2019-09-25 17:23:17
一、新需求
尋找新的增長點,發(fā)展新的需求,掌握新的需求。
行業(yè)正在經(jīng)歷二次質(zhì)變,由產(chǎn)能過剩向高質(zhì)量發(fā)展過渡,綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、品質(zhì)提升是行業(yè)當前的主流。
二、時代同頻
經(jīng)銷商要進行自我認知的迭代;大家不能逃避問題,要有信心。
新形勢下,創(chuàng)新變革勢在必行。這不是市場行為,也不是企業(yè)行為,而是宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)升級。
三、新產(chǎn)品
常規(guī)產(chǎn)品在衰退,做不做新產(chǎn)品不是選擇題,是必選題。
新產(chǎn)品推廣要與渠道的轉(zhuǎn)型深度結(jié)合,廠家不能甩鍋,要和渠道一起做到市場精細化運作、流程化操作。
新產(chǎn)品考驗的就是誰的速度快,誰的質(zhì)量高。
四、結(jié)構(gòu)為王
保市場還是保利潤?這個問題的根源在于缺乏結(jié)構(gòu)。
行業(yè)下行期,沒有結(jié)構(gòu)的話,既保不住市場,也保不住利潤。這個問題,對北方大田區(qū)渠道來說最為迫切。
五、趨勢明朗
原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢,原來彌漫在行業(yè)的迷霧正在逐漸散開,未來的路徑正變得清晰。行業(yè)集中度在不斷提高,而且整合的速度遠遠超過預(yù)期。
六、問題導(dǎo)向
以產(chǎn)品為導(dǎo)向,以作物為導(dǎo)向是大方向,但是不夠具體,需求在不斷細化,方案需要落地,以問題為導(dǎo)向,是現(xiàn)階段優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)力的一個突破點。
七、活下去
活下去成為了大家唯一的目標,是一切行為的出發(fā)點。
八、環(huán)保
未來,環(huán)保過關(guān),將是農(nóng)化生產(chǎn)企業(yè)生存下來的前提。
九、銷售目的
我們銷售的目的是什么?出發(fā)點是什么?
從銷售思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維,關(guān)注種植戶想要什么,而不是我們能提供什么。
十、領(lǐng)頭羊
新洋豐:模式創(chuàng)新、跨界合作、果肥結(jié)合、搭建農(nóng)服平臺四方面全面展開渠道變革。
諾普信:聚焦品質(zhì)農(nóng)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,解決如何種好地的問題。
廣西田園:聚焦農(nóng)業(yè)勞動力和渠道鏈條問題,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,解決誰來種地的問題。
關(guān)于未來展望
行業(yè)轉(zhuǎn)型和價值升級的三個路徑:深扎作物的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、農(nóng)事服務(wù)為主導(dǎo)的集成服務(wù)和數(shù)字農(nóng)業(yè)。