——福建“縣長(zhǎng)帶你買好貨”網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品階段性滯銷
2020-05-20 17:33:09
本報(bào)記者 蔡茂楷
今年春節(jié)以來，受新冠肺炎疫情影響，一些地區(qū)因消費(fèi)不旺、信息不對(duì)稱、銷售渠道收窄、實(shí)體店關(guān)門歇業(yè)等，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)階段性“賣難”。
為應(yīng)對(duì)疫情影響，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，打通制約生產(chǎn)消費(fèi)的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、融媒體技術(shù)，組織了“縣長(zhǎng)帶你買好貨”網(wǎng)絡(luò)直播系列活動(dòng)。
“自4月21日開展首場(chǎng)活動(dòng)以來，已有8位縣（市、區(qū)）長(zhǎng)走進(jìn)直播間傾情帶貨，業(yè)績(jī)喜人，反響熱烈。”福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)黃華康介紹，“按照計(jì)劃，至9月22日中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)前，至少有20個(gè)縣參與直播，屆時(shí)，將有更多的‘好貨’‘山貨’融入全國(guó)大市場(chǎng)。”
構(gòu)建“政府＋平臺(tái)”運(yùn)作機(jī)制，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售
“加上清水，放幾片生姜，敢如此燉的雞，才是生態(tài)好雞。”4月21日上午，首場(chǎng)“縣長(zhǎng)帶你買好貨”活動(dòng)在沙縣嶺斗村啟動(dòng)，沙縣縣長(zhǎng)汪志紅通過網(wǎng)絡(luò)直播，一邊煲湯，一邊為沙縣拌面、烤鰻、板鴨等土特產(chǎn)品打廣告，在2個(gè)多小時(shí)的直播里，銷售額超70萬元。
以政府公信力、權(quán)威性提升社交平臺(tái)感召力，吸引“人流”。“縣長(zhǎng)帶你買好貨”在廣電融媒體中心、央視移動(dòng)網(wǎng)、頭條號(hào)、抖音、微博等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，突出縣長(zhǎng)主播，突出“生態(tài)福建、綠色農(nóng)業(yè)”，強(qiáng)力開啟了“福”字號(hào)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介之路。
“感覺到了廣大網(wǎng)友的熱情，歡迎大家多關(guān)注古田，多來我們古田。”4月24日，古田縣縣長(zhǎng)黨帥帶領(lǐng)線上粉絲們到菇棚，看銀耳，講知識(shí)。線上粉絲直觀地了解到銀耳從生產(chǎn)到餐桌的整個(gè)過程，對(duì)被譽(yù)為“菌中之冠”的古田銀耳有了更深的認(rèn)識(shí)。
縣長(zhǎng)們活力四射、金句迭出的代言后續(xù)效應(yīng)明顯，訂單紛至沓來。據(jù)對(duì)參與直播帶貨企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，持續(xù)7天累計(jì)訂單量都較直播前有了較大幅度增長(zhǎng)，其中古田縣十方田商貿(mào)公司日均增加500余份訂單量，銷售額累計(jì)超527萬元。
經(jīng)過對(duì)8場(chǎng)帶貨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，兩小時(shí)直播帶動(dòng)銷售總額達(dá)1693萬元，平均每場(chǎng)212萬元。消費(fèi)者近至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本社區(qū)，遠(yuǎn)至甘肅、黑龍江等省份。
采取“吆喝＋體驗(yàn)”推介形式，引發(fā)關(guān)注熱潮
“兩個(gè)小時(shí)，折扣最優(yōu)惠！抓緊下單！該出手就出手！”5月15日，福鼎市市長(zhǎng)袁華軍一進(jìn)入直播節(jié)目，就以接地氣的介紹，圈粉一波。“作為市長(zhǎng)，就要帶領(lǐng)大家當(dāng)好‘服務(wù)員’和‘店小二’，幫助各類農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品代言帶貨。”直播結(jié)束后，袁華軍感慨道。
在精心策劃、周密組織下，參加“縣長(zhǎng)帶你買好貨”活動(dòng)的縣長(zhǎng)們不僅以“本地人”角色，將當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、人文歷史、風(fēng)土人情融入特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介中，還站在消費(fèi)者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家常”的平實(shí)語(yǔ)言與網(wǎng)友交流互動(dòng)，吸引“下單”。
“大家可以看到，閩北花豬肉肌纖維細(xì)、肌內(nèi)脂肪豐富、肌糖元高、呈大理石紋狀……”4月26日上午，順昌縣縣長(zhǎng)余向紅在直播現(xiàn)場(chǎng)親自下廚，用閩北花豬肉、海鮮菇等食材，烹飪出紅燒肉、椒鹽海鮮菇等一道道美味菜品，為順昌農(nóng)產(chǎn)品推廣加分加碼。
推介特色產(chǎn)品之余，余向紅還向網(wǎng)友介紹了順昌縣的歷史文化、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和旅游資源，展示順昌齊天大圣信俗文化的文創(chuàng)作品。
“吆喝＋體驗(yàn)”的推介形式，引發(fā)了網(wǎng)民的關(guān)注熱潮。直播活動(dòng)中各平臺(tái)最高同時(shí)在線觀看人數(shù)都在百萬以上，其中福鼎市高達(dá)280萬人。
運(yùn)用“產(chǎn)品＋故事”直播方式，帶動(dòng)觀念轉(zhuǎn)變
4月29日，革命老區(qū)長(zhǎng)汀縣縣長(zhǎng)馬水清化身“網(wǎng)紅”，上線帶貨，給大家?guī)砹巳鄣蛢r(jià)，推薦了河田雞、紅軍可樂（米酒）、豆腐干、古汀州香脆芋片等富有客家風(fēng)味的土特產(chǎn)品?？h里采集的米粉等貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品，當(dāng)天就銷售十多萬元，為助力脫貧攻堅(jiān)增添了一條新渠道。
在“縣長(zhǎng)帶你買好貨”直播中，縣長(zhǎng)放下架子、俯下身子，化身主播出鏡，帶動(dòng)了黨員干部轉(zhuǎn)變觀念，既是解決個(gè)別產(chǎn)品滯銷問題的應(yīng)急之舉，也是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)治理理念，創(chuàng)新為民服務(wù)方式的新嘗試。
直播過程不僅展現(xiàn)產(chǎn)品，還延伸講述產(chǎn)品“背后的故事”，將其生產(chǎn)、制作、包裝、物流運(yùn)輸?shù)热鞒?，品牌、品質(zhì)等全要素，從田間到車間再到餐桌，予以全方位展現(xiàn)，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，放心消費(fèi)。
4月30日，漳浦縣縣長(zhǎng)黃慶華從漳浦最獨(dú)特的“一條魚”——鲀魚入手，引經(jīng)據(jù)典，隆重推介了漳河鲀魚的各種做法及鲀魚深加工產(chǎn)品。除了鮮美的鲀魚，黃慶華還在直播中推介了漳浦鮑魚、蝴蝶蘭、紫菜、蜜薯、天福茶食品等特色農(nóng)產(chǎn)品和美食，讓網(wǎng)友們切身感受到了“金漳浦”實(shí)至名歸的“食品名城”美譽(yù)。
在線網(wǎng)民對(duì)縣長(zhǎng)帶貨給予高度贊譽(yù)，每場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)評(píng)論量十多萬條，最高的超過40萬條。刷屏為縣長(zhǎng)、為家鄉(xiāng)點(diǎn)贊、獻(xiàn)花、叫好的此起彼伏。有網(wǎng)民留言：縣長(zhǎng)當(dāng)網(wǎng)紅，直播做微商，前所未有，人民的好官！
推行“線上＋線下”帶貨辦法，讓“好貨”融入大市場(chǎng)
5月13日，“縣長(zhǎng)帶你買好貨”活動(dòng)走進(jìn)三明市大田縣。縣長(zhǎng)林金龍化身為“帶貨主播”，為大田縣農(nóng)副產(chǎn)品代言，向廣大網(wǎng)友推薦“舌尖上的大田美食”，助力脫貧攻堅(jiān)，兩小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)訂單達(dá)1.696萬筆，成交金額108萬元。
為放大帶貨效應(yīng)，“縣長(zhǎng)帶你買好貨”活動(dòng)線上設(shè)立“買好貨”專欄與拼多多等電商平臺(tái)相鏈接，線下與順豐、韻達(dá)等快遞企業(yè)相銜接，實(shí)現(xiàn)邊看直播邊下單，當(dāng)場(chǎng)下單當(dāng)天發(fā)貨。通過持續(xù)7天的線上互動(dòng)，引導(dǎo)各線下實(shí)體店同步開展產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，拓寬銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、運(yùn)得走、供得上、買得到。
“酒香也怕巷子深。”蕉城區(qū)區(qū)長(zhǎng)何必良說。5月9日，何必良為寧德大黃魚“代言”，不僅從捕撈歷史、文化內(nèi)涵等進(jìn)行了全方位的推介，還將鏡頭帶到了位于三都澳的大黃魚養(yǎng)殖漁排，為網(wǎng)友們實(shí)地呈現(xiàn)大黃魚的生長(zhǎng)環(huán)境，介紹養(yǎng)殖難度、保鮮方法，并通過現(xiàn)場(chǎng)試吃的方式，與網(wǎng)友們分享真實(shí)體驗(yàn)。
“以群眾喜聞樂見的方式，推行‘線上＋線下’的方法，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，是創(chuàng)新為民服務(wù)之舉。”黃華康表示，“下一步，將著力發(fā)揮好電商在推進(jìn)常態(tài)化疫情防控和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興中的助力作用，發(fā)揮縣長(zhǎng)直播帶貨的影響力，增強(qiáng)‘福’字號(hào)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度。”
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