2020-04-22 17:19:01
張碧珍與果農(nóng)討論蘋果收購事宜。
楊磊 文/圖
受市場環(huán)境影響,2019年延安蘋果價格整體走低,果農(nóng)們望果興嘆。而在寶塔區(qū)河莊坪鎮(zhèn)萬莊村,有個叫張碧珍的女子竟把蘋果賣到每公斤26元,在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言挕?/p>
近日,筆者來到河莊坪鎮(zhèn)萬莊村張碧珍家中,她正通過電話跟客戶訂購蘋果。
誠信經(jīng)營換來群眾認(rèn)可
2015年,張碧珍辭去了護士的工作,回到家鄉(xiāng)幫助父母銷售農(nóng)產(chǎn)品。2017年,她通過微信銷售延安紅棗、小米等特產(chǎn)。從此,開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。
張碧珍家有果樹30畝。為了讓蘋果賣上好價錢,2018年,她開車到成都、重慶、鄭州等地推銷家鄉(xiāng)蘋果。
“我直接把蘋果切開讓大家品嘗,好吃再買,然后加微信。慢慢地,我的微信好友多了,買蘋果的人也就多了。”張碧珍說,每個蘋果都是她親自挑選,蘋果入箱必須配有保鮮袋、雙層防護網(wǎng),箱體外再加一層具有防撞材質(zhì)的外包裝,確??蛻糍I到完好無損的蘋果。為了客戶的利益和自己的聲譽,她向每一位客戶承諾:壞一賠一(即壞一顆賠一箱)。“去年給杭州一客戶寄了一箱蘋果,客戶發(fā)來圖片說有一個壞了,我毫不猶豫地給這位客戶賠了一箱。這樣既兌現(xiàn)了自己的承諾,也贏得了客戶的贊譽。”張碧珍說。
堅持品質(zhì)第一、信譽第一、客戶至上的理念,張碧珍的蘋果每箱分別賣到了108元、128元和138元。這在當(dāng)?shù)匾鹆岁P(guān)注,張碧珍的名字很快傳遍了十里八鄉(xiāng)。
打造品牌做優(yōu)質(zhì)果品
今年3月以來,不少村民給張碧珍打電話讓其幫忙賣蘋果,她毫不猶豫地答應(yīng)了。“這樣既不丟失客戶,也能幫鄉(xiāng)親們一把,兩全其美的事為何不做?”張碧珍笑著說。
筆者和張碧珍來到儲存蘋果的冷庫,村民們裝了5箱蘋果,張碧珍當(dāng)面用微信給村民支付了500元。“這些蘋果如果讓我們拿到市場上賣,一箱也就不到60元。賣給張碧珍,一箱就多賣了40元。”村民說。
“通過網(wǎng)絡(luò)平臺,我不僅要把自家的蘋果賣上好價錢,還要帶動村里其他果農(nóng)。同時,我還要打造‘張碧珍’品牌,讓更多人在我這里買到優(yōu)果優(yōu)價品質(zhì)上乘的蘋果。”張碧珍說。