2019-09-19 10:46:02
圖文/無關
當前,我國農(nóng)業(yè)正向著高質量綠色發(fā)展的目標闊步前進,農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式與格局發(fā)生了深刻變化，這對傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型升級提出了新的要求與挑戰(zhàn)。
一方面，土地流轉后的適度規(guī)模化經(jīng)營,雖然解決了“誰來種地”的問題,但“怎么種、種什么、賣給誰”等難題仍未破解,終端需求的多樣化升級已超出許多農(nóng)資經(jīng)銷商的預期與能力。
另一方面,從化肥零增長到負增長,市場“天花板”持續(xù)下沉,傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式難以為繼,經(jīng)銷商向服務商轉型的拐點已至。窮則思變,經(jīng)過多年探索,一批富有創(chuàng)新精神的農(nóng)資流通企業(yè)率先完成服務轉型,通過開展半托管、全托管、服務托管、訂單托管等多種農(nóng)業(yè)增值服務,不僅有效解決了上述農(nóng)業(yè)痛點,也破解了服務商盈利模式難題,為后農(nóng)資時代經(jīng)銷商向服務商轉型展示出一線曙光。
托管服務,從解決“誰來種地”到“怎么種地”
近兩年,受糧價持續(xù)低迷和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本升高等因素影響,江西省部分稻米產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了兩季稻改一季的現(xiàn)象。“以吉水縣為例,種地的都是些老人,加上糧食價格低迷,大家種糧的積極性不是很高,兩季稻改一季的現(xiàn)象越來越普遍。”江西中波農(nóng)業(yè)服務有限公司訂單農(nóng)業(yè)部主任劉小波告訴筆者,“由于種地的人越來越少,一些人就把閑置的土地流轉過來,但由于管理不好,有些人甚至種一季稻賠了兩季的錢。”
據(jù)了解,上述情況并非個例。適度規(guī)模經(jīng)營雖然在一定程度上解決了“誰來種地”的問題,但不解決“怎么種”的問題,農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展仍舊會受到阻礙。劉小波認為,由農(nóng)資企業(yè)主導開展托管服務,是解決種植規(guī)?；?“怎么種地”的一劑良方。托管服務一方面便于農(nóng)資的集中采購,能夠在保障產(chǎn)品質量的前提下,減少前期成本投入；另一方面,土地規(guī)模集中后便于機械化耕作和統(tǒng)一化管理,能夠有效保障后期的產(chǎn)量和品質。此外,農(nóng)資企業(yè)還可以在此基礎上向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸,例如做糧食倉儲、烘干、貿(mào)易等,在幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收的同時,企業(yè)的效益也會有很好的提升。
事實上,近年來通過探索土地托管服務實現(xiàn)轉型的農(nóng)資經(jīng)銷商越來越多,河北灤縣百信花生種植合作社理事長郭秀云便是其中之一。“十多年的農(nóng)資銷售經(jīng)歷對我的幫助很大,讓我積累了從種子、化肥、農(nóng)藥到農(nóng)戶乃至下游食品生產(chǎn)加工企業(yè)等眾多資源。我認為,農(nóng)資經(jīng)銷商可以無縫對接并整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上中下游資源,在托管方面有天然優(yōu)勢。我們就是以農(nóng)資服務為主體,用了5年時間,把托管面積做到了13萬畝,相當于間接服務1.3萬名農(nóng)戶。”郭秀云表示,“通過土地托管,我們幫助農(nóng)民解決了‘怎么種地’的問題,自身的服務能力和半徑也得到極大地拓展,這在過去那種一對一的農(nóng)資經(jīng)營模式里是難以想象的。”
內(nèi)蒙古烏蘭察布金豐公社總經(jīng)理張宏旺也是一名由經(jīng)銷商轉型服務商的“老農(nóng)資”,他所在的公司去年總計托管了26萬畝土地,其中大部分采取半托管的形式。“與土地流轉的高風險相比,土地托管是一個風險較低、互利雙贏的好模式,能夠盈利的點也很多。”張宏旺提醒道,“不過農(nóng)資企業(yè)在做托管時一定要量力而行,在托管面積和托管形式上要慎重選擇,規(guī)避經(jīng)營風險。例如馬鈴薯,對于水肥植保管理的要求很高,如果采取大面積全程托管的話,一旦出現(xiàn)肥害藥害,損失會非常大。”
農(nóng)資經(jīng)銷商通過開展適度規(guī)模和深度的托管服務,既能夠兼顧小農(nóng)散戶和種植大戶,又能夠擴展自身的業(yè)務能力和服務半徑,獲取更為寬廣的成長空間。不難看出,對于處在轉型焦慮中的農(nóng)資經(jīng)銷商來說,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的痛點、難點問題往往就是實現(xiàn)轉型的機遇。農(nóng)資人只有真正下到田間地頭,做距離農(nóng)民最近的貼地服務者,才能贏得尊重,實現(xiàn)真正意義上的轉型升級。
訂單農(nóng)業(yè),從“種什么賣什么”到“賣什么種什么”
農(nóng)業(yè)是一個鏈條很長的產(chǎn)業(yè),下游的景氣程度最終會傳導至上游,對整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要的影響。近年來,受信息閉塞、盲目擴張、產(chǎn)銷對接渠道不順暢等因素影響,某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象時有發(fā)生,不僅對農(nóng)民的種植積極性造成沉重打擊,還會對相關品類的農(nóng)資市場造成沖擊。在通過托管服務解決“誰來種地”“怎么種地”之后,“種什么”“賣給誰”的問題又成為擺在農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷商面前的一道難題。
針對上述問題,黑龍江倍豐農(nóng)資集團總經(jīng)理助理齊協(xié)力認為,有實力的農(nóng)資企業(yè),除了向終端用戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程解決方案之外,還可以在開展土地托管服務的基礎上,發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,通過訂單農(nóng)業(yè)的模式解決“種什么”“賣給誰”的問題。為此,倍豐集團率先在國內(nèi)提出“噸改畝”的概念,就是把原來的按噸銷售肥料改為按畝服務。在此模式下,倍豐集團會根據(jù)測土數(shù)據(jù)和農(nóng)戶的需求,為農(nóng)戶提供個性化的種植建議和全程訂單式服務,通過半托管或全托管的形式保障生產(chǎn)環(huán)節(jié)的科學綠色高效,以及產(chǎn)后的銷售。
齊協(xié)力介紹，倍豐集團已取得國有糧食政策性收儲資質,今后將重點圍繞黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū),沿松花江流域、三江平原對接種糧大戶、農(nóng)合組織、家庭農(nóng)場、農(nóng)墾場站、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程解決方案,集成土地流轉、融資服務、合作種植、農(nóng)資供應、農(nóng)化服務、農(nóng)機耕作、糧食收儲、加工貿(mào)易等服務,并通過訂單農(nóng)業(yè)的模式 “抓牢兩端,服務中間”,用“倍豐肥”,收“倍豐糧”,賣“倍豐米”,實現(xiàn)從“賺農(nóng)民錢”到“幫農(nóng)民賺錢”,再到“與農(nóng)民一起賺錢”的跨越。
“從托管服務到訂單農(nóng)業(yè)可以說是水到渠成,通過訂單農(nóng)業(yè),農(nóng)民可以實現(xiàn)從‘種什么賣什么’到‘賣什么種什么’的轉變,按需生產(chǎn),無后顧之憂。”廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華表示,“經(jīng)過多年的探索,我們目前已經(jīng)打造出產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍的綜合服務體系,能夠按照統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一技術指導和飛防、統(tǒng)一機械化運作、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)保險、統(tǒng)一價格收購的標準開展訂單農(nóng)業(yè)。今年我們采取‘托管+訂單’的模式種植了2萬畝優(yōu)質小麥，以高于市場價的價格進行了收購。農(nóng)民不僅不用為種什么、賣給誰操心,還能省時省力、節(jié)本增收,這就是訂單農(nóng)業(yè)的魅力。”
正如楊春華所說，從托管服務到訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)資服務商服務能力的又一次飛躍,憑借按需定制和全程高標準化生產(chǎn),使農(nóng)業(yè)種植各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了節(jié)本增效,農(nóng)產(chǎn)品的品質和收益也得到極大提升,滯銷等問題也迎刃而解。
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