2020-07-01 16:49:02
今年的農(nóng)資生意萎靡,這是不可否認(rèn)的事實(shí),即便是吹牛,農(nóng)資人也不敢往高處吹了,畢竟高處不勝寒,生怕獨(dú)自弄清影,惹得同行嘲笑。
在這個(gè)世界上,沒有絕對(duì)的好,也沒有絕對(duì)的壞。筆者認(rèn)為,盡管農(nóng)資生意低迷,但以下這三種農(nóng)資人,無(wú)論市場(chǎng)如何變幻,仍舊能夠沖出重圍、引領(lǐng)潮流。
一、堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心的農(nóng)資人
筆者一直強(qiáng)調(diào),未來(lái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng),核心一定是農(nóng)業(yè)技術(shù),所有的農(nóng)資產(chǎn)品都是農(nóng)業(yè)技術(shù)的衍生品。有人說,農(nóng)業(yè)技術(shù)誰(shuí)不會(huì)?能在農(nóng)資界打拼10年以上的農(nóng)資人,最次的也敢說能頂半個(gè)農(nóng)技專家,可自己懂的同行也都懂,在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中也沒見到農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)揮過多大威力。
如果你有這種想法,只能說你還沒掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的精髓,一些皮毛性的農(nóng)業(yè)技術(shù),自然是不敢在關(guān)公面前耍大刀的,如今但凡在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出色的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,哪一個(gè)沒有過硬的技術(shù)作為支撐?眾所周知,如今種植大戶漸增,為啥有人不敢和種植大戶打交道?我想大家缺的不是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品,更不是勇氣,而是過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù),生怕把種植戶的農(nóng)作物給搞壞了,到時(shí)候傾家蕩產(chǎn)也賠不起,而敢攬瓷器活的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,手中的“金剛鉆”,一定是過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
二、堅(jiān)持以農(nóng)為本的農(nóng)資人
今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,像以往靠著搞幾場(chǎng)促銷,就能把用戶吸引過來(lái),這樣的場(chǎng)景,恐怕是一去不復(fù)返了。有人說,如今農(nóng)戶的用藥意識(shí)漸漸理智了。也有人說,農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的渠道太多了??傊?,坐在店內(nèi)等客上門,已經(jīng)不符合時(shí)代的發(fā)展。
所謂的堅(jiān)持以農(nóng)為本,就是以農(nóng)民、農(nóng)作物為核心的經(jīng)營(yíng)方針,作為一名農(nóng)資人,針對(duì)農(nóng)戶,可以拿出一套完善的農(nóng)作物解決方案,讓農(nóng)民高效種田。對(duì)于農(nóng)作物,要能吃透種植管理的本事,而這一切的掌握,都離不開一個(gè)核心關(guān)鍵詞,那就是“深入田間地頭”。
在某地,有位基層農(nóng)資店老板,對(duì)于中藥材病蟲草害防治技術(shù),可謂是首屈一指,特別對(duì)于中藥材除草劑的應(yīng)用,更是成了種植戶的依賴。眾所周知,中藥材屬于小眾農(nóng)作物,國(guó)家并沒有登記中藥材方面的除草劑,所有的中藥材除草劑,都是一遍遍試驗(yàn)出來(lái)的,熟悉他的朋友都知道,無(wú)論生意再忙再累,也無(wú)論酷暑嚴(yán)寒,但凡有時(shí)間,他都會(huì)背著噴霧器去藥材田做不同種類、不同階段、不同草相、不同制劑的相關(guān)試驗(yàn),直到選出一種既對(duì)中藥材安全,又對(duì)雜草有效的除草劑。
所以,在當(dāng)?shù)靥峒斑@位農(nóng)資店老板,但凡從事農(nóng)業(yè)種植的,沒有不知曉的,他服務(wù)的中藥材種植戶,幾乎遍布全國(guó)各地,而這一切成就的取得,和他堅(jiān)持深入種植一線的工作方式是密不可分的。
三、堅(jiān)持推陳出新的農(nóng)資人
學(xué)習(xí)新事物不容易,推倒陳舊的經(jīng)營(yíng)模式更不容易,人不能總是躺在過往的成績(jī)上停滯不前,社會(huì)在進(jìn)步,農(nóng)業(yè)在發(fā)展,再按老的經(jīng)營(yíng)方式、老的植保觀念、老的農(nóng)資產(chǎn)品和學(xué)習(xí)力日益強(qiáng)勁的種植戶打交道,就會(huì)處于劣勢(shì),很多農(nóng)資店老板應(yīng)該都有被種植戶 “摁在地上”摩擦的經(jīng)歷。技不如人,丟人現(xiàn)眼,怎么能夠與種植戶摩擦出火花?
所以,能跟得上種植戶的思路,并有引領(lǐng)種植戶前行的能力,才能將種植戶凝聚在一起。這個(gè)世界很多時(shí)候不是你認(rèn)為應(yīng)該就是這個(gè)樣子的樣子,你辦不到的事情,總有人能夠辦到。
所以,當(dāng)你無(wú)法引領(lǐng)種植戶、無(wú)法記錄臺(tái)賬、無(wú)法調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、無(wú)法適應(yīng)新的農(nóng)資執(zhí)法環(huán)境和種植環(huán)境時(shí),就會(huì)被市場(chǎng)淘汰,就不要怨天尤人。