2020-07-01 16:49:02
今年的農(nóng)資生意萎靡，這是不可否認(rèn)的事實(shí)，即便是吹牛，農(nóng)資人也不敢往高處吹了，畢竟高處不勝寒，生怕獨(dú)自弄清影，惹得同行嘲笑。
在這個(gè)世界上，沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的壞。筆者認(rèn)為，盡管農(nóng)資生意低迷，但以下這三種農(nóng)資人，無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，仍舊能夠沖出重圍、引領(lǐng)潮流。
一、堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心的農(nóng)資人
筆者一直強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，核心一定是農(nóng)業(yè)技術(shù)，所有的農(nóng)資產(chǎn)品都是農(nóng)業(yè)技術(shù)的衍生品。有人說，農(nóng)業(yè)技術(shù)誰(shuí)不會(huì)？能在農(nóng)資界打拼10年以上的農(nóng)資人，最次的也敢說能頂半個(gè)農(nóng)技專家，可自己懂的同行也都懂，在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中也沒見到農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)揮過多大威力。
如果你有這種想法，只能說你還沒掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的精髓，一些皮毛性的農(nóng)業(yè)技術(shù)，自然是不敢在關(guān)公面前耍大刀的，如今但凡在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出色的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，哪一個(gè)沒有過硬的技術(shù)作為支撐？眾所周知，如今種植大戶漸增，為啥有人不敢和種植大戶打交道？我想大家缺的不是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，更不是勇氣，而是過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)，生怕把種植戶的農(nóng)作物給搞壞了，到時(shí)候傾家蕩產(chǎn)也賠不起，而敢攬瓷器活的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，手中的“金剛鉆”，一定是過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
二、堅(jiān)持以農(nóng)為本的農(nóng)資人
今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，像以往靠著搞幾場(chǎng)促銷，就能把用戶吸引過來(lái)，這樣的場(chǎng)景，恐怕是一去不復(fù)返了。有人說，如今農(nóng)戶的用藥意識(shí)漸漸理智了。也有人說，農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的渠道太多了?？傊?，坐在店內(nèi)等客上門，已經(jīng)不符合時(shí)代的發(fā)展。
所謂的堅(jiān)持以農(nóng)為本，就是以農(nóng)民、農(nóng)作物為核心的經(jīng)營(yíng)方針，作為一名農(nóng)資人，針對(duì)農(nóng)戶，可以拿出一套完善的農(nóng)作物解決方案，讓農(nóng)民高效種田。對(duì)于農(nóng)作物，要能吃透種植管理的本事，而這一切的掌握，都離不開一個(gè)核心關(guān)鍵詞，那就是“深入田間地頭”。
在某地，有位基層農(nóng)資店老板，對(duì)于中藥材病蟲草害防治技術(shù)，可謂是首屈一指，特別對(duì)于中藥材除草劑的應(yīng)用，更是成了種植戶的依賴。眾所周知，中藥材屬于小眾農(nóng)作物，國(guó)家并沒有登記中藥材方面的除草劑，所有的中藥材除草劑，都是一遍遍試驗(yàn)出來(lái)的，熟悉他的朋友都知道，無(wú)論生意再忙再累，也無(wú)論酷暑嚴(yán)寒，但凡有時(shí)間，他都會(huì)背著噴霧器去藥材田做不同種類、不同階段、不同草相、不同制劑的相關(guān)試驗(yàn)，直到選出一種既對(duì)中藥材安全，又對(duì)雜草有效的除草劑。
所以，在當(dāng)?shù)靥峒斑@位農(nóng)資店老板，但凡從事農(nóng)業(yè)種植的，沒有不知曉的，他服務(wù)的中藥材種植戶，幾乎遍布全國(guó)各地，而這一切成就的取得，和他堅(jiān)持深入種植一線的工作方式是密不可分的。
三、堅(jiān)持推陳出新的農(nóng)資人
學(xué)習(xí)新事物不容易，推倒陳舊的經(jīng)營(yíng)模式更不容易，人不能總是躺在過往的成績(jī)上停滯不前，社會(huì)在進(jìn)步，農(nóng)業(yè)在發(fā)展，再按老的經(jīng)營(yíng)方式、老的植保觀念、老的農(nóng)資產(chǎn)品和學(xué)習(xí)力日益強(qiáng)勁的種植戶打交道，就會(huì)處于劣勢(shì)，很多農(nóng)資店老板應(yīng)該都有被種植戶 “摁在地上”摩擦的經(jīng)歷。技不如人，丟人現(xiàn)眼，怎么能夠與種植戶摩擦出火花？
所以，能跟得上種植戶的思路，并有引領(lǐng)種植戶前行的能力，才能將種植戶凝聚在一起。這個(gè)世界很多時(shí)候不是你認(rèn)為應(yīng)該就是這個(gè)樣子的樣子，你辦不到的事情，總有人能夠辦到。
所以，當(dāng)你無(wú)法引領(lǐng)種植戶、無(wú)法記錄臺(tái)賬、無(wú)法調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、無(wú)法適應(yīng)新的農(nóng)資執(zhí)法環(huán)境和種植環(huán)境時(shí)，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，就不要怨天尤人。
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