2019-10-31 08:54:04 劉波 胡立剛
劉波 本報(bào)記者 胡立剛
在我國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)，近年來，有一家企業(yè)異軍突起。它就是華維節(jié)水科技集團(tuán)股份有限公司。
說起華維，我國節(jié)水灌溉行業(yè)權(quán)威茆智院士贊不絕口：“華維的節(jié)水灌溉產(chǎn)品系列全、科技含量高，‘農(nóng)抬頭’水肥一體化智慧調(diào)控系統(tǒng)非常先進(jìn)和實(shí)用。”
科技引領(lǐng)節(jié)水灌溉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
日前，記者走進(jìn)位于上海市金山區(qū)亭林工業(yè)園區(qū)的華維總部，在市場(chǎng)部經(jīng)理牛連成的帶領(lǐng)下，參觀了華維的模具、注塑、施肥機(jī)等車間，在華維藉滿腔責(zé)任傾心打造的中國第一家灌溉博物館體驗(yàn)中心觀看了“農(nóng)抬頭”智慧灌溉系統(tǒng)的演示。
長期以來，我國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉企業(yè)普遍重工程項(xiàng)目輕產(chǎn)品制造、重經(jīng)銷代理輕自主研發(fā)，而華維卻用18年時(shí)間構(gòu)建了一整套自主研發(fā)體系、成套產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)體系。目前，已獲得近百項(xiàng)專利和20余個(gè)軟件著作權(quán)證書。
“我們堅(jiān)持用產(chǎn)品‘扎根’，在研發(fā)上每年都投入不菲，去年達(dá)到了近2000萬元。業(yè)內(nèi)專家都驚嘆于華維攻克了中國灌溉界30多年都沒能攻克的壓力補(bǔ)償?shù)晤^的難題，卻不知道華維在科技創(chuàng)新方面持續(xù)投入的心和力。”董事長呂名禮告訴記者。
18歲的華維經(jīng)歷了三次重大轉(zhuǎn)型。2005年從正熱門、利潤高的園林灌溉和噴泉水景等多元業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而專注于剛起步、低利潤的農(nóng)業(yè)灌溉；2008年毅然轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)灌溉實(shí)體企業(yè)；2014年從常規(guī)節(jié)水灌溉升級(jí)為智慧灌溉。三次轉(zhuǎn)型體現(xiàn)了呂名禮的情懷和華維的戰(zhàn)略格局。
畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)田水利工程專業(yè)的呂名禮，非常清楚專注農(nóng)業(yè)灌溉對(duì)于華維以及他個(gè)人人生的價(jià)值和意義，也清楚地預(yù)見到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)灌溉”的前景。然而，他更清楚企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，不僅需要格局，更需要責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
華維除了需要具備把節(jié)水灌溉關(guān)鍵產(chǎn)品國產(chǎn)化的實(shí)力，還要擁有“打通”殘缺不全的中國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設(shè)施裝備產(chǎn)業(yè)鏈的能力，最終華維用中國灌溉品牌自主化的成就在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先一步。
“種植業(yè)的現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的最重要組成部分，覆蓋面最廣，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收意義重大，華維不能讓那些已經(jīng)走上規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的新型職業(yè)農(nóng)民，因?yàn)閲L試節(jié)水灌溉而鬧心，更不能讓他們對(duì)中國灌溉自主品牌失望！”呂名禮說。
相關(guān)方熱衷的是社會(huì)效益高的示范性項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)效益高的特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，而承載著“星火燎原”重任的農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉項(xiàng)目初期投入看似較高。呂名禮口中的不讓投資者鬧心，就是要求華維必須具備系統(tǒng)服務(wù)的能力，而不讓投資者失望，就是必須保障其投入產(chǎn)出比。歸根結(jié)底，華維的產(chǎn)品質(zhì)量和綜合服務(wù)能力是保障客戶利益的關(guān)鍵。
“我們茶園引進(jìn)了華維智慧水肥一體化灌溉系統(tǒng)，效果非常好！接下來要擴(kuò)大使用面積，還要向周邊的茶農(nóng)介紹吶。”華維的重要客戶之一、貴州中國茶博園負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的李毅滿心喜悅地告訴記者。
李毅1993年茶葉專業(yè)畢業(yè)后一直從事茶產(chǎn)業(yè)，針對(duì)貴州獨(dú)特的喀斯特地貌和氣候特點(diǎn)，茶園使用水肥一體化灌溉技術(shù)，這樣才能解決貴州農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺、季節(jié)性干旱等導(dǎo)致減產(chǎn)和品質(zhì)下降的問題，從而破解了高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史性難題。
之所以選擇華維，是因?yàn)橹腥A茶博園項(xiàng)目位于貴州省清鎮(zhèn)市紅楓湖二級(jí)飲用水水源保護(hù)區(qū)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和守護(hù)生態(tài)是該項(xiàng)目兩大并行不悖的任務(wù)，必須配套引進(jìn)高品質(zhì)的水肥一體化灌溉系統(tǒng)。
7月22日，記者在中華茶博園安裝有華維智慧灌溉系統(tǒng)的300畝基地，看到墨綠色的茶園均勻地布設(shè)著噴頭，每個(gè)噴頭底部掛著黃色的粘紙，紙上粘著各種飛蟲。
“市場(chǎng)上不少噴頭一通水就壞掉，我們的噴頭肩負(fù)了固定粘紙的重任。”華維員工崔浪打趣地說。
崔浪介紹，茶園智慧水肥一體化灌溉系統(tǒng)是華維眾多科技的大集成，可實(shí)現(xiàn)環(huán)境數(shù)據(jù)智慧采集、水肥一體化等多種生長因子的智能控制和在線視頻監(jiān)控等。300畝茶園分成6個(gè)區(qū)，由兩個(gè)“農(nóng)抬頭”控制柜控制著17個(gè)閥門、3200多個(gè)噴頭。
樹起農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)的品牌榜樣
在我國經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大的情況下，華維卻先后贏得了中農(nóng)創(chuàng)基金、紅塔創(chuàng)投和中信證券的兩輪戰(zhàn)略投資，充分彰顯了華維扎實(shí)的底盤、良好的前景和品牌張力。
在華維主管營銷的副總裁吳竹看來，華維的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格更直觀地體現(xiàn)了華維品牌的附加值。她說，在無序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，華維的產(chǎn)品價(jià)格一直是全國最貴的。市場(chǎng)之所以能接受這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)槿A維的產(chǎn)品不僅僅采用了最高品質(zhì)的原材料和制造工藝，能保證穩(wěn)定性和使用壽命，更是融合了流體力學(xué)、農(nóng)水等多學(xué)科團(tuán)隊(duì)成員的智慧，能保障客戶真正從中降本增收。
華維品牌是如何樹立起來的？
“華維經(jīng)歷了聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、聚焦科創(chuàng)實(shí)體和聚焦系統(tǒng)化服務(wù)三個(gè)階段，從而形成了‘人無我有、人有我優(yōu)’的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”談到品牌，呂名禮連續(xù)用了三個(gè)聚焦。
聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉，華維發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)自主產(chǎn)品缺位，促使華維腳踏實(shí)地開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品、聚焦科技創(chuàng)新。藉由高品質(zhì)的成套硬件產(chǎn)品，以及資深農(nóng)學(xué)、植物營養(yǎng)和IT專家等綜合團(tuán)隊(duì)的潛心研發(fā)，進(jìn)而形成了獨(dú)一無二的華維智慧灌溉系統(tǒng)和可控設(shè)施農(nóng)業(yè)整體服務(wù)模式。
在“三個(gè)聚焦”的過程中，華維先后獲批組建了院士專家工作站、省部級(jí)工程技術(shù)研究中心，三項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)部級(jí)鑒定為世界先進(jìn)，并多次獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、改革開放四十周年中國灌排工業(yè)成就獎(jiǎng)等含金量極高的大獎(jiǎng)。
因?yàn)槿A維品牌影響力，2017年華維應(yīng)邀競(jìng)標(biāo)，并順利中標(biāo)了當(dāng)時(shí)世界最大單體智慧溫室灌溉項(xiàng)目，拿到1.38億元的設(shè)備訂單。隨著這個(gè)埃及重大民生項(xiàng)目的落地，華維也就此開創(chuàng)了中國農(nóng)業(yè)智慧節(jié)水灌溉裝備真正走向“一帶一路”的先河。
中華茶博園項(xiàng)目也因?yàn)槿A維的品牌美譽(yù)度而順利簽約，再一次詮釋了呂名禮十幾年來堅(jiān)守的“桃李不言下自成蹊”。李毅介紹，投資方以前并沒有同華維合作過，經(jīng)由貴州省農(nóng)科院推薦，3天就完成了洽談簽約、兩個(gè)月完成了第一期300畝智慧灌溉系統(tǒng)建設(shè)，在第一期項(xiàng)目中就建好了可服務(wù)1500畝智慧灌溉系統(tǒng)的供水系統(tǒng)。
“華維的創(chuàng)新一定會(huì)跟上世界節(jié)水灌溉的發(fā)展需要！”談到對(duì)未來的期待，華維科創(chuàng)中心主任張中華信心滿滿。
華維模式啟示
中國是全球13個(gè)最缺水的國家之一，2017年我國農(nóng)業(yè)用水占總用水量的62.3%，而世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)用水比例多在50%以下；我國灌溉水有效利用系數(shù)僅為0.548，遠(yuǎn)低于節(jié)水先進(jìn)國家0.7-0.8的水平。
以滴灌系統(tǒng)為代表的微灌技術(shù)是世界節(jié)水灌溉技術(shù)發(fā)展的主流和方向。有數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉面積僅占有效灌溉面積的45%，滴灌和噴灌等高效節(jié)水灌溉技術(shù)只占有效灌溉面積的13.5%，而美國應(yīng)用噴灌和滴灌的耕種土地已超過60%，以色列則已經(jīng)超過85%。引導(dǎo)、推動(dòng)種植業(yè)從大水、大肥、大污染的慣性中走出來，遠(yuǎn)離低品質(zhì)、低價(jià)格、低效益的產(chǎn)業(yè)惡性循環(huán)，需要承擔(dān)創(chuàng)新主體的企業(yè)砥礪求索。
啟示一：從事農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉的企業(yè)家，應(yīng)自覺用世界的眼光審視中國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉和發(fā)達(dá)國家的差距，找出制約中國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉落后的系統(tǒng)性問題，通過創(chuàng)新破解這些難題。華維用18年時(shí)間在廣闊天地寫下了“有志者事竟成”六個(gè)大字。
據(jù)了解，截至2018年，國內(nèi)從事農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉的企業(yè)多達(dá)2000余家，但絕大多數(shù)集中在北方，至今鮮有企業(yè)真正花費(fèi)精力和財(cái)力去做研發(fā)、做產(chǎn)品、做體系，華維則十幾年根植于經(jīng)濟(jì)作物高效灌溉一域，通過科技創(chuàng)新建立了自主研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)體系。
啟示二：做強(qiáng)是每個(gè)品牌企業(yè)的目標(biāo)，做大是經(jīng)營者迫于市場(chǎng)壓力不得已而為之的策略。國內(nèi)外農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉企業(yè)發(fā)展史證明，只有專注、創(chuàng)新和實(shí)業(yè)才是出路。華維用三次聚焦成就了華維品牌。
如果華維沒有果斷砍掉園林灌溉和噴泉水景等“賺錢快”的項(xiàng)目，就不可能聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉；如果沒有果斷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，也不可能聚焦產(chǎn)品體系和科技創(chuàng)新。沒有前面兩個(gè)聚焦，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮，也就不可能有能力造就以“農(nóng)抬頭”為標(biāo)志的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，更不可能成為中國農(nóng)業(yè)智慧灌溉的佼佼者。
華維身處看似不缺水、小農(nóng)業(yè)的上海，和在其他地區(qū)做強(qiáng)的同行比較，市場(chǎng)資源明顯處于劣勢(shì)，如果不是三次聚焦，很難想象華維能夠生存下來，更難以想象，華維還能躋身中國節(jié)水灌溉行業(yè)的頂端。
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