2020-02-08 16:07:12
“快來(lái)喲，安坪臍橙熟了，現(xiàn)摘的橙子汁多味美，20斤一件包郵哦……”1月17日，在奉節(jié)縣安坪鎮(zhèn)三沱村，“90后”姑娘胡相菊正對(duì)著手機(jī)，在果林下做直播?，F(xiàn)場(chǎng)，她徒手掰開一個(gè)剛摘的臍橙，黃澄澄的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引不少粉絲點(diǎn)擊淘寶店鋪下單購(gòu)買。
三沱村地處長(zhǎng)江岸邊，臍橙是村里的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。去年9月，村支兩委從村集體經(jīng)濟(jì)中拿出20多萬(wàn)元投資打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間，胡相菊成為小山村里第一位“網(wǎng)紅”村播。就在半月前，胡相菊身穿漢服、在果林下直播吃橙的視頻火了，當(dāng)天就幫村民賣了200多斤臍橙，成為村里的“帶貨達(dá)人”。
首開直播困難多
胡相菊是土生土長(zhǎng)的三沱人，大專畢業(yè)后留在了村委會(huì)?？粗鞑兙W(wǎng)上拍拍視頻，就能賣貨賺錢，她非常羨慕。而此時(shí)，恰逢阿里巴巴與村里合作，準(zhǔn)備打造村播基地，培育本土“網(wǎng)紅”，以此拓寬三沱臍橙銷售渠道。胡相菊?qǐng)?bào)名參加了直播培訓(xùn)，在淘寶上開通了直播賬號(hào)，取名“農(nóng)村丫頭”。
去年11月，村里臍橙陸續(xù)成熟，胡相菊第一次拿著手機(jī)站在臍橙樹下進(jìn)行直播，吸引好多村民前來(lái)圍觀。但一連幾天，她的直播效果都不盡如人意。觀看人數(shù)少、點(diǎn)擊量上不去，她不僅沒賣出一件臍橙，還倒貼了幾十元的流量費(fèi)。加之村里信號(hào)不好，好幾次都遇到粉絲在直播中抱怨畫面太卡，她一邊道歉，一邊拿著直播架轉(zhuǎn)換場(chǎng)地。
按照和阿里巴巴簽訂的協(xié)議，她一天至少直播3小時(shí)，一個(gè)月至少直播18天。很多時(shí)候，胡相菊忙完村里的工作，又馬不停蹄地做直播，看著她整日手機(jī)不離手，原本支持她的父親也打起了“退堂鼓”。
不過(guò)胡相菊并沒有放棄，她開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，嘗試著借鑒其他村播“達(dá)人”的經(jīng)驗(yàn)，提高直播趣味性，增強(qiáng)帶貨力。
和貧困戶直播賣橙獲成功
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在去年12月，她和貧困戶劉存海的一次聯(lián)手直播，讓她迎來(lái)了第一次粉絲暴漲。
劉存海身患?xì)埣玻驗(yàn)楣麍@位置偏僻，臍橙銷售是個(gè)難題。前幾年，他也在網(wǎng)上開微店、搞電商，但效果不明顯。一次偶然的機(jī)會(huì)，他看了胡相菊的直播視頻后，覺得很新穎，希望兩人聯(lián)手搞一場(chǎng)直播賣橙。
胡相菊在果林中支起直播架，劉存海挑著竹筐入鏡，打枝、摘果、分揀，現(xiàn)場(chǎng)直播臍橙采收過(guò)程。胡相菊還在一旁繪聲繪色地講解，不時(shí)用手機(jī)拍下周圍的山水風(fēng)光，讓網(wǎng)友直觀感受臍橙的生長(zhǎng)過(guò)程。為了圈粉，他們還將直播點(diǎn)轉(zhuǎn)到劉存海家廚房，現(xiàn)場(chǎng)直播起古法烤臍橙。
這次直播很成功，“農(nóng)村丫頭”粉絲量漲到了2000多，累計(jì)播放量突破1萬(wàn)次。這場(chǎng)直播也以每斤6元的價(jià)格，銷售了400多斤臍橙。
胡相菊給記者算了筆賬，這幾個(gè)月，她一共幫村里賣了2000多斤臍橙。
村民開始主動(dòng)搶鏡求代言
“農(nóng)村丫頭”的第二次爆粉則是在今年1月，胡相菊身穿漢服，在果林下直播吃橙。
“這幾年，奉節(jié)詩(shī)城的名氣越來(lái)越大，在直播中加入古裝元素，也是為了契合奉節(jié)的人文標(biāo)識(shí)，增加辨識(shí)度。”胡相菊坦言。過(guò)去，直播往往是她一人的“獨(dú)角戲”，圍觀村民全當(dāng)看稀奇。而現(xiàn)在，她在果林下直播，村民們會(huì)主動(dòng)跑到鏡頭前露個(gè)臉，為自家臍橙代言。
“村播門檻低、競(jìng)爭(zhēng)大，若沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)打理，要一直維持熱度并不容易。”胡相菊坦言，農(nóng)產(chǎn)品貨源也是一大難題，臍橙是三沱村的主打產(chǎn)業(yè)，但僅靠臍橙不能滿足電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求。臍橙下市后，若找不到其他農(nóng)特產(chǎn)品上架，網(wǎng)店就會(huì)被迫停業(yè)，浪費(fèi)了前期推廣投入。
目前，三沱村正在不斷完善村播平臺(tái)，除胡相菊外，村里還吸引到另一位年輕人返鄉(xiāng)搞直播，并借助政府資源，加大宣傳。此外，安坪鎮(zhèn)也整合扶貧資金，搭建了扶貧車間，可生產(chǎn)雨傘、鞋子等生活用品，以豐富村播網(wǎng)店的貨品種類。
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