2019-08-02 17:33:35
央廣網(wǎng)北京8月2日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，眼下，正是大桃成熟上市的季節(jié)。在北京平谷北獨(dú)樂(lè)河村的桃花苑果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;三不摘”原則：不到樹(shù)熟不摘桃、甜度不夠不摘桃、下雨過(guò)后不摘桃。這套原則的發(fā)起人——桃花苑果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)王慶林，早在合作社成立之初就編制了章程，“講誠(chéng)信”是第一要求。他要求社員誠(chéng)信種桃、誠(chéng)信賣(mài)桃，還定下“三不裝箱”的規(guī)矩：有病蟲(chóng)害的不裝箱、有硬傷的不裝箱、色澤品相不好的不裝箱。如此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為王慶林的果蔬產(chǎn)銷(xiāo)合作社帶來(lái)了源源不斷的訂單和長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員徐春暉和您聊聊訂單農(nóng)業(yè)背后的誠(chéng)信。
徐春暉：俗話(huà)說(shuō)：“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興”，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同樣要講誠(chéng)信。我早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)北京平谷桃花苑果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)王慶林的故事，他立下響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;三不摘”和“三不裝箱”規(guī)矩，讓訂單紛至沓來(lái)。即使面對(duì)著外界的一些誘惑，他依然不忘初心，堅(jiān)守著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。
這讓我想起幾年前到東北采購(gòu)小米的經(jīng)歷。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民告訴我，一斤小米2元。熟悉小米生意的我隨口一問(wèn)：要是不加陳米，一斤多少錢(qián)？得到的回答是，“不加陳米一斤2.5元，但一般都加陳米賣(mài)”。而農(nóng)民后面的話(huà)更讓我吃驚，他說(shuō)，誠(chéng)信未必賣(mài)上高價(jià)；不誠(chéng)信，反倒能增加眼前的收益。我想，這種心態(tài)一度在農(nóng)業(yè)種植者和經(jīng)營(yíng)者中比較普遍。
但是，王慶林的故事卻在告訴我們：堅(jiān)持誠(chéng)信不僅不會(huì)減少收入，還會(huì)大大增加農(nóng)業(yè)附加值，提升農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈空間。據(jù)了解，王慶林的社員們不用違禁農(nóng)藥、不施劣質(zhì)肥，都嚴(yán)格按照要求實(shí)實(shí)在在地種桃。幾年來(lái)，社員們管理的果樹(shù)品質(zhì)明顯有所改善，大桃品相隨著變好，不僅不用發(fā)愁賣(mài)桃，一斤售價(jià)也平均提高了五毛錢(qián)。而他提出的“三不摘”和“三不裝箱”規(guī)矩，無(wú)疑就是他們的品牌，也是“甜桃王”的靈魂。所以，當(dāng)土地和農(nóng)民賦予農(nóng)產(chǎn)品與生俱來(lái)的品質(zhì)后，品牌就成為確保農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不敗的根基。
如此看來(lái)，我國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品眾多，假如都能誠(chéng)信種植、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者可以簡(jiǎn)單、便捷地買(mǎi)到“好貨”，消費(fèi)者一定會(huì)給個(gè)“好價(jià)”，這也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要突破口。
那么，作為農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，究竟如何銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品？我覺(jué)得最主要的就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌，堅(jiān)守道德底線(xiàn)。因?yàn)檎\(chéng)信、誠(chéng)實(shí)是生存之道。要通過(guò)好口碑樹(shù)立好品牌。當(dāng)持續(xù)用心創(chuàng)建成功一個(gè)優(yōu)秀品牌之時(shí)，它帶給企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的回饋將是慷慨而巨大的。另外，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如品種獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)獨(dú)特、種植養(yǎng)殖技術(shù)獨(dú)特、季節(jié)獨(dú)特等等，總之，找出、找準(zhǔn)自己農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是非常重要的；還有，要選擇好經(jīng)營(yíng)模式和確定好合作方式，重視產(chǎn)品的品質(zhì)，加大產(chǎn)品的宣傳，以此提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。
千里之行，始于足下。我們以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為方向，不忘初心，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)體系為靈魂，插上訂單農(nóng)業(yè)這雙大翅膀，通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、打造品牌、獲得持續(xù)生命力，這樣就能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺，帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶(hù)增收致富。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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