2019-10-14 19:08:00 張澍
9月21日，“用戶為本?創(chuàng)變共享”海大生物集團(tuán)2019年經(jīng)銷商大會(huì)在青島隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商、種植大戶、行業(yè)專家匯聚一堂，共享創(chuàng)變發(fā)展大計(jì)，共繪美好藍(lán)圖。
會(huì)議在海大生物集團(tuán)的專題片中拉開(kāi)帷幕，集團(tuán)董事長(zhǎng)單俊偉從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、政策方向、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及企業(yè)技術(shù)實(shí)力四大層面出發(fā)，為海大生物集團(tuán)2019年的營(yíng)銷執(zhí)行成果及未來(lái)發(fā)展堅(jiān)實(shí)信心、指明方向。隨后集團(tuán)副總、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)李巖作了營(yíng)銷策略報(bào)告，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，針對(duì)渠道現(xiàn)狀給出了創(chuàng)變思路，規(guī)劃了海大生物的營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品+模式+技術(shù)+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)的“54321”營(yíng)銷策略。
創(chuàng)新模式，持續(xù)發(fā)展
公司推出了818海洋智肥家和狀元聯(lián)一卡通模式。該模式的核心是圍繞目標(biāo)農(nóng)戶，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以產(chǎn)品組合及作物全程營(yíng)養(yǎng)套餐為基礎(chǔ)，做好農(nóng)技服務(wù)為農(nóng)戶創(chuàng)造可信任的購(gòu)買環(huán)境。市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從對(duì)高產(chǎn)量的追求，到現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)的追求，是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而青島海大生物集團(tuán)以“品質(zhì)種植專家”的產(chǎn)品定位，致力于通過(guò)提高作物品質(zhì)來(lái)為農(nóng)民增收，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)向高品質(zhì)發(fā)展。通過(guò)818海洋智肥家、狀元聯(lián)一卡通模式的推廣，促進(jìn)渠道伙伴的事業(yè)朝向健康經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展。用戶滿意度是檢驗(yàn)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，完善系統(tǒng)的銷售模式及服務(wù)才可以實(shí)現(xiàn)用戶滿意度，通過(guò)共同的努力，持續(xù)提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。
技術(shù)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品發(fā)力
海藻肥料由于其綠色高效的特性，符合國(guó)家減肥增效的要求，在新型肥料市場(chǎng)受到越來(lái)越多的推崇。海大生物利用其優(yōu)質(zhì)的褐藻海帶和綠藻滸苔資源，通過(guò)國(guó)際領(lǐng)先的“雙海藻酶酵耦合提取技術(shù)”，推出了兩款新產(chǎn)品：一款是“雙藻倍能”產(chǎn)品，本品采用高濃度的海藻多糖螯合高濃度的無(wú)機(jī)營(yíng)養(yǎng)，產(chǎn)品養(yǎng)分全面、高濃縮、全水溶、安全性高。產(chǎn)品在促長(zhǎng)抗逆、膨果轉(zhuǎn)色等方面效果突出，是國(guó)內(nèi)首款高濃度海藻有機(jī)營(yíng)養(yǎng)螯合高濃度無(wú)機(jī)營(yíng)養(yǎng)的液體肥產(chǎn)品。另一款是“海藻硫酸鉀”產(chǎn)品，該產(chǎn)品含有豐富的海藻多糖，充分利用海藻多糖分子與鉀離子的協(xié)同增效，提高了硫酸鉀的吸收利用率，海藻表征明顯，速溶無(wú)殘?jiān)?，具有明顯膨果轉(zhuǎn)色、增產(chǎn)提質(zhì)的效果。產(chǎn)品的升級(jí)既保證了產(chǎn)品效果的提升，同時(shí)也推動(dòng)海藻肥行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，海大生物集團(tuán)是科技成果轉(zhuǎn)化和服務(wù)社會(huì)的典型代表，著力打造企業(yè)的研發(fā)能力，未來(lái)將推出更多高效能系列化國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品。
交流學(xué)習(xí)，共享發(fā)展
為了更好的為合作伙伴、為種植戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的農(nóng)技服務(wù)，會(huì)上還成立了“海狀元農(nóng)科商學(xué)院”。農(nóng)科商學(xué)院院長(zhǎng)單俊偉表示，企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展離不開(kāi)人、品、法，有了人、有了產(chǎn)品力，還必須有方法。商學(xué)院將借助集團(tuán)在海洋生物資源開(kāi)發(fā)利用方面的技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷方面的專業(yè)能力，與當(dāng)?shù)氐膶＜液献?，通過(guò)云課堂核心課程體系等為種植戶提供專業(yè)的種植、管理等全方位的服務(wù)。農(nóng)科商學(xué)院還舉行了首批農(nóng)技專家授聘儀式，來(lái)自全國(guó)各地的16名優(yōu)秀農(nóng)技專家獲聘。
建立樣板，引領(lǐng)進(jìn)步
22日上午，818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店開(kāi)業(yè)揭牌儀式在青島高新區(qū)總部研發(fā)基地舉行，來(lái)自全國(guó)的核心戰(zhàn)略客戶和集團(tuán)負(fù)責(zé)人、部門代表等共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著海大生物進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。青島海大生物集團(tuán)作為中國(guó)海藻肥領(lǐng)軍企業(yè)，在全國(guó)各地成立818海洋智肥家，是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的綜合化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，宗旨是為戰(zhàn)略合作伙伴整體輸出一套農(nóng)業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，主要為種植戶提供作物營(yíng)養(yǎng)、土壤修復(fù)、管理技術(shù)、農(nóng)機(jī)器具、農(nóng)產(chǎn)品銷售五大解決方案，也是公司踐行十九大“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的組成部分。同時(shí)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入、人員培訓(xùn)、過(guò)程管理、體系優(yōu)化。818海洋智肥家專為種植者提供高品質(zhì)的種植服務(wù)方案，通過(guò)先進(jìn)的海洋技術(shù)、研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用科學(xué)的田間植保方案、營(yíng)養(yǎng)方案讓種植戶科學(xué)管理，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、獲得高收益。
建立全產(chǎn)業(yè)鏈，倡導(dǎo)品質(zhì)種植
“狀元名品”是海大生物集團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈??818海洋智肥家綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的重要環(huán)節(jié)，是農(nóng)產(chǎn)品銷售解決方案的成果輸出，旨在幫助種植戶打造高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，用行動(dòng)踐行十九大鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提高種植戶收益。“狀元名品”主要分線上和線下兩種運(yùn)營(yíng)模式：線上已初步建立了“柑橘狀元農(nóng)場(chǎng)”、“蘋果狀元農(nóng)場(chǎng)”兩個(gè)主要的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，線下對(duì)接新零售、大型商超、果蔬批發(fā)市場(chǎng)、果品連鎖。
目前已開(kāi)發(fā)的狀元名品有：平度“糖肽草莓”、煙臺(tái)“海藻蘋果”、博山“海藻獼猴桃”、廣西“平安吉祥”蘋果柑橘、乳山海藻有機(jī)旱稻、四川“海藻紅心獼猴桃”、大荔“海藻冬棗”、徐聞“海藻菠蘿”。為發(fā)掘更多的狀元名品，自2013年以來(lái)海大生物集團(tuán)先后展開(kāi)了“海狀元規(guī)模種植大賽”、“中國(guó)好種植”大賽，2018年海大生物集團(tuán)聯(lián)合行業(yè)媒體和本地行業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)展開(kāi)了“品質(zhì)種植的力量??狀元名品大賽”，參與的農(nóng)特產(chǎn)品40多種，不僅提高了種植源頭對(duì)品質(zhì)的重視，也給消費(fèi)者帶來(lái)了綠色、安全的高品質(zhì)農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品。
儀式后大家共同參觀了青島高新區(qū)總部研發(fā)基地，包括818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店以及海狀元農(nóng)科商學(xué)院、科技成果體驗(yàn)展廳、海洋展廳、科技成果轉(zhuǎn)化展廳、產(chǎn)品研發(fā)室、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)鑒定實(shí)驗(yàn)室、微生物實(shí)驗(yàn)室等。帶領(lǐng)核心戰(zhàn)略客戶到膠州參觀了海大生物膠州生產(chǎn)基地，到威海乳山參觀了溫喜生物生產(chǎn)基地。
展望未來(lái)，海大生物信心滿懷，公司已經(jīng)制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定以海藻肥料為主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，借助膠東半島得天獨(dú)厚的海洋生物資源優(yōu)勢(shì)，以科技、人才、資本為支撐，形成優(yōu)勢(shì)資源的聚集和整合，加強(qiáng)渠道建設(shè)和模式創(chuàng)新，在中國(guó)市場(chǎng)全力打造“海狀元818”品牌，專注品質(zhì)種植，著力打造企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，推出高效能的系列化國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)新型肥料行業(yè)的發(fā)展。
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