——APIC“我和農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的這四年”系列分享互動(dòng)大課第一輯
2019-09-07 17:46:00
農(nóng)業(yè)科技報(bào)-中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 吉燕
寫在前面的話
2019年8月21日，《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心（APIC）在國(guó)家楊凌農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)成立。APIC定位于為農(nóng)資人提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、傳播整合、轉(zhuǎn)型指導(dǎo)、資源置換等全方位“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺(tái)。從9月6日開始，APIC將在旗下“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群”推出以“我和農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的這四年”為主題的系列分享互動(dòng)大課，課程將由APIC首席互聯(lián)網(wǎng)顧問、7公里農(nóng)資電商平臺(tái)董事長(zhǎng)王飛攜十余位大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各類經(jīng)營(yíng)主體、從業(yè)者，在群內(nèi)跟大家分享自身實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程以及所思所悟。今天，就讓我們一起來分享下王飛老師和兩位觀察員為您帶來各自在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐過程中的認(rèn)知與感悟。
益生源文化產(chǎn)業(yè)邯鄲有限公司經(jīng)理 候聚峰——
互聯(lián)網(wǎng)必將成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分
眾所周知，農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展是由土地、生產(chǎn)機(jī)具和生產(chǎn)資料三大部分組成。土地是公司通過與村集體簽訂流轉(zhuǎn)合同取得，生產(chǎn)機(jī)具可以根據(jù)土地面積合理購買，這兩部分一經(jīng)完成就不用再考慮，而影響最大的就是生產(chǎn)資料。
我們?cè)谏a(chǎn)過程中使用最多的、數(shù)量最大的生產(chǎn)資料就是化肥和農(nóng)藥，化肥農(nóng)藥無論是在實(shí)體店還是在互聯(lián)網(wǎng)上，品牌眾多，琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇。針對(duì)這種情況，公司采取先從實(shí)體店逐步向互聯(lián)網(wǎng)過度發(fā)展。
農(nóng)資實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者一般都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的技術(shù)骨干，相應(yīng)的指導(dǎo)會(huì)多一些，而互聯(lián)網(wǎng)采購因?yàn)闆]有直接感官，只能通過了解經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、銷售量及用戶評(píng)價(jià)來綜合判斷。農(nóng)資目前線下買的比較多的，買化肥會(huì)親自去廠家實(shí)地考察，農(nóng)藥主要是從實(shí)體店購買，通過分批付款的方式。
通過互聯(lián)網(wǎng)，今年8月20日，我參加了在遼寧省瓦房店市舉辦的2019全國(guó)桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流大會(huì)及“瓦房店”杯全國(guó)優(yōu)質(zhì)桃品鑒會(huì)，讓我了解到了全國(guó)眾多的優(yōu)質(zhì)桃品種，結(jié)識(shí)了行業(yè)內(nèi)的專家及同仁；通過頭條我成為了三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者，今年，我在網(wǎng)上購買磷酸二氫鉀，首先我就找到了五家經(jīng)營(yíng)店鋪，逐個(gè)聯(lián)系他們核實(shí)和查看他們的資質(zhì)、銷售量、用戶評(píng)價(jià)及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的資料。經(jīng)過對(duì)比選中一家店鋪，購買了五件產(chǎn)品，經(jīng)過使用效果不錯(cuò)。
雖然現(xiàn)在農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)銷售還存在很多不盡人意的地方，但我相信通過國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)的完善，各種制度的約束和互聯(lián)網(wǎng)人的自律。互聯(lián)網(wǎng)必將成為當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，發(fā)揮它獨(dú)一無二的作用。
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益生源文化產(chǎn)業(yè)邯鄲有限公司成立于2018年6月，位于河北省邯鄲市叢臺(tái)區(qū)南呂固鄉(xiāng)東召里村南。公司占地面積約2200畝，是一家集農(nóng)業(yè)生態(tài)園開發(fā)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及咨詢，瓜果蔬菜、花卉苗木、林果種植，果品深加工，休閑旅游觀光為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展型企業(yè)。
陜西小獼妹電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 淡馳——
抓住消費(fèi)心理 賣出你的東西
我從2016年開始做電商，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)身邊很多同事、朋友，他們從來不去實(shí)體店買東西，一直上某寶、拼某某，他們說東西買回來挺好的，還便宜，還不用人跑路。從這里受到啟發(fā)，我就決定：往后的發(fā)展方向就是電商。
最開始主要是通過朋友圈賣東西，銷量不是很好，之后在一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。以前我也不知道怎么入駐這些平臺(tái)，然后就慢慢去研究，擴(kuò)展平臺(tái)數(shù)量，銷量逐步提升。我現(xiàn)在主要在一些直播大型平臺(tái)上賣東西，直播的同時(shí)，推銷產(chǎn)品，附上購買鏈接。
剛開始也不賺錢，甚至還賠錢，我就先把我的銷量刷上去，消費(fèi)者就會(huì)覺得我這個(gè)店鋪還不錯(cuò)，還會(huì)給我好評(píng)，就這樣吸引了很多人。他們就覺得這家店鋪生意好，可能東西也好，但事實(shí)是，我的東西質(zhì)量確實(shí)好！
我做的產(chǎn)品都不貴，但東西絕對(duì)是好品質(zhì)。這我必須做到的一點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)上購物的人如果覺得你的東西好，會(huì)把你這個(gè)店鋪收藏，他這次買到的好東西，下次還會(huì)在這里買，所以有的人說網(wǎng)絡(luò)銷售里沒有回頭客，這個(gè)是錯(cuò)誤的。
我們的銷售方式就是當(dāng)天接單，當(dāng)天采摘，第二天發(fā)貨，保證產(chǎn)品新鮮，這樣抓住了消費(fèi)者的心理。現(xiàn)在很多年輕人買個(gè)幾十塊錢的東西，不覺得貴，但是要讓他們覺得值。只要產(chǎn)品好，他來過一次會(huì)來第二次，為什么呢，價(jià)格實(shí)惠、東西好，現(xiàn)在，我的店鋪復(fù)購率能達(dá)到30%-40%
最近兩年我們公司每天的銷售量特別大，自家地里的賣完了，我就去收購別人家的。收購別人的產(chǎn)品，品質(zhì)方面同樣也是最重要的。比如，一箱貨我收購回來，成本加快遞費(fèi)和包裝費(fèi)一共是十塊錢，我可能就賣11塊錢，賺的不多，但是薄利多銷。
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陜西小獼妹電子商務(wù)有限公司是一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司，成立于2019年08月30日。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：果品（獼猴桃）蔬菜的種植、銷售、收購、儲(chǔ)藏；苗木、花卉的種植、銷售、收購。公司正式成立之后，果品（獼猴桃）銷售量已經(jīng)達(dá)到上萬余斤，發(fā)展前景良好！
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心首席顧問、7公里農(nóng)資B2B平臺(tái)董事長(zhǎng) 王飛——
農(nóng)資行業(yè)目前還沒有真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際是相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)講的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，大概有20多年的時(shí)間，基本上改變了我們的衣食住行，現(xiàn)在我們通過手機(jī)就可以干很多事情。這個(gè)就圍繞著消費(fèi)者做的事情就叫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。
那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)去改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓原來的某個(gè)產(chǎn)業(yè)上的交易、銷售、服務(wù)，全都在線上運(yùn)行。比如，以前我們從農(nóng)資店買肥料，或者去從工廠買肥料，全部都是線下行為。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，不管是從原料進(jìn)廠，到廠里生產(chǎn)，到批發(fā)商拿貨，到零售賣出去，一直到農(nóng)戶銷售甚至施用下去都在線上來完成。目前，因?yàn)榇筠r(nóng)業(yè)行業(yè)鏈條太長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與其結(jié)合，還處在一個(gè)漫長(zhǎng)的過程中。
2015年，可以稱之為農(nóng)資電商元年。那一年，有很多企業(yè)去做電商平臺(tái)，但是到今天去看，大家可能把方向走錯(cuò)了。原因是，當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)還不是很成熟，農(nóng)戶沒有完全上線，不管是在PC端，還是在手機(jī)端，農(nóng)戶本身在線上沒有粘性，包括阿里、京東，在這個(gè)領(lǐng)域都沒有做起來。
我們總是高估一個(gè)新事物剛出來時(shí)的價(jià)值，同樣的，我們也總是低估了它長(zhǎng)期的價(jià)值。所以從現(xiàn)在來看，互聯(lián)網(wǎng)跟農(nóng)資行業(yè)的結(jié)合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根發(fā)芽。如一些利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做農(nóng)化服務(wù)的，比如飛防、智慧農(nóng)業(yè)，這在兩三年前，我們都是根本不敢想的事情，如今已成現(xiàn)實(shí)。
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底從哪個(gè)切口去切，目前還沒有公論，行業(yè)內(nèi)也沒有出現(xiàn)大家公認(rèn)的模式做對(duì)了的公司。因?yàn)橐坏┠Ｊ阶鰧?duì)了，一定會(huì)降低農(nóng)戶采購成本，提升供應(yīng)鏈效率，并很快會(huì)形成集群效應(yīng)。我認(rèn)為目前農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是基于互聯(lián)網(wǎng)線上線下對(duì)農(nóng)服務(wù)的機(jī)會(huì)，一個(gè)是供應(yīng)鏈縮短環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。供應(yīng)鏈的數(shù)字化，可能還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，這方面，7公里做了很多嘗試，有機(jī)會(huì)跟大家做專題分享。但我認(rèn)為，未來這些都將發(fā)生變化，總結(jié)一下有這么幾點(diǎn)。
第一，在整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈上，廠家最需要的是訂單的精準(zhǔn)化，也就是說按需生產(chǎn)，因?yàn)槔夏Ｊ街信l(fā)商報(bào)上來的量是很不精確的，如果能夠給廠家提供精準(zhǔn)訂單，這是廠家最關(guān)注的事情。
第二，批發(fā)商最關(guān)注的是如何提高農(nóng)戶粘性的問題，因?yàn)榍赖目刂剖歉艏?jí)控制，你要是想讓零售商忠誠于你，你就得能影響農(nóng)戶。而批發(fā)商現(xiàn)在的利潤(rùn)空間沒有辦法支撐他去做更好的服務(wù)，所以要想長(zhǎng)久生存，就得去做零售，而讓他做零售，實(shí)際上就縮短了一個(gè)環(huán)節(jié)，縮短環(huán)節(jié)后，他才可能去幫助農(nóng)戶去做比較好的服務(wù)。
第三，零售商未來需要考慮的兩個(gè)問題，一是如何能拿到更便宜的貨，縮短向上拿貨環(huán)節(jié)，二是如何去做系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)。目前，零售商因?yàn)樽陨項(xiàng)l件限制，真正能去給農(nóng)戶做好服務(wù)，是一件特別困難的事情，但是我判斷，未來三五年，會(huì)出現(xiàn)大的區(qū)域性的零售服務(wù)平臺(tái)，類似4S店的模式，集農(nóng)資銷售、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化篩分及農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體。
目前，縱觀整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，我認(rèn)為還是一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向，大家其實(shí)都是通過五花八門的模式在賣貨賺錢而已，所以我說目前農(nóng)資行業(yè)還沒有出現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)融合還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間。那我們希望通過《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心這個(gè)平臺(tái)，跟大家一起探討、摸索、總結(jié)，相互交流，共享資源，共同進(jìn)步，推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展。
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