2020-04-21 09:41:00
冬草莓售罄、春草莓預(yù)售、耙耙柑現(xiàn)摘發(fā)貨，拼團(tuán)購(gòu)、限時(shí)秒殺……2020年的這個(gè)春天，四川成都天府新區(qū)籍田街道的楊梅在自家的電商平臺(tái)上“花式”銷售著農(nóng)產(chǎn)品。“這是我參加了鹿溪薈的‘云培訓(xùn)’學(xué)到的。”楊梅說道。
楊梅口中的“云培訓(xùn)”是天府新區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”針對(duì)新冠肺炎疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售困境而“火線”推出的在線培訓(xùn)項(xiàng)目。天府新區(qū)的264個(gè)農(nóng)戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與了培訓(xùn)，并將培訓(xùn)所得快速運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)銷售中。
拓展社區(qū)電商渠道 “鹿溪薈”瞄準(zhǔn)“兩點(diǎn)一線”市場(chǎng)
2020年1月，成都天府新區(qū)正式推出了自己的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”。據(jù)“鹿溪薈”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人劉女士介紹，1月鹿溪薈正式上線后推出了首個(gè)“爆款”產(chǎn)品——天府新區(qū)冬草莓。“沒想到疫情給了鹿溪薈上線后的第一個(gè)大考。”針對(duì)疫情期間天府新區(qū)草莓滯銷的情況，“鹿溪薈”發(fā)揮品牌示范帶動(dòng)作用，發(fā)起了愛心助農(nóng)活動(dòng)，活動(dòng)上線60小時(shí)，訂單超過3000單，草莓直接銷售超過10000斤，累計(jì)帶動(dòng)銷售超50000斤。
接下來，鹿溪薈瞄準(zhǔn)了“兩點(diǎn)一線”市場(chǎng)。“因?yàn)橐咔榉揽氐男枰?，成都提倡從家到公?lsquo;兩點(diǎn)一線’的工作生活模式，”劉女士說，“針對(duì)這一情況，我們計(jì)劃大力拓展社區(qū)電商渠道，培育鹿溪薈的穩(wěn)定的社區(qū)消費(fèi)者。”目前，鹿溪薈已經(jīng)通過“微信遠(yuǎn)程下單+電話訂購(gòu)+發(fā)送到倉(cāng)”的形式，幫助農(nóng)戶與社區(qū)電商平臺(tái)展開了合作。
云培訓(xùn)打造“村紅” “接地氣”方式帶貨“高大上”產(chǎn)品
“2020年全年，我們規(guī)劃了多場(chǎng)培訓(xùn)和沙龍。”劉女士說，“鹿溪薈”將線下培訓(xùn)搬到了線上，培訓(xùn)內(nèi)容也針對(duì)疫情進(jìn)行了動(dòng)態(tài)調(diào)整。“首先就從農(nóng)戶們關(guān)心的直播帶貨切入。”
“鹿溪薈”請(qǐng)來網(wǎng)紅美食博主“鄒小和”的幕后團(tuán)隊(duì)分享如何做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請(qǐng)2019年淘寶大學(xué)頭腦風(fēng)暴大賽冠軍劉淵免費(fèi)教授直播帶貨的干貨技巧……“釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈云課堂一開課就好評(píng)不斷，已經(jīng)進(jìn)行的3次主題云培訓(xùn)，吸引了天府新區(qū)264個(gè)農(nóng)戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個(gè)直播、抖音、短視頻意向參與人員。
“云培訓(xùn)不僅能幫助轄區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，還將推動(dòng)農(nóng)戶提升營(yíng)銷意識(shí)。接下來，我們要選拔一批‘新農(nóng)人’代表，打造一批‘村里的網(wǎng)紅’，通過他們的帶動(dòng)效應(yīng)，打響‘鹿溪薈’的品牌。”劉女士說。（梅同）
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