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種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)盡顯洪荒之力

2019-08-23 11:42:56   

在最近召開的河南夏季種子交易會(huì)上,種業(yè)人士議論最多的就是玉米種子退貨。估計(jì)今年玉米種子退貨又創(chuàng)新高,一般退貨率達(dá)50%-60%的比比皆是,有公司退貨率高達(dá)80%。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì),退貨率30%以上就意味著公司賠本賺吆喝、一年白忙活了!

種子市場(chǎng)交易是社會(huì)最活躍的因素,原因很簡(jiǎn)單,逐利是人的本性,而商業(yè)正可激發(fā)人們將這種本性發(fā)揮到極致,哪里有“銅臭味兒”,哪里就會(huì)有商人。速度與效率是最好的營(yíng)商環(huán)境。速度決定企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī),效率幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)活力,速度和效率之于企業(yè)的重要性不言而喻。

在新品種連年井噴、市場(chǎng)滯售的形勢(shì)下,種子營(yíng)銷從“賣方市場(chǎng)”演變成“買方市場(chǎng)”。銷售高峰延后,種子價(jià)格分化,聰明的老板一改往日隨波逐流的被動(dòng)營(yíng)銷局面,促銷種子只爭(zhēng)朝夕,打破常規(guī),下沉渠道,縮短銷售路徑,從坐商變游商,抓住瞬息萬變的商機(jī),在春節(jié)剛過就開始趕大集進(jìn)村莊促銷種子了。

一家種業(yè)老板電告:越來越多的企業(yè)渠道建設(shè)細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn),有的種業(yè)老板甚至挾代理商或批發(fā)商下鄉(xiāng)進(jìn)村直接與農(nóng)民打交道了,把傳統(tǒng)的種子市場(chǎng)二級(jí)代理模式變成一級(jí),消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)主流渠道被分割,呈現(xiàn)多元化、碎片化、網(wǎng)格化,曾經(jīng)牛極一時(shí)無愧為中流砥柱的縣級(jí)代理商日子不好過了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和品種不斷遞增,營(yíng)銷地盤被瘋狂蠶食。經(jīng)營(yíng)成本居高不下,價(jià)格從透明到裸露,經(jīng)銷規(guī)模和盈利空間進(jìn)一步壓縮,終端勢(shì)力正在吞噬經(jīng)銷商已經(jīng)占領(lǐng)的空間,眼睜睜地看著自己地盤和客戶被蠶食搶光。

企業(yè)或經(jīng)銷商盡顯洪荒之力開展促銷種子宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、獎(jiǎng)品戰(zhàn)。商賈云集,品種薈萃,老板站臺(tái),明星代言,搖唇鼓舌,巧語(yǔ)花言。到處有經(jīng)銷種子的宣傳車,鑼鼓聲聲,彩旗飄飄,標(biāo)牌林立,采取各種花樣翻新的誘惑營(yíng)銷方式激勵(lì)農(nóng)民的購(gòu)買沖動(dòng),擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈(zèng)品。五花八門的贈(zèng)品刺激著農(nóng)民購(gòu)買種子的欲望。凈倉(cāng)是福??!

有位農(nóng)民介紹,往常都是種地人老遠(yuǎn)到城里或集鎮(zhèn)去買種子,現(xiàn)在是老板把種子送到家門口。這兩三個(gè)月就有了十幾家經(jīng)銷商進(jìn)村,有時(shí)候村東村西兩頭競(jìng)著賣。買種子都有贈(zèng)品,花樣年年翻新。

優(yōu)勝劣汰、物競(jìng)天擇是生物進(jìn)化乃至市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則,要清醒意識(shí)到,創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的最大力量,品種是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。種業(yè)沒有常青樹,科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“成也品種、敗也品種”。即便是上市公司,一旦陷入“沒有好品種”的窘迫之境,也難逃銷售額逐年下降的厄運(yùn)。創(chuàng)新思維和解放思想,說得到但做不到的人是絕大多數(shù)。

誰能活下去?誰能走出來?有多少企業(yè)和經(jīng)銷商面對(duì)無限的困惑與糾結(jié)不知能否逆勢(shì)突圍?

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