2019-10-18 19:25:02
■殷存峰
中國涇陽，大西安的北花園，中國大地原點所在地，咸陽撒可豐復合肥有限公司就位于這塊神奇的沃土之上。經(jīng)過19年發(fā)展，撒可豐公司已今非昔比，不但是當?shù)孛逼鋵嵉幕使歉善髽I(yè)，而且成為陜西省農(nóng)化領域的一面旗幟。咸陽撒可豐復合肥有限公司總經(jīng)理梁國強近日在接受記者采訪時透露，撒可豐公司將于10月下旬和11月初攜“黃金鉀”系列產(chǎn)品亮相“中國楊凌農(nóng)高會”和青島“國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會”，向業(yè)界展示企業(yè)的不俗實力與魅力風采。
以質量贏市場 用誠信鑄品牌
質量是企業(yè)的生命。為夯實質量管理這個基礎，自2001年成立起，撒可豐公司就把產(chǎn)品質量管理視為企業(yè)的頭等大事來抓，并制定了“科學設計、精心制作、嚴格管理、優(yōu)質服務、爭創(chuàng)一流”的質量方針，堅持常抓不懈。為把此項工作落到實處，公司依據(jù)ISO9001∶2008國際標準建立了嚴格的質量管理體系，并以“質量在我手中”為主題，組織員工學習質量手冊、程序文件和作業(yè)指導書等有關質量管理方面的文件和知識，不斷增強全體員工的質量意識，使“好質量是做出來的、爭創(chuàng)一流的產(chǎn)品”成為大家的共識和自覺行動，企業(yè)質量管理水平和產(chǎn)品質量不斷提高。
功夫不負有心人。經(jīng)過企業(yè)全體員工的不懈努力，撒可豐公司于2007年順利通過了ISO9001∶2008國際質量管理體系認證，企業(yè)的各項管理工作從此步入正軌，為生產(chǎn)和銷售高質量的肥料產(chǎn)品提供了可靠的保障。撒可豐公司生產(chǎn)的“強麗”牌復合肥先后被評為“陜西省名牌產(chǎn)品”“陜西省著名商標”，并榮獲多屆中國楊凌農(nóng)高會“后稷金像獎”。
多年來，撒可豐公司始終堅持誠信辦企的經(jīng)營理念，堅守客戶至上的原則，一切以客戶的利益為重點，誠心實意地為客戶服務，從而在市場上樹立了誠實守信的良好形象，深受經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶的信賴與社會各界的好評，并榮獲“陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽稱號。
在工作中，撒可豐公司也曾有過沉痛的教訓。任何一個市場營銷人員都知道產(chǎn)品質量的好壞對于開展銷售工作的重要性，但確保產(chǎn)品品質的卻是生產(chǎn)一線的員工及基層管理人員，他們一絲一毫的馬虎都有可能造成質量問題。
加大科技投入 推進工藝創(chuàng)新
科學技術是第一是生產(chǎn)力，只有不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)永葆活力。特別是對于已經(jīng)相當飽和的肥料行業(yè)來說，不創(chuàng)新就意味著走向滅亡，一次小的創(chuàng)新就是一次大的進步，乃至于新生?？梢院敛恢t虛地說，這些年，撒可豐公司在科技創(chuàng)新上確實斬獲頗豐，不僅形成了獨具特色的系列產(chǎn)品和工藝技術，還摘下了陜西省“省級研發(fā)中心”的桂冠。
先說說產(chǎn)品創(chuàng)新。提到這個話題，還得從去年發(fā)生的一件事說起。2015年11月，陜西榆林靖邊的撒可豐肥料總代理給撒可豐公司打來電話說：“咱們?nèi)隹韶S公司研發(fā)的新產(chǎn)品‘腐殖酸穩(wěn)定性復合肥’在我這邊的試驗田里施用，玉米畝產(chǎn)比施用普通化肥增產(chǎn)300斤，真是太好了！現(xiàn)在，這個產(chǎn)品可以向市場大面積推廣了。”電話那頭的聲音顯得非常激動。
這個肥料就是撒可豐公司通過產(chǎn)學研合作創(chuàng)新的特色產(chǎn)品之一。這幾年，撒可豐公司一直和高等院校的農(nóng)科專家緊密合作，在科技上不斷創(chuàng)新，研制特色產(chǎn)品。“復硝酚鈉黃金鉀”產(chǎn)品從研發(fā)到投放市場，整整用了三年的時間。在這三年時間里，撒可豐公司通過實驗不斷調(diào)整配方，研究最科學的配比，并最終獲得成功。施用這種肥料后，作物根系能夠在春季萌芽期被完全激活，從而迅速吸收各種養(yǎng)分。今年以來，其單品銷量已突破2萬噸。
再談談工藝技術創(chuàng)新。在復合肥標準和復混肥標準分別頒布實施后，一些企業(yè)相繼對原有的蒸汽團粒法和尿液噴漿法復混肥工藝進行改造，并升級為具有化學反應的復合肥生產(chǎn)工藝，但大多采用的是氨酸法。氨酸法主要適用于高磷肥和平衡型肥料的生產(chǎn)，工藝適應性不強。2012年，撒可豐公司也對原有的生產(chǎn)工藝進行了升級改造，采用的是硫酸脲氨化法工藝生產(chǎn)復合肥，并獲得成功。硫酸脲氨化法的主要優(yōu)點是工藝適應性強，不用蒸汽可以實現(xiàn)尿素溶解，生成縮二脲的副反應少，造粒成粒率高，干燥能耗低。
轉變傳統(tǒng)觀念 使“營銷”變“贏銷”
經(jīng)過19年打拼，撒可豐公司基本形成了以生產(chǎn)為基礎、營銷為重點、創(chuàng)新為動力的企業(yè)經(jīng)營理念，并在激烈的市場競爭中經(jīng)受住了考驗。面對持續(xù)低迷的化肥市場，傳統(tǒng)的銷售手段和營銷方式已經(jīng)不能滿足客戶的需求，只有把傳統(tǒng)的銷售模式同新的營銷模式結合起來，才能變“營銷”為“贏銷”，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
過去，在傳統(tǒng)的銷售模式中，業(yè)務員跑市場只推銷產(chǎn)品，不僅客戶開發(fā)難度大，還常常吃閉門羹，時間久了業(yè)務員沒有了積極性，客戶也反感。撒可豐公司現(xiàn)在實行的就是二者的結合體，即先從服務入手，用行
動感動農(nóng)戶，然后再向其推介公司的產(chǎn)品，這樣做農(nóng)戶更樂于接受。為此，公司專門成立了撒可豐農(nóng)技服務隊，免費為農(nóng)戶提供測土、種植、施肥等一系列的服務，并通過建立示范田、組織農(nóng)民會、現(xiàn)場技術指導等形式，為農(nóng)民朋友講解作物的生長規(guī)律和需肥特點，向農(nóng)民朋友傳授科學種田、科學施肥的知識和技術要領，從而真正贏得了廣大農(nóng)民的認可。據(jù)不完全統(tǒng)計，撒可豐公司已累計為農(nóng)民免費測土750萬畝，服務農(nóng)業(yè)基地1400多個。
贏得了客戶信任就贏得了產(chǎn)品銷路。通過堅持不斷地為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供多種多樣的服務，撒可豐公司的產(chǎn)品銷售真正做到了從“營銷”到“贏銷”的轉變。截至目前，除西北市場外，撒可豐公司的產(chǎn)品還打入了東北地區(qū)、中原地區(qū)、西南地區(qū)等20多個省區(qū)的市場，深受客戶好評。
電話：029-36482362、13759865245 網(wǎng)址：http//:www.sakefeng.com.cn
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