2020-06-23 16:29:51
（中非貿(mào)易研究中心訊）農(nóng)業(yè)是多數(shù)非洲國家重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，但是目前非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然以人力和簡易工具為主，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平還非常低。中國農(nóng)機(jī)在非洲受到廣泛歡迎。
熱盼中國農(nóng)機(jī)
幾內(nèi)亞有620萬公頃可耕地，目前僅僅開耕了10%，農(nóng)業(yè)機(jī)械短缺是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要原因。幾內(nèi)亞農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)具有無比的渴望。幾內(nèi)亞農(nóng)業(yè)部部長J.M.Sultan女士曾再三表達(dá)期望與中國在農(nóng)業(yè)機(jī)械化方面開展更多合作，懇請(qǐng)中國政府援助更多的農(nóng)機(jī)具，為幾內(nèi)亞培養(yǎng)農(nóng)機(jī)技術(shù)人員。希望中國的小型簡易水稻收獲機(jī)進(jìn)入幾內(nèi)亞市場。
津巴布韋馬尼卡蘭省農(nóng)機(jī)和水利灌溉中心負(fù)責(zé)人也希望中國援助其水利灌溉設(shè)施。曾經(jīng)是非洲糧倉的津巴布韋，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺水、農(nóng)機(jī)投入不足等問題，糧食生產(chǎn)遇到嚴(yán)重的困難。
非洲農(nóng)作物種類十分豐富，需要的農(nóng)機(jī)具種類眾多。當(dāng)?shù)刂饕墓任锸怯衩缀退?，?jīng)濟(jì)作物包括芒果、香蕉、菠蘿、橘子、可可、腰果等。
農(nóng)機(jī)是中國援非的主要產(chǎn)品
近幾年隨著非洲政局逐步穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府開始重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)化推進(jìn)工作，著手制定農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化發(fā)展規(guī)劃，開始嘗試建立農(nóng)機(jī)推廣等服務(wù)體系。津巴布韋農(nóng)業(yè)部設(shè)立了農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，幾內(nèi)亞農(nóng)業(yè)部設(shè)立了農(nóng)機(jī)服務(wù)培訓(xùn)中心，分別承擔(dān)中國援助農(nóng)機(jī)的分配和管理工作；同時(shí)還承擔(dān)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品試驗(yàn)、農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)零配件協(xié)調(diào)等工作。
農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一直以來都是中國援非的主要產(chǎn)品：拖拉機(jī)、播種機(jī)、懸掛式噴霧機(jī)、圓盤耙(犁)、水泵、飼料粉碎機(jī)、碾米機(jī)、插秧機(jī)、柴油機(jī)等。中國一拖、雷沃重工等農(nóng)機(jī)企業(yè)深耕非洲市場多年，積累了一些口碑。
J.M.Sultan女士還對(duì)福田雷沃的輪式聯(lián)合收獲機(jī)有很深的印象，她表示，雷沃的收獲機(jī)體積小、靈活耐用，比歐美的大型收獲機(jī)更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
中小型結(jié)構(gòu)簡單農(nóng)機(jī)需求大
非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地塊小、耕地不平整、機(jī)耕道路等基礎(chǔ)設(shè)施差；很多非洲國家缺乏農(nóng)機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)，連脫粒機(jī)和手扶拖拉機(jī)等簡易農(nóng)機(jī)具也不能生產(chǎn)，農(nóng)機(jī)維修很困難；農(nóng)民購買能力較低，比較中意簡易便宜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以農(nóng)戶和家庭小農(nóng)場為主。因此目前非洲市場需要較多的是中小馬力、結(jié)構(gòu)簡單、單項(xiàng)作業(yè)、價(jià)格低廉的農(nóng)機(jī)裝備，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場有很多的優(yōu)勢(shì)。
目前，非洲國家農(nóng)機(jī)發(fā)展普遍還存在不少困難。首先是政府缺乏農(nóng)機(jī)化發(fā)展的規(guī)劃和管理服務(wù)體系，缺乏農(nóng)機(jī)推廣能力，尚處于無序發(fā)展，對(duì)外國企業(yè)進(jìn)入市場引導(dǎo)和服務(wù)都很不夠。由于國家財(cái)力不足，政府雖然渴望農(nóng)機(jī)化的快速提升，但沒有相應(yīng)的財(cái)政扶持政策和推進(jìn)措施，依賴市場緩慢前行。由于農(nóng)民的收入普遍不高，農(nóng)機(jī)人才奇缺，無法建立正常的農(nóng)機(jī)市場體系。加之這里農(nóng)機(jī)品牌多而雜，市場不成熟，農(nóng)機(jī)的維修和配件供應(yīng)成為瓶頸，嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)的使用效率和品牌推廣。農(nóng)村缺電嚴(yán)重，不少地方還不通電，一些電動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品受到條件限制。
準(zhǔn)確的供貨清單至關(guān)重要
盡管非洲農(nóng)機(jī)市場目前還處于雛形，但用戶需求強(qiáng)烈，前景看好，今后必定會(huì)成為各國爭奪的重點(diǎn)。中國政府多年來一直全力扶持非洲國家發(fā)展自己的農(nóng)機(jī)化，也支持中國農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入非洲市場。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在非洲市場已經(jīng)有好的表現(xiàn)，但出口數(shù)量還很少，要有更大的作為就要進(jìn)一步了解非洲和更加努力。
政府農(nóng)機(jī)援助、農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入非洲，首先要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的論證和產(chǎn)品的匹配選型，農(nóng)機(jī)供貨清單是否準(zhǔn)確至關(guān)重要。非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)方式等都與我國有不少的差異，非洲用戶又完全不了解中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，如果項(xiàng)目前期論證和交流不充分、不專業(yè)、不認(rèn)真，就無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。電動(dòng)碾米機(jī)、電動(dòng)灌溉水泵等在電力普遍短缺的農(nóng)村就無法發(fā)揮作用。其次要分步驟實(shí)施、由易到難重點(diǎn)突破。非洲農(nóng)機(jī)缺口雖然很大，但還不具備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化或全面機(jī)械化的發(fā)展條件，在耕整地還沒有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的時(shí)候，大型精密播種機(jī)就不能使用，在機(jī)械收獲還是奢望的時(shí)候，去推廣大型植保機(jī)械顯然不合時(shí)宜。如果 集中力量先提高拖拉機(jī)和耕整地等機(jī)具的市場占有率，對(duì)品牌推廣和提升售后服務(wù)水平會(huì)更好 。
沒有售后服務(wù)的農(nóng)機(jī)會(huì)被棄之垃圾堆
非洲農(nóng)機(jī)技術(shù)人員匱乏，農(nóng)民文化水平不高，維修保養(yǎng)困難，就要為其提供比國內(nèi)更深度的服務(wù)。沒有售后服務(wù)保障和通暢的零配件供應(yīng)渠道，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品很快就會(huì)被遺棄，這樣就不可能保證援外工作的可持續(xù)性，企業(yè)就不能在非洲站穩(wěn)腳跟，所以售后服務(wù)是關(guān)鍵。完善的服務(wù)包括對(duì)維修人員和農(nóng)機(jī)手的培訓(xùn)，認(rèn)真向用戶提供英文(法文)的產(chǎn)品說明書、安全警示、操作標(biāo)識(shí)、培訓(xùn)教材等文件，不能只提供裸機(jī)。提高售后服務(wù)的重要措施是農(nóng)機(jī)企業(yè)要培養(yǎng)英語或法語員工，解決語言障礙才能更好交流和服務(wù)。
中非貿(mào)易研究中心分析，非洲對(duì)農(nóng)機(jī)有巨大和剛性的需求，市場潛力大。但由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員匱乏，對(duì)農(nóng)機(jī)存在不會(huì)使用或使用不善的問題，且一旦農(nóng)機(jī)出現(xiàn)問題，往往難以解決，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)的利用存在很大的浪費(fèi)情況。因此中國企業(yè)進(jìn)入非洲市場應(yīng)事先做好調(diào)研，并需要建立完善的售后服務(wù)體系，加強(qiáng)交流和培訓(xùn)工作，才能更好地拓展非洲市場，站穩(wěn)腳跟。
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