2019-11-15 14:13:20
2019年雙十一落下帷幕，天貓成交額定格在2684億元，京東成交額也達(dá)2044億元。雙雙再次創(chuàng)出歷史新高。
好幾年前，曾有人"斷言"，認(rèn)為無(wú)論京東還是天貓，雙十一的增長(zhǎng)都不可能一直持續(xù)。然而，時(shí)至今日，這場(chǎng)電商狂歡依然以每年超過(guò)20%的復(fù)合速度飛速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)來(lái)自哪里？——中國(guó)最廣袤的縣域市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)疑是不可忽視的一股力量。
升級(jí)中的下沉市場(chǎng)
11日零點(diǎn)剛過(guò)16分鐘，拼多多上賣(mài)出了1000輛車(chē)，它們的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自于三四五線城市。這個(gè)讓城里人費(fèi)解的行為，卻源于拼多多發(fā)現(xiàn)的一個(gè)事實(shí)——國(guó)內(nèi)線下購(gòu)車(chē)渠道的分布極不均衡，包括浙江在內(nèi)的五個(gè)省，線下門(mén)店的數(shù)量占了全國(guó)近四成，排在后面的10個(gè)省，加起來(lái)也只有11.5%，更別提廣闊的農(nóng)村。
看上去是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的邏輯，但在拼多多崛起前，下沉市場(chǎng)是一個(gè)被巨頭遺忘的市場(chǎng)。所以，一大批來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的消費(fèi)新主力，正在填補(bǔ)城里人留下的空白。
來(lái)自聚劃算的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的iPhone 11、華為Mate 30 Pro被“小鎮(zhèn)青年”買(mǎi)走。
京東最新的數(shù)據(jù)顯示，三線及以下市場(chǎng)的客單價(jià)是去年同期的1.3倍，訂單量占全平臺(tái)的80%以上。
“下沉市場(chǎng)”中蘊(yùn)藏著無(wú)限的金礦，已是公開(kāi)的秘密。這其中，以三四五線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為代表的下沉市場(chǎng)所蘊(yùn)含的可觀流量與商業(yè)價(jià)值日益凸顯。因此，今年“雙11”，各大電商平臺(tái)都不約而同的把目光投向這里，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也是圍繞市場(chǎng)下沉進(jìn)行。
“雙11”這場(chǎng)電商和消費(fèi)者的狂歡，事實(shí)上，它正在帶動(dòng)一場(chǎng)中國(guó)縣域及以下市場(chǎng)的全面消費(fèi)升級(jí)。它讓這些地方的用戶(hù)，真正擁有了釋放自己強(qiáng)大消費(fèi)力的機(jī)會(huì)。
下沉市場(chǎng)成為獲客引擎
所謂下沉市場(chǎng)包括農(nóng)村、中小城市及村鎮(zhèn)在內(nèi)的更廣闊的市場(chǎng)，如今，這是很多商業(yè)模式的新征途。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“小鎮(zhèn)青年”們對(duì)于品牌的要求越來(lái)越高，消費(fèi)偏好逐漸向一二線城市看齊。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)正在或主動(dòng)、或被動(dòng)的向下沉市場(chǎng)靠攏。
有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)下沉用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)6.7億，他們對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，消費(fèi)偏好逐漸向一二線城市看齊。相對(duì)于一線城市白領(lǐng)較長(zhǎng)的工作時(shí)間和壓力，“小鎮(zhèn)青年”朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時(shí)間去“消費(fèi)升級(jí)”。90后、00后群體的崛起也是帶動(dòng)三、四線城市消費(fèi)升級(jí)最主要的因素，他們注重生活品質(zhì)，享受休閑生活，而又善于精打細(xì)算。這些肉眼可見(jiàn)的紅利因素，是促使投資機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目方加快拓荒速度的重要驅(qū)動(dòng)力。
蘇寧生態(tài)鏈基金投資總監(jiān)施卓杰認(rèn)為，下沉市場(chǎng)一直“存在”紅利，只是以前沒(méi)看到。“以前沒(méi)有人去關(guān)注他們，投資人把更多的錢(qián)投在了高線市場(chǎng)（一、二線市場(chǎng)）。留出了更多空檔，所以才會(huì)有所謂的紅利這個(gè)詞。紅利的意思是先前沒(méi)人關(guān)注發(fā)展比較緩慢，這時(shí)候被“集中”關(guān)注就會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期。”
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