生物刺激劑、土壤調(diào)理劑、植物防御增強劑、校正器、生態(tài)防治、植物檢疫處理的優(yōu)化者。
“由于專注于持續(xù)改進,我們能夠保證為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們向種植和生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)提供解決方案。我們的實驗室可以檢測每種成分,為客戶研發(fā)出訂制產(chǎn)品。”為了給客戶提供私人訂制服務,Meristem通過開墾試驗農(nóng)田現(xiàn)場的種植,在產(chǎn)品投入市場之前對其進行研究和分析,并同時與大學、研究中心以及全球?qū)＜液献?持續(xù)改進產(chǎn)品。為此,Meristem添置了新的生產(chǎn)工廠裝備了一體化生產(chǎn)工藝,保證產(chǎn)品從原料到包裝的可追溯性,每個環(huán)節(jié)都實施嚴格質(zhì)量控制。這一生產(chǎn)系統(tǒng)使Meristem獲得了最大的靈活度來迎合每個客戶的需求。無論客戶在什么地區(qū),什么國家,都能滿足他們特定的需要。
此外,Meristem還嚴格挑選原料,對每種成分都會進行檢測。因為,企業(yè)深信只有使用最好的原料,才能達到客戶對產(chǎn)品的期望。Meristem還為客戶提供咨詢和技術支持服務,“這是保證客戶忠誠度的關鍵。”
交流與學習是持續(xù)進步的必由之路,因此,Meristem經(jīng)常參加國際貿(mào)易展覽會和行業(yè)會議,并與來自世界各地的種植者組織技術研討會和討論。“因為我們知道只有從全球視野中我們才能了解當?shù)匦枨蟛槲覀兊目蛻籼峁┨囟ǖ慕鉀Q方案。”
系統(tǒng)合作“研發(fā)+I”,從“制造”到“智造”,
持續(xù)改良產(chǎn)品,技術研發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)。“一旦我們的員工發(fā)現(xiàn)改進或創(chuàng)造有用的新產(chǎn)品的可能性,我們就會激活一個完美協(xié)調(diào)的系統(tǒng),在這個系統(tǒng)中,各公司部門緊密合作,并保持持續(xù)的溝通。”
在Meristem的“研發(fā)+I”系統(tǒng),化學和農(nóng)業(yè)工程師非常熟悉他們開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的最新科技技術。“研發(fā)+I”部門有一個實驗室,配備了最先進的技術來生產(chǎn)改進的新配方。開墾的試驗田,以便研究和分析正在開發(fā)的產(chǎn)品,確保它們在投放市場前充分發(fā)揮潛力。Meristem要求所有產(chǎn)品都必須經(jīng)過全面的現(xiàn)場測試,以確保其穩(wěn)定性和有效性,以滿足為客戶提供的嚴格質(zhì)量標準。“我們的目錄中只包括經(jīng)過試驗和測試的產(chǎn)品。”為了保證質(zhì)量,Meristem仔細監(jiān)督生產(chǎn)過程的各個階段,并在每個階段實施嚴格的質(zhì)量控制。
在企業(yè)不斷探索新的發(fā)展機遇的過程中,Meristem與瓦倫西亞農(nóng)業(yè)研究所、瓦倫西亞理工大學等大學和主要研究中心建立了合作關系,此外,企業(yè)還與最高質(zhì)量的原材料供應商合作,在儲存前對每個組件進行測試。
為了能夠快速、有效地溝通,Meristem將辦公室設置于工廠旁邊,因此達到交貨時間最小化,具有極大的靈活性。快捷的溝通極大地提高了生產(chǎn)的效率,企業(yè)的生產(chǎn)不僅可以調(diào)整以匹配所需的產(chǎn)品數(shù)量和解決方案,甚至可以提供用于測量配方的產(chǎn)品。“在我們的目標是解決所有階段的過程中,我們還提供優(yōu)秀的售后服務,減少客戶和制造商之間的距離,從而提供最好的服務,從實驗室到您的作物田。”
為保障產(chǎn)品的質(zhì)量,Meristem配置了全套設施,包括:一個創(chuàng)新的固體和液體肥料生產(chǎn)廠,具有全自動包裝線,跨越整個生產(chǎn)過程,包裝和標簽;原材料和成品倉庫;先進技術的實驗室,能夠?qū)嵤﹪栏竦馁|(zhì)量控制和開發(fā)新產(chǎn)品;企業(yè)自己的作物試驗田,以確保提供最有效的解決方案,以滿足種植者的需求;集成管理工具,確保完全可追溯性;以及行政、后勤和市場運營辦公室。
全球農(nóng)業(yè)領域共享世界技術
“合作是我們成長的基石。在Meristem,我們相信與我們的經(jīng)銷商和代理商合作的力量。”多年來,企業(yè)相信經(jīng)銷商起著至關重要的作用,特別是在企業(yè)的特殊產(chǎn)品方面。因此,Meristem總是努力尋找最好的合作伙伴。
Meristem目前在世界各地建立了長期伙伴關系,與各個市場的經(jīng)銷商和代理商攜手合作,在整個市場開發(fā)過程中為他們提供支持,并提供培訓和技術支持。“只有這樣,我們才能最大限度地發(fā)揮我們產(chǎn)品的潛力,確保作物和收成的成功。”
地球上生命的巨大多樣性,每個角落都呈現(xiàn)出不同的氣候、土壤和文化條件。因此,Meristem要求自己必須適應各國的具體需求,制定適合各個市場的解決方案,因為不同的農(nóng)業(yè)實踐需要不同的解決方案。企業(yè)與經(jīng)銷商和代理商一起,在20多個國家開展業(yè)務,為著共同的目標——“共同促進增長”而努力。
為了在所有的市場中建立更強大的地位,Meristem在各個大型的貿(mào)易博覽會上與客戶會面并提供幫助,并為商業(yè)關系建立關鍵的會議點。無論是在西班牙還是在國際市場,Meristem都會在整個銷售過程中陪伴其合作伙伴和代理商。企業(yè)的技術銷售團隊完全由農(nóng)業(yè)工程師組成,定期陪同合作伙伴到全球各地為農(nóng)民提供咨詢,無論是到達附近和還是遙遠郊區(qū)的農(nóng)場。
Meristem為技術人員、分銷商和生產(chǎn)商組織培訓研討會,解釋企業(yè)的產(chǎn)品如何工作,提出建議并解決疑問,以確保從每種作物中獲得全部潛力。同時,Meristem還設置銷售點對產(chǎn)品進行促銷,向不同地區(qū)的生產(chǎn)商介紹最新的創(chuàng)新,并協(xié)助開展宣傳新產(chǎn)品的活動。
2011年,Meristem來到中國,開始戰(zhàn)略性布局,開啟了在中國市場上的第一筆交易。2013年1月Meristem進行戰(zhàn)略調(diào)整,全力致力于中國、馬來西亞、泰國等市場發(fā)展。并于當年實地調(diào)研亞洲市場,并在中國設立亞洲分公司,成立新團隊,志在打開廣闊的中國市場,并計劃不斷進行適合中國市場新產(chǎn)品的研發(fā)與投放,為中國農(nóng)業(yè)帶來新的技術革命。2013年3月,Meristem在中國成立銷售團隊,并在沈陽舉行第一次會議,就中國的市場發(fā)展和布局做了深入的分析與規(guī)劃,中國農(nóng)業(yè)迎來了全新的植物營養(yǎng)產(chǎn)品。2014年Meristem進行了對中國市場規(guī)劃的第二步,公司秉持自己的經(jīng)營和技術理念,一如既往的,將最先進的農(nóng)業(yè)技術及植物營養(yǎng)產(chǎn)品引入中國,服務于中國農(nóng)業(yè)。
目前,35個國家的經(jīng)銷商和代理商都依賴Meristem,每年都有越來越多的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向Meristem。這種信任鼓勵Meristem繼續(xù)努力并擴展合作伙伴網(wǎng)絡。“未來我們的挑戰(zhàn)是持續(xù)提供高效和可持續(xù)的解決方案,并根據(jù)客戶需求研發(fā)訂制產(chǎn)品。因為我們知道只有這樣才能為客戶帶來成功。并且只有相互信任,我們才能共同發(fā)展強大。”
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