2020-05-22 14:15:24
因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來(lái)的疫情，2020年的這個(gè)夏天不同尋常。面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī) （危險(xiǎn)和機(jī)遇），農(nóng)藥作為農(nóng)資行業(yè)的重要部分，肩負(fù)著確保國(guó)家糧食安全不受病蟲(chóng)草害侵犯的重任。那么，疫情下的農(nóng)藥江湖：究竟該如何突圍呢？
一、銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受疫情影響，銷(xiāo)售模式發(fā)生重大變化：線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，多媒體互動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（抖音，快手等），技術(shù)講座推廣開(kāi)啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶(hù)群，產(chǎn)品銷(xiāo)售不減反增，尤其是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域，影響更大。
據(jù)悉，在山東省有位經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上銷(xiāo)售額超過(guò)1億，以前我們感覺(jué)農(nóng)藥需要線(xiàn)下技術(shù)指導(dǎo)，線(xiàn)上很難有大的銷(xiāo)售，但疫情期間，老百姓在家沒(méi)事都學(xué)會(huì)了抖音等線(xiàn)上支付等，線(xiàn)上銷(xiāo)售必然會(huì)沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)分配，廠家大量銷(xiāo)售額還是被傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商控制著，要挾廠家不能搞線(xiàn)上銷(xiāo)售，但疫情期間加速了這個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。相信以后會(huì)有更多農(nóng)資達(dá)人成為網(wǎng)紅，這個(gè)網(wǎng)紅不用太大，只要在負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級(jí)產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
二、出口受阻，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)影響
國(guó)內(nèi)疫情剛開(kāi)始的2月份，由于物流受阻，原材料無(wú)法及時(shí)到位，很多企業(yè)無(wú)法及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致大部分原藥產(chǎn)品價(jià)格一路上漲，3月底隨著湖北疫情的好轉(zhuǎn)，湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)到位，這時(shí)候國(guó)外疫情的暴發(fā)，讓大量出口貿(mào)易訂單取消，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，很多大噸位產(chǎn)品價(jià)格過(guò)山車(chē)式的又降了下來(lái)。如草甘膦等，預(yù)計(jì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的影響會(huì)在5月份后明顯顯示出來(lái)。硝磺草酮原藥后面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很殘酷，隨著4月初湖北企業(yè)的復(fù)產(chǎn)到位，價(jià)格開(kāi)始下跌，隨著出口形勢(shì)受阻，后面產(chǎn)能?chē)?yán)重供大于求，此類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存需要控制好，莠去津原藥由于河北誠(chéng)信的庫(kù)存較大，出口受阻，價(jià)格斷崖式下跌兩次，預(yù)計(jì)還要下跌，國(guó)內(nèi)制劑產(chǎn)品：硝磺莠類(lèi)，硝煙莠類(lèi)盡量控制好庫(kù)存，此類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于煙密緊缺，高價(jià)運(yùn)行，廠家拿貨一般會(huì)考慮硝煙莠類(lèi)高利潤(rùn)產(chǎn)品，畢竟用煙密原藥少，產(chǎn)品附加值還高。預(yù)計(jì)煙密單劑這類(lèi)產(chǎn)品反而會(huì)缺貨。乙草胺原藥由于年前大家不看好，拿貨不積極，原藥廠家限產(chǎn)生產(chǎn)了，年后突然的疫情，導(dǎo)致運(yùn)輸受阻，后面再加上原藥企業(yè)自己的制劑用量，環(huán)保要求的三廢處理等導(dǎo)致對(duì)外產(chǎn)能下降，乙草胺原藥短時(shí)間無(wú)法緩解了。
三、種植結(jié)構(gòu)的變化
東北地區(qū)種植結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)大豆會(huì)增加，目前大豆受疫情影響，價(jià)格上漲比較猛。每個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)需要了解清楚，受疫情影響，今年中草藥種植規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)加大，在農(nóng)藥殘留、登記、生測(cè)這方面布局到位的廠家會(huì)有較好的紅利市場(chǎng)。
四、銷(xiāo)售思路轉(zhuǎn)變
對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)：解決根本的病蟲(chóng)草害問(wèn)題，對(duì)癥下藥，以后的農(nóng)藝師會(huì)和醫(yī)生一樣，根據(jù)病情出診療方案，而不是單純的賣(mài)貨?，F(xiàn)在無(wú)人機(jī)打藥越來(lái)越成熟和普及，用戶(hù)需要的是你把蟲(chóng)子真正消滅掉，把雜草真正干掉，把病害真正治好了。產(chǎn)品適當(dāng)貴點(diǎn)也是認(rèn)可的，就怕你效果也不行，價(jià)格再低用戶(hù)也不認(rèn)可。
原藥市場(chǎng)受出口受阻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后面肯定競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，對(duì)于一些抗風(fēng)險(xiǎn)較低的常規(guī)制劑產(chǎn)品盡量控制量，逐步淘汰此類(lèi)產(chǎn)品的比重。對(duì)于市場(chǎng)，我們要了解市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)—聚焦作物—扎根基層，反復(fù)試驗(yàn)新配方，出解決方案—投放市場(chǎng)—做好區(qū)域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，尤其是把握種植結(jié)構(gòu)變化要提前布局，運(yùn)籌帷幄。新的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式結(jié)合會(huì)是以后的趨勢(shì)，現(xiàn)在物流配貨已經(jīng)十分成熟，物流已經(jīng)解決了“最后一公里”的阻礙。
據(jù)《農(nóng)資與市場(chǎng)》
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