2020-07-09 19:06:19
徐玉慧（左一）向客戶展示產(chǎn)品。
近年來(lái)，安徽省廬江縣深入建設(shè)和完善農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，培育農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，帶動(dòng)貧困人口穩(wěn)定脫貧，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的新動(dòng)能、新引擎，為農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，打通電商助農(nóng)“最后一公里”。
土貨變成“網(wǎng)紅菜”
“這一樹(shù)潔白的小花，就是百花菜，它生長(zhǎng)在大山深處，享受陽(yáng)光和泉水的滋養(yǎng)，是綠色食品，可涼拌，可紅燒，味道極其鮮美！”近日，一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)在湯池鎮(zhèn)百花村開(kāi)展，主播名叫徐玉慧，通過(guò)她的直播，很多當(dāng)?shù)赝霖浂甲兂闪?ldquo;網(wǎng)紅”。
今年百花村種了300多畝百花菜，因?yàn)橐咔橐欢葴N(xiāo)。直播后，一張張訂單紛至沓來(lái)，靠著徐玉慧的電商供應(yīng)鏈，不到24小時(shí)，沾著露水的百花菜就送到城市的超市貨架。
其實(shí)，百花菜的“成名”之路并不順利。百花菜是樹(shù)上開(kāi)的一束束白色的小花，是廬江特有的蔬菜，清香、味美。剛發(fā)展的那幾年，常常滯銷(xiāo)。今年36歲的村民貧困戶蘇杰清楚記得，2018年春天，他家收獲了100斤百花菜，滿懷希望挑到了縣城出售，結(jié)果3天只賣(mài)出10斤，后來(lái)輾轉(zhuǎn)去合肥市賣(mài)，還是賣(mài)不動(dòng)。
“養(yǎng)在深山人未識(shí)??！”湯池鎮(zhèn)黨委書(shū)記錢(qián)中軍坦言，百花菜靠農(nóng)戶自產(chǎn)自銷(xiāo)，市場(chǎng)僅限于湯池當(dāng)?shù)兀u(mài)不上價(jià)。“當(dāng)時(shí)，有的農(nóng)民想把百花菜樹(shù)苗砍了當(dāng)柴燒，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入兩難狀況。”
產(chǎn)業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)是在2019年1月，徐玉慧注冊(cè)廬江縣電商扶貧產(chǎn)業(yè)園電商銷(xiāo)售平臺(tái)，在阿里巴巴、淘寶、拼多多等多家網(wǎng)站上注冊(cè)了6個(gè)電商店面，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涉及廬江縣17個(gè)鎮(zhèn)280多種當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品。
2019年春天，徐玉慧將百花菜作為名牌產(chǎn)品推向全國(guó)，一舉獲得安徽省前20名，百花菜獲得“安徽省熱銷(xiāo)扶貧產(chǎn)品”稱號(hào)。
“沒(méi)想到，山里土貨真變成了‘網(wǎng)紅菜’！還可以搞林下經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝，真是一次種植，長(zhǎng)期受益。”蘇杰不但因此脫了貧，而且還脫了單。
廬江縣各地在推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過(guò)程中，把電商助農(nóng)融進(jìn)整體規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)什么賣(mài)什么”到“市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變，像湯池的百花菜、白湖的荸薺、萬(wàn)山的草莓等都成了家喻戶曉的“明星”，助力了農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。
流量變成“新農(nóng)資”
“我家原本還愁銷(xiāo)路的4000斤草莓現(xiàn)在都賣(mài)掉了！”萬(wàn)山鎮(zhèn)果農(nóng)宋超種植基地滯銷(xiāo)的草莓，通過(guò)“電商助農(nóng)”以直播帶貨的形式在一天內(nèi)銷(xiāo)售一空。
直播現(xiàn)場(chǎng)，村里電商網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人陳迎春來(lái)到草莓基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播銷(xiāo)貨，宋超在一旁看得眼花繚亂。“1萬(wàn)、2萬(wàn)、5萬(wàn)！”網(wǎng)店粉絲人數(shù)一路上漲，種植戶格外興奮，“太棒了，積壓的草莓山總算不愁賣(mài)了！”
“點(diǎn)贊”“下單”不停刷屏，手機(jī)屏幕上彈幕滾動(dòng)，宋超和同伴們忙前忙后，一場(chǎng)直播就接了3000多單，草莓賣(mài)了2萬(wàn)斤，茶葉2000斤，雞蛋2萬(wàn)多枚！
草莓是萬(wàn)山鎮(zhèn)農(nóng)民的致富產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)種植面積有1萬(wàn)多畝。因?yàn)橐咔?，往年排成長(zhǎng)龍采購(gòu)的卡車(chē)不見(jiàn)蹤影，種植戶犯了難，“這樣等下去不是辦法，草莓是時(shí)鮮貨，成熟了不出售，就會(huì)腐爛在地里，咱不能眼看著農(nóng)戶一年的辛苦打了水漂。”萬(wàn)山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)夏俊決定一邊聯(lián)系線下客商，一邊在網(wǎng)上找機(jī)會(huì)。
就在這時(shí)，夏俊發(fā)現(xiàn)本鎮(zhèn)“網(wǎng)紅”陳迎春經(jīng)常在網(wǎng)上直播賣(mài)貨，于是請(qǐng)他來(lái)到種植基地為草莓代言，“我們這的草莓，個(gè)大味甜，奶油味濃，適合鮮食，還可以做成蛋糕、果盤(pán)。”陳迎春當(dāng)場(chǎng)拿起草莓，介紹起花式吃法，很快，在線觀看人數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)。
“直播成了新農(nóng)事，流量就是‘新農(nóng)資’，一根網(wǎng)線，讓草莓飛出了山村！”宋超感嘆，一場(chǎng)直播，讓他們的草莓火了起來(lái)。緊接著，他也在網(wǎng)上開(kāi)了直播，現(xiàn)在他和種植戶一起每天直播兩小時(shí)以上，帶動(dòng)草莓基地?zé)狒[起來(lái)，大家忙著打包裝箱，發(fā)往全國(guó)各地。如今，兩萬(wàn)多斤滯銷(xiāo)的草莓基本賣(mài)完，大都靠的是線上銷(xiāo)售。
據(jù)廬江縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)人王光和介紹，廬江縣正在構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接長(zhǎng)效機(jī)制，在建設(shè)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上下功夫，實(shí)現(xiàn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)商品轉(zhuǎn)變，促進(jìn)電商平臺(tái)企業(yè)與農(nóng)村特別是貧困地區(qū)建立長(zhǎng)效穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。同時(shí)開(kāi)啟“縣鎮(zhèn)長(zhǎng)當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣(mài)貨”模式，推動(dòng)田間到餐桌的“超短鏈”，有力地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，振興了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。
打通“最后一公里”
“目前，全縣建成了村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)230個(gè)，覆蓋全縣230個(gè)行政村，24個(gè)貧困村也同時(shí)建成村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)24處。”廬江縣商務(wù)局電商科科長(zhǎng)高偉峰介紹，“我們選擇產(chǎn)品好、有意愿的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體，推廣‘4+模式’，即‘電商主體＋扶貧產(chǎn)業(yè)園＋合作社＋農(nóng)戶’模式，建立穩(wěn)定長(zhǎng)效的扶貧利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，引導(dǎo)農(nóng)戶在電商產(chǎn)業(yè)鏈上就業(yè)或銷(xiāo)售自產(chǎn)地產(chǎn)品。”
廬江縣是農(nóng)業(yè)大縣，有各類(lèi)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體80余家、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品50余種。為了給滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品找出路，不少干部、農(nóng)民紛紛走進(jìn)直播間，為農(nóng)產(chǎn)品代言，助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是也出現(xiàn)不少問(wèn)題，暢通電商助農(nóng)“最后一公里”還有諸多問(wèn)題要解決。
“有時(shí)一場(chǎng)直播下來(lái)，有幾千個(gè)單子，但是貨卻緊缺，造成延時(shí)發(fā)貨。”徐玉慧回憶，2018年，她第一次直播采收百花菜之后，不到一小時(shí)，下單1000多單、2000多斤，可是庫(kù)存嚴(yán)重不足，延遲了發(fā)貨。為了保障供應(yīng)縣里與徐玉慧建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，以銷(xiāo)定產(chǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大種植面積。她自己也流轉(zhuǎn)50畝山地，建立了種植基地，帶動(dòng)了50多名貧困戶就業(yè)，讓他們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定脫貧。
夏俊記得，2019年8月底，萬(wàn)山鎮(zhèn)約請(qǐng)?zhí)詫毜谝恢鞑マ眿I，以直播形式銷(xiāo)售新品葡萄——陽(yáng)光玫瑰，在線成交1.6萬(wàn)多單，店鋪銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元。因?yàn)槎谪浀脑O(shè)備不到位，造成了部分葡萄變質(zhì)，客戶收到貨物之后，十分不滿意。
“農(nóng)產(chǎn)品電商，不是簡(jiǎn)單把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，更重要的是通過(guò)市場(chǎng)倒逼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的變革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到銷(xiāo)的全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，完善貫穿生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售全流程的數(shù)字化供應(yīng)鏈。”高偉峰說(shuō)。
為此，廬江縣加大名優(yōu)特產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、暢通物流、加大資金扶持力度，讓更多農(nóng)民“接得住”電商這項(xiàng)新技能。與此同時(shí)，創(chuàng)新推出電商孵化模式，培養(yǎng)更多本土專業(yè)人才。
“下一步，我們要以電商倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提升電商產(chǎn)業(yè)鏈增值空間，帶動(dòng)更多農(nóng)民‘觸電’致富。”廬江縣縣長(zhǎng)許華為說(shuō)。 錢(qián)良好 記者 李琭璐
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