2019-08-23 16:28:00 王永慧
中科玉505北方市場啟動(dòng)會(huì)火爆，種業(yè)寒冬下什么讓他們?nèi)绱藷崃遥?/p>
近年來，由北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)培育的“中科玉”系列玉米新品種因連年表現(xiàn)優(yōu)異，以適合籽粒和果穗機(jī)收為突出優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)熱銷景象。
進(jìn)入8月，東北地區(qū)、內(nèi)蒙古、山西大部春玉米還處于拔節(jié)至吐絲期，離成熟收獲還有一段時(shí)間。而在聯(lián)創(chuàng)種業(yè)北方市場上，2019—2020年度中科華泰北方事業(yè)部營銷峰會(huì)”從西北到東北一場接一場的進(jìn)行著，標(biāo)志著聯(lián)創(chuàng)種業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍北方市場的決心。
8月11日，首場“2019—2020年度中科華泰北方事業(yè)部西北營銷峰會(huì)”在陜西西安舉辦，為中科華泰北方事業(yè)部市場啟動(dòng)拉開了帷幕。來自內(nèi)蒙古、山西、陜西的100多位種子經(jīng)銷商、玉米種植大戶參與了此次會(huì)議。此次營銷峰會(huì)，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)為種子經(jīng)銷商們?cè)诜N業(yè)寒冬中指點(diǎn)迷津、指引方向。峰會(huì)上重點(diǎn)推出的玉米品種中科玉505因連續(xù)四年經(jīng)受住大災(zāi)考驗(yàn)而脫穎而出，備受參會(huì)者關(guān)注。
“選擇一個(gè)好品種就是選擇了豐收！”
2015年，玉米銹病席卷黃淮海，市場品種幾無幸免。2016年，高溫?zé)岷ν灰u黃淮海，許多品種結(jié)實(shí)不良。2017年，高溫?zé)岷ΓP病、青枯病、穗腐病等大面積發(fā)生。2018年，又遇高溫?zé)岷?，三次?qiáng)臺(tái)風(fēng)侵襲。而由聯(lián)創(chuàng)種業(yè)選育的中科玉505卻連續(xù)四年表現(xiàn)抗高溫?zé)岷Σ换＃逛P病、青枯病、穗腐病等，經(jīng)受住各種不利天氣的考驗(yàn)，逆勢(shì)成長為我國玉米主栽品種之一，成為2017年國審品種市場推廣速度最快的品種。
來自內(nèi)蒙古呼和浩特的王麗萍不僅是一位有著20余年種子銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，更是當(dāng)?shù)爻隽嗣倪x種能手。隨著當(dāng)?shù)胤N植戶對(duì)玉米品質(zhì)要求的提高，王麗萍對(duì)種子要求也越來越高。她參會(huì)時(shí)介紹：“呼和浩特玉米是以春播為主，因中科玉505根系發(fā)達(dá)，抗倒伏、抗旱能力強(qiáng)，棒大棒勻，脫水快、適合機(jī)械化收割等突出特點(diǎn)深受當(dāng)?shù)胤N植戶歡迎，推廣兩年來，銷量逐年遞增。”
近兩年，雖然品種井噴疊加生意難做，而中科玉505卻憑著大品牌、大品種的優(yōu)勢(shì)和秘籍掀起了一波又一波搶購浪潮，這情形與行業(yè)寒冬形成鮮明對(duì)比。
中科玉505是北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)應(yīng)用分子育種等高科技技術(shù)選育而成，是繼裕豐303之后的又一宏偉之作。該品種具有產(chǎn)量高、細(xì)紅軸、帶小葉、抗銹病、耐高溫、不花粒、適應(yīng)廣等特點(diǎn)，是新一代穗粒兼收玉米新品種，已通過國家農(nóng)作物品種審定委員會(huì)三大玉米國審區(qū)審定，連續(xù)多年在全國各大玉米種植區(qū)大田示范種植表現(xiàn)優(yōu)異。
以干在實(shí)處，干在要處，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)種業(yè)新輝煌為奮斗目標(biāo)的劉洪委，帶領(lǐng)山西芮城縣中科玉505精英團(tuán)隊(duì)走在種業(yè)最前沿。營銷峰會(huì)當(dāng)日，劉洪委結(jié)合當(dāng)玉米生長表現(xiàn)，總結(jié)出了中科玉505品種優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
莖稈粗壯抗倒伏能力強(qiáng)。近幾年，每每正值玉米生長期，不是臺(tái)風(fēng)天氣頻發(fā)，就是持續(xù)高溫，導(dǎo)致很多玉米前期出現(xiàn)倒伏，后期花粒，但中科玉505因根系發(fā)達(dá)，具有2-3層氣生根，抓地牢、抗倒伏、抗旱能力強(qiáng)，抵御了災(zāi)害氣候。
中科玉505軸細(xì)粒深、大馬牙、出籽率高達(dá)92%。經(jīng)測量中科玉505軸心還不及5角硬幣大。
中科玉505棒大棒勻，邊行優(yōu)勢(shì)不明顯，不僅穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，而且米質(zhì)好、角質(zhì)糧、好賣糧。芮城以春播玉米為主，連續(xù)兩年，中科玉505的平均畝產(chǎn)在1700斤以上。
“要做就做精品。”這是山西臨汾種業(yè)達(dá)人侯文兵堅(jiān)持的理念。推廣聯(lián)創(chuàng)品種兩年來，已將中科玉505打造成了首屈一指的龍頭大單品，在當(dāng)?shù)胤N業(yè)界創(chuàng)造出了一段段種業(yè)佳績。
“選擇一個(gè)好品種就是選擇了豐收，選擇了省心、省力、省時(shí)。”來自陜西蒲城的葉雪莉由衷的說。
心系客戶，以幫助客戶成功為己任
近五年來，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)銷售呈現(xiàn)倍增速度，成為種業(yè)界神話，他們成功的秘籍是什么？聯(lián)創(chuàng)種業(yè)中科華泰北方事業(yè)部總經(jīng)理趙久靈現(xiàn)場為大家進(jìn)行講解并為下一步經(jīng)銷商發(fā)展方向指點(diǎn)迷津。
從打造大品種到打造大品牌，再到打造大單品，營銷布局覆蓋全國五大玉米產(chǎn)區(qū)，品種銷量一直呈跨越式增長，同時(shí)為應(yīng)對(duì)玉米種業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)營銷模式也由初代單一的模式升級(jí)為全方位服務(wù)模式，通過示范、觀摩、宣傳、預(yù)定、兌現(xiàn)、服務(wù)全面擴(kuò)展和鎖定市場，這就是業(yè)界傳說的“聯(lián)創(chuàng)SAVE營銷模式”。
“在聯(lián)創(chuàng)SAVE營銷模式中，最主要的是開好三個(gè)會(huì)，做好四個(gè)勢(shì)，抓好五個(gè)點(diǎn)。“趙久靈深入細(xì)致的講解，迎來了陣陣掌聲。
那么，趙久靈眼中的“三四五”是指哪些了？做好零售商、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)會(huì)，把優(yōu)良品種推廣到田間地頭。做好代理商培訓(xùn)會(huì)，幫助客戶成長壯大。做好觀摩會(huì)，讓種植大戶親自到地頭查看玉米長勢(shì)，見證品種優(yōu)勢(shì)。
作為種子經(jīng)銷商，要順應(yīng)市場大環(huán)境趨勢(shì)，用強(qiáng)有力的營銷手段造勢(shì)；借大企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用逆向營銷方法，突破寒冬，逆勢(shì)上揚(yáng)。
所謂“五點(diǎn)”是說做好“試點(diǎn)”。即做好品種試驗(yàn)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。找出“賣點(diǎn)”。即在科研中創(chuàng)造賣點(diǎn)，生產(chǎn)中體現(xiàn)賣點(diǎn)，品種質(zhì)量上確保賣點(diǎn)，廣告宣傳中突出賣點(diǎn)，促銷活動(dòng)中提升賣點(diǎn)。突出“重點(diǎn)”。解決“難點(diǎn)”。要幫助經(jīng)銷商解決銷售及種植中遇到的難題，幫助客戶成長。小心“歪點(diǎn)”。
看起來簡單的三組數(shù)字，聽起來卻是全年?duì)I銷思路，品起來更是大有文章。
陜西蒲城旺豐種業(yè)總經(jīng)理葉雪莉和大家交流中科玉505推廣經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)擁有優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”在推廣中科玉505時(shí)，葉雪莉憑借公司的品種優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)實(shí)用的營銷技巧，一舉獲得西北營銷中心銷售之星榮譽(yù)。
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