2019-10-13 10:07:44
“溢久久”店鋪產(chǎn)品。
郭小林是一家淘寶店的店主，8年銷量近百萬單，他的店鋪單靠花椒及加工品就撐起了“門面”。韓城大紅袍花椒、大紅袍梅花椒、大紅袍花椒葉、金太陽花椒芽菜、大紅袍花椒粉、花椒研磨器……點(diǎn)進(jìn)郭小林的“溢久久”韓城大紅袍花椒官方直銷店，一幅幅紅彤彤的花椒照片吸引了顧客的眼睛。
說起網(wǎng)店的發(fā)展史，郭小林滔滔不絕。家住桑樹坪鎮(zhèn)高渠村的郭小林，是地道的農(nóng)民，從父親開始，他家種植花椒已有幾十年。郭小林說他靠花椒養(yǎng)家，愛用花椒研究美食。除了種和吃，他在想怎么能把花椒通過網(wǎng)絡(luò)賣出去，賣到更遠(yuǎn)的地方，讓更多的人知道韓城大紅袍，吃到韓城大紅袍，愛上韓城大紅袍，考慮了兩三年后，他決定開家網(wǎng)店。
但店怎么開、怎么賣、開起來行不行，他一點(diǎn)也不知道。
“摸著石頭過河，真是一路艱辛。”2012年8月，正是花椒采摘最忙的時(shí)候，郭小林從城里搬回一臺電腦，鼓搗了七八天，一個(gè)人摸索著拍照、上傳產(chǎn)品、寫產(chǎn)品介紹，妻子埋怨他忙中添亂。8月24日，淘寶店開業(yè)了。他慢慢干、熬夜干，一個(gè)人摸索，打電話和淘寶網(wǎng)溝通，來回三五次不放棄。
花椒采摘完后，郭小林留了200斤成色較好的花椒，給淘寶店備貨。他介紹說，當(dāng)年村里收毛花椒一斤19元，他在淘寶店賣凈花椒一斤39元，加15元郵費(fèi)，用客車從村里捎到城里5元。100斤毛椒出75斤凈椒，這么一算，郭小林不僅沒賺還賠了1000多元。顧客要凈花椒，毛椒變凈椒沒機(jī)器怎么辦，他就用笨辦法——人工挑揀。
第一筆訂單郭小林至今印象深刻，是西安交大一名老師買的，拍了一斤，郭小林仔細(xì)裝了一袋一斤的，又裝了一袋一兩的，給顧客打電話說吃了小袋不滿意可退貨。此后，送一小袋花椒讓顧客品嘗，不滿意隨時(shí)退，成了郭小林店鋪的特色。靠著農(nóng)村人的實(shí)在勁，憑著韓城大紅袍花椒的好品質(zhì)，郭小林的200斤花椒很快賣完了。2013年，自家的花椒已經(jīng)不夠賣，還要從其他村民家中收購，生意最好時(shí)，郭小林雇了十幾個(gè)人手工挑選花椒。他說：“每年3—8月是淡季，一個(gè)月有600多單，其他月份一個(gè)月4000單左右，現(xiàn)在特等凈花椒一斤賣96元，利潤大概在15元左右。”生意好了，郭小林又添置了一臺花椒篩選機(jī)，告別了人工挑選花椒的日子。
網(wǎng)店為郭小林提供了一個(gè)平臺，花椒品質(zhì)好，產(chǎn)品口碑好，慢慢有大客戶聯(lián)系他。四川重慶的火鍋店、貴州的花椒油企業(yè)都成了他的合作客戶，除了淘寶店鋪的零售，他每年還賣一萬斤濕花椒，上萬斤干花椒，不光自己家掙了錢，還代銷其他椒農(nóng)的花椒。
郭小林家的工作間有打印機(jī)、標(biāo)簽機(jī)、各種包裝袋包裝盒、相機(jī)、電腦等，店里有梅花椒、特級花椒、泡腳花椒，紙袋包裝、盒裝精品等，可以滿足顧客的不同需求。“點(diǎn)開網(wǎng)店的花椒銷售評論區(qū)，幾乎全是好評，我堅(jiān)持賣好東西，百萬訂單都是慢慢賣出來的。”儼然已是電商專家的郭小林悄悄說，現(xiàn)在一年收入二三十萬元，妻子再也不說他鼓搗這個(gè)是閑事了。
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