2020-03-30 11:41:46
3月20日，陜西供銷蔬菜直通車開進西安市新城區(qū)長樂西路街道農械社區(qū)，社區(qū)居民正在100多種果蔬中選購蔬菜和瓜果。據(jù)悉，為方便居家群眾采購，直通車每周進社區(qū)兩次，受到社區(qū)居民稱贊。記者 袁景智攝
記者 徐穎
因疫情防控，農產品流通一度曾受到影響。一邊是城市生鮮產品供不應求，一邊是農產品銷路不暢，于是各種以小區(qū)為單位團購生鮮產品的雞蛋群、蔬菜群、水果群等應運而生。
互聯(lián)網推廣，線上下單，線下配送的這種農產品銷售模式，不僅解決了市民購買生活必需品的需求，也幫助廣大養(yǎng)殖戶、種植戶在特殊時期找到了新銷路，連接起了供銷兩端。
指尖下單 新鮮農產品送上門
最近一個多月以來，西安市長安區(qū)馬王街道黃橋村草莓種植戶李勁松幾乎天天給曲江新區(qū)的一些小區(qū)送草莓，忙得不亦樂乎。
“多的時候一天能賣近400斤。”李勁松笑著說，“往年銷售草莓都是靠商販上門收購，今年因為遇上了疫情，沒有商販上門收購，眼看著地里成熟的草莓賣不出去，我就抱著試試看的想法，發(fā)動親戚朋友在朋友圈里發(fā)廣告，沒想到這招很有效，不出兩天我就被拉入了多個小區(qū)團購群。第一天群里下單，第二天配送，一下子就解決了草莓的銷路問題。”
西安外國語大學教師高揚說：“自2月上旬以來，我住的小區(qū)購物群里大家拼單購買、農戶送貨上門模式，為大家解決了大問題。”
3月13日10時，在西安市曲江池北路鳳凰池小區(qū)“樂翻天”團購群里，崔阿姨@微信名為米皮配送的小李。
“小李，今天中午能送來嗎？能趕上午飯的話我就不做飯了。”
“阿姨，我再送兩個小區(qū)就到您這了，時間應該差不多。”
“@所有人，涼皮已到小區(qū)門口了，大家趕緊來領！”
“一個多月來，這樣的場景幾乎每天在我們小區(qū)上演。” 鳳凰池小區(qū)居民李橋說，“業(yè)主群儼然已經變成了吃貨群，大家一起拼單購買不僅方便，價格也實惠，希望這種銷售模式可以一直持續(xù)下去。”
疫情防控期間，這種小區(qū)居民自發(fā)線上拼單購買模式，讓產銷直接對接，不僅滿足了市民群眾的生活需求，也解了農戶的燃眉之急。
積極“自救” 社群營銷賺口碑
“我家種了5畝蓮花白，最近正是上市的時候，可上門來收菜的客商比往年少了很多，多虧縣供銷社牽線，幫忙把菜銷售了出去。”3月4日，三原縣渠岸鎮(zhèn)大村王村菜農劉志剛告訴記者。
三原縣是我省有名的蔬菜種植基地，受疫情影響，蔬菜銷售一度出現(xiàn)滯銷。為此，三原縣供銷社發(fā)揮自身連接城鄉(xiāng)購銷渠道優(yōu)勢，開展了供銷平價蔬菜進社區(qū)活動，在縣城小區(qū)和人員比較集中的村鎮(zhèn)設立了蔬菜銷售點。
“我們合作社目前負責縣城內40多個小區(qū)的蔬菜供應。前一天把要銷售的蔬菜品種和價格發(fā)布在小區(qū)業(yè)主群里，需要的業(yè)主就在群里接龍下單，第二天我們送貨上門。售價是市場價的80%，很受歡迎。”咸陽市三原渠岸張程蔬菜專業(yè)合作社理事長程平興說。
據(jù)統(tǒng)計，截至3月16日，三原縣供銷社組織的農民專業(yè)合作社累計出動車輛266車次，設立銷售點367個，銷售各類蔬菜、水果、肉禽等300余萬元。
除了農戶積極找渠道“自救”，另一方面，一些商貿流通企業(yè)也積極拓展銷售渠道，打通農產品進城通道。
陜西省糖酒果品副食有限公司開通了陜西供銷蔬菜直通車線上業(yè)務，消費者可以通過小程序下單；陜西供銷農場貿易有限公司開展平價蔬菜進社區(qū)活動，為社區(qū)居民提供米、面、油、蔬菜等300余種生活品，受惠家庭達3.7萬余戶；陜西供銷電子商務集團有限公司自2月4日開始，在自有線上平臺開通“小供到家”社區(qū)團購，此項服務開通以來，“小供到家”訂單量穩(wěn)步增加……
“如今，農產品銷售已從傳統(tǒng)的連鎖超市、批發(fā)市場逐漸轉戰(zhàn)到線上，線上又從主流網站逐漸轉移到微信小程序、社區(qū)群和微商銷售等渠道。供銷系統(tǒng)具有連接城鄉(xiāng)的天然優(yōu)勢，應借此契機主動迎合市場需求，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，不斷推陳出新，在創(chuàng)新中尋求更多發(fā)展機會。” 省供銷社經濟發(fā)展處副調研員毛強說。
“危”中有機 農產品供應鏈變革
3月9日一大早，涇陽縣云陽鎮(zhèn)蔬菜種植大戶柯興旺正指揮司機把新鮮蔬菜裝車運往西安。
“以前80%的蔬菜都銷往農貿市場，現(xiàn)在不一樣，80%的蔬菜通過線上對接銷售到了西安東郊的幾個大社區(qū)，剩余的再銷往農貿市場。”柯興旺說，“前一陣因為運輸不暢導致銷售受阻，我們積極發(fā)動身邊資源聯(lián)系銷路，大力在線上進行推廣宣傳，沒想到一個穩(wěn)定的銷售網絡就這樣建成了。”一個多月下來，種了大半輩子蔬菜的老柯也成了微信營銷能手。
“自2月底全面復工以來，我們一邊抓生產，一邊促進線上線下聯(lián)動。”陜西綠康現(xiàn)代農業(yè)專業(yè)合作社負責人趙引歌說，“現(xiàn)在單靠傳統(tǒng)農產品銷售模式肯定行不通，必須把市場主體作為產銷對接中的核心，線上線下同時發(fā)力。”
“農產品想要實現(xiàn)產銷無縫對接，單靠農戶單打獨斗顯然難以形成規(guī)模。相關部門和企業(yè)應聯(lián)合各方資源，幫農戶牽線搭橋，用‘互聯(lián)網+’為農產品銷售賦能，還要協(xié)調產區(qū)和銷區(qū)的供求，構建‘點對點’銷售關系，建立完善的產品供應鏈，著力培育產、供、銷龍頭企業(yè)，以大帶小，以強帶弱。”陜西供銷電子商務集團有限公司總經理魏巍說。
經過此次疫情的考驗，傳統(tǒng)的農產品供應鏈變革已迫在眉睫，相關部門應引導傳統(tǒng)農產品供應鏈企業(yè)向生產、加工、銷售一體化發(fā)展，充分發(fā)揮電子商務平臺促進產銷銜接、縮短流通鏈條的作用，加強農產品產銷對接的數(shù)據(jù)支持和服務，引導農產品電商不斷創(chuàng)新銷售方式、豐富營銷手段，推動建立線上線下的長效融合對接。
返回頂部