2020-04-08 10:43:38
本報記者 胡立剛
“十九年前，華維看到了巨大的市場潛力和中國智慧灌溉自主品牌的缺席。十九年后，華維品牌得到政府、科研機構(gòu)和智慧灌溉市場一致肯定并被視為中國智慧灌溉領導品牌，為農(nóng)業(yè)設施裝備企業(yè)樹立了一個好榜樣。”在近日舉行的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會上，上海市農(nóng)科院院長蔡友銘的評論得到了不少與會者認同。
市場上國外灌溉品牌林立，中國自主品牌鳳毛麟角，過去的十九年，華維節(jié)水科技集團股份有限公司創(chuàng)建的華維演繹出了怎樣的品牌故事？
自主研發(fā) 引領行業(yè)走向
行業(yè)領導品牌往往要走過兩個階段，一是成功創(chuàng)建了一個品類，二是企業(yè)因為該品類的發(fā)展而壯大。2001年，初創(chuàng)華維公司的呂名禮面前有三條路，一是做國外灌溉品牌代理商，二是做灌溉工程承包商，最后是做聚焦農(nóng)業(yè)灌溉的成套設備制造商和服務商。
“我和我的團隊選擇了最難走的第三條路。我們覺得，做中國灌溉人就要有讓種植者輕松賺錢的使命，而做代理商、做工程是生意人。”站在華維公司創(chuàng)建的中國第一家灌溉博物館內(nèi)，董事長呂名禮回憶道。
因為這個選擇，華維團隊不得不埋下頭去通過自主研發(fā)自主創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品鏈和服務鏈。
據(jù)節(jié)水灌溉行業(yè)的專家介紹，因為市場競爭、效益下降，近年來國內(nèi)不少灌溉設施企業(yè)開始重視自主生產(chǎn)，但擁有成套設備的研發(fā)制造鏈和服務鏈的，業(yè)內(nèi)很少，華維是其一。
為了擁有成套設備的研發(fā)制造鏈和服務鏈，過去十九年，從原材料分析到模具研發(fā)，從打破國外壟斷達到世界先進的壓力補償?shù)晤^到趕超國際最高精度的疊片過濾系統(tǒng)，從成套的硬件裝備到農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺，從直營到華維4S店體系，從現(xiàn)場服務系統(tǒng)到云服務系統(tǒng)，華維表現(xiàn)出引領行業(yè)和市場的能力。
今年3月22日的“世界水日”，華維農(nóng)裝智谷在湖南東安揭幕，在線的春季人才招聘活動引起業(yè)內(nèi)關注。華維集團人事部門負責人冉利介紹，基于“客戶的真實需求”，華維品牌的戰(zhàn)略延伸到了設施農(nóng)業(yè)整體解決方案，組建了農(nóng)抬頭設施農(nóng)業(yè)事業(yè)部，相關人才缺口非常大，一下子拋出100多個崗位，其中產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃設計崗位30多個，市場營銷崗位40多個。記者發(fā)現(xiàn)，更吸引眼球的是這些崗位的待遇真的有吸引力。
人才隊伍跟不上發(fā)展需求，是華維形成成套設備制造鏈和完整服務鏈的常態(tài)。華維太需要人才了，如果沒能組建起60人的技術團隊，就沒有華維成套設備制造鏈和完整服務鏈模式，也無法通過獨有的模式奠定品牌的差異化。“從新到崗的人員來看，越來越多的業(yè)內(nèi)甚至跨界的資深人才都向華維匯聚了，這讓我充滿信心。”冉利說。
構(gòu)建平臺 傳播品牌價值
領導品牌除了自身發(fā)展壯大，必須肩負起推動行業(yè)發(fā)展的重任。華維品牌在形成成套設備制造鏈和完整服務鏈的基礎上，推出自主創(chuàng)新的農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺，以此推動中國節(jié)水灌溉走向智慧灌溉。
過去的十九年，華維品牌經(jīng)歷了聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、科創(chuàng)實體和系統(tǒng)化服務三個階段，形成了從材料設備到交鑰匙工程全產(chǎn)業(yè)鏈和完整的服務體系，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品品類超過十個，產(chǎn)品數(shù)量高達上千個，如此完整的服務體系和成套設備體系國內(nèi)鮮有。業(yè)內(nèi)專家在評判華維品牌時的共識是，華維智慧灌溉品牌把農(nóng)業(yè)灌溉推向了以物聯(lián)網(wǎng)為實效工具的智慧時代。
“我們在堅持用產(chǎn)品扎根、服務市場的同時，始終堅持以誠信做人、用心做事、快樂生活的企業(yè)價值觀去服務‘三農(nóng)’，幫助用戶創(chuàng)造更大的價值，自然而然地升華為華維品牌的價值，這是民營企業(yè)起始艱難但最可持續(xù)的發(fā)展模式。”呂名禮說。
在智慧灌溉和設施農(nóng)業(yè)領域傳播這些價值，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，需要傳播渠道。盡管有識之士認識到智慧灌溉之于生態(tài)高效農(nóng)業(yè)的重要性，也看到了諸如華維這樣的國內(nèi)自主品牌崛起，但傳播智慧灌溉理念的渠道不多，傳遞本土化智慧灌溉技術和應用的渠道更少。在中國農(nóng)業(yè)提出藥肥雙減目標的新形勢下，讓更多的人參與到智慧灌溉的實踐中來，刻不容緩。
華維構(gòu)建了兩大傳播平臺，一是創(chuàng)立了“中國灌溉合伙人大會”，二是開設了“華維農(nóng)科大講堂”，通過這兩大平臺，踐行傳播智慧灌溉和現(xiàn)代設施農(nóng)業(yè)理念、傳遞技術應用的行業(yè)責任。
“華維農(nóng)科大講堂”是華維為應對新冠肺炎疫情于今年2月25日開通的線上公益講堂。2月26日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)技中心首席專家高祥照在此開講《科學灌溉與農(nóng)業(yè)生態(tài)》，吸引了4400多位業(yè)內(nèi)人士。記者查詢得知，短短一個月，大講堂已有5853位粉絲，訪問量超過了5.73萬。
今年3月29日，華維第一次通過線上方式發(fā)起第六季中國灌溉合伙人招募活動，學員人數(shù)達到了4200多人，是之前線下合伙人大會的近50倍。
協(xié)同創(chuàng)新 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)
3月26日是華維的十九歲生日，華維以精心組織一場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會的方式慶祝。當記者親眼目睹了研討會期間的華維方舟計劃發(fā)布會后，不得不為華維品牌再造價值的努力所折服。
華維方舟計劃是華維為了從智慧灌溉服務商上升到設施農(nóng)業(yè)整體解決方案服務商而定制的計劃，通過這個計劃，實現(xiàn)從業(yè)務聚焦到客戶聚焦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。很顯然，這是基于華維對行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式及挑戰(zhàn)的分析認知，基于華維品牌面臨的挑戰(zhàn)和迭代，是一個行業(yè)領導品牌的戰(zhàn)略眼光和追求。
據(jù)了解，通過實施該計劃，華維品牌不但提出了“產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、營銷合伙化、團隊社會化、公司平臺化”，還找到了實現(xiàn)的途徑，即整合資源、協(xié)同創(chuàng)新。
為了實施好華維方舟計劃，華維在已經(jīng)有院士專家工作站、上海節(jié)水灌溉工程技術研究中心等協(xié)同創(chuàng)新平臺的基礎上，又成立華維農(nóng)業(yè)規(guī)劃設計（鄉(xiāng)村振興）研究院，聘請了上海交通大學新農(nóng)村發(fā)展研究院常務副院長周培教授、同濟大學徐立鴻教授、上海交大王世平教授、河海大學陳金水教授等在內(nèi)的專家。
在中國農(nóng)業(yè)迎來結(jié)構(gòu)調(diào)整的新時代，對于一個初出茅廬的新生品牌來說，通過這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術形成忠誠度、知名度等品牌資產(chǎn)，業(yè)界不會訝異。但對于華維這樣擁有100多項專利、20余個軟件著作權(quán)證書的領軍企業(yè)來說，如果沒有自我審視、自我否定的勇氣和魄力，幾乎不可能實施如此品牌價值再造的戰(zhàn)略。
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會期間和華維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的上海強豐投資集團有限公司董事長吳連強告訴記者：華維品牌的口號是讓天下種植者輕松賺大錢，用最樸實的話語傳遞了品牌的志向和情懷，我們希望同華維品牌一起走向全國。
強豐集團是深耕上海市場的農(nóng)業(yè)綜合服務商，從社區(qū)服務板塊出發(fā)，先后拓展到農(nóng)產(chǎn)品供應鏈板塊、農(nóng)產(chǎn)品需求側(cè)板塊、農(nóng)業(yè)文教休閑旅游板塊，強豐集團聯(lián)手華維集團，無疑是對華維品牌價值實實在在的肯定。
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