2020-07-09 19:06:19
徐玉慧（左一）向客戶展示產品。
近年來，安徽省廬江縣深入建設和完善農村電子商務公共服務體系，培育農村電子商務供應鏈，促進產銷對接，帶動貧困人口穩(wěn)定脫貧，推動農村電子商務成為農業(yè)農村現代化的新動能、新引擎，為農產品插上互聯網的翅膀，打通電商助農“最后一公里”。
土貨變成“網紅菜”
“這一樹潔白的小花，就是百花菜，它生長在大山深處，享受陽光和泉水的滋養(yǎng)，是綠色食品，可涼拌，可紅燒，味道極其鮮美！”近日，一場直播帶貨活動在湯池鎮(zhèn)百花村開展，主播名叫徐玉慧，通過她的直播，很多當地土貨都變成了“網紅”。
今年百花村種了300多畝百花菜，因為疫情一度滯銷。直播后，一張張訂單紛至沓來，靠著徐玉慧的電商供應鏈，不到24小時，沾著露水的百花菜就送到城市的超市貨架。
其實，百花菜的“成名”之路并不順利。百花菜是樹上開的一束束白色的小花，是廬江特有的蔬菜，清香、味美。剛發(fā)展的那幾年，常常滯銷。今年36歲的村民貧困戶蘇杰清楚記得，2018年春天，他家收獲了100斤百花菜，滿懷希望挑到了縣城出售，結果3天只賣出10斤，后來輾轉去合肥市賣，還是賣不動。
“養(yǎng)在深山人未識?。?rdquo;湯池鎮(zhèn)黨委書記錢中軍坦言，百花菜靠農戶自產自銷，市場僅限于湯池當地，賣不上價。“當時，有的農民想把百花菜樹苗砍了當柴燒，產業(yè)發(fā)展進入兩難狀況。”
產業(yè)迎來轉機是在2019年1月，徐玉慧注冊廬江縣電商扶貧產業(yè)園電商銷售平臺，在阿里巴巴、淘寶、拼多多等多家網站上注冊了6個電商店面，經營的產品涉及廬江縣17個鎮(zhèn)280多種當地有特色的農產品。
2019年春天，徐玉慧將百花菜作為名牌產品推向全國，一舉獲得安徽省前20名，百花菜獲得“安徽省熱銷扶貧產品”稱號。
“沒想到，山里土貨真變成了‘網紅菜’！還可以搞林下經濟，養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝，真是一次種植，長期受益。”蘇杰不但因此脫了貧，而且還脫了單。
廬江縣各地在推進農業(yè)供給側結構性改革過程中，把電商助農融進整體規(guī)劃中，實現從“產什么賣什么”到“市場需要什么就生產什么”的轉變，像湯池的百花菜、白湖的荸薺、萬山的草莓等都成了家喻戶曉的“明星”，助力了農業(yè)增效與農民增收。
流量變成“新農資”
“我家原本還愁銷路的4000斤草莓現在都賣掉了！”萬山鎮(zhèn)果農宋超種植基地滯銷的草莓，通過“電商助農”以直播帶貨的形式在一天內銷售一空。
直播現場，村里電商網點負責人陳迎春來到草莓基地進行現場直播銷貨，宋超在一旁看得眼花繚亂。“1萬、2萬、5萬！”網店粉絲人數一路上漲，種植戶格外興奮，“太棒了，積壓的草莓山總算不愁賣了！”
“點贊”“下單”不停刷屏，手機屏幕上彈幕滾動，宋超和同伴們忙前忙后，一場直播就接了3000多單，草莓賣了2萬斤，茶葉2000斤，雞蛋2萬多枚！
草莓是萬山鎮(zhèn)農民的致富產業(yè)，全鎮(zhèn)種植面積有1萬多畝。因為疫情，往年排成長龍采購的卡車不見蹤影，種植戶犯了難，“這樣等下去不是辦法，草莓是時鮮貨，成熟了不出售，就會腐爛在地里，咱不能眼看著農戶一年的辛苦打了水漂。”萬山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長夏俊決定一邊聯系線下客商，一邊在網上找機會。
就在這時，夏俊發(fā)現本鎮(zhèn)“網紅”陳迎春經常在網上直播賣貨，于是請他來到種植基地為草莓代言，“我們這的草莓，個大味甜，奶油味濃，適合鮮食，還可以做成蛋糕、果盤。”陳迎春當場拿起草莓，介紹起花式吃法，很快，在線觀看人數超過了3萬。
“直播成了新農事，流量就是‘新農資’，一根網線，讓草莓飛出了山村！”宋超感嘆，一場直播，讓他們的草莓火了起來。緊接著，他也在網上開了直播，現在他和種植戶一起每天直播兩小時以上，帶動草莓基地熱鬧起來，大家忙著打包裝箱，發(fā)往全國各地。如今，兩萬多斤滯銷的草莓基本賣完，大都靠的是線上銷售。
據廬江縣農業(yè)農村局負責人王光和介紹，廬江縣正在構建產銷對接長效機制，在建設優(yōu)質特色農產品產業(yè)鏈和供應鏈上下功夫，實現初級農產品向適合網絡銷售的農商品轉變，促進電商平臺企業(yè)與農村特別是貧困地區(qū)建立長效穩(wěn)定的購銷關系。同時開啟“縣鎮(zhèn)長當主播、農戶多賣貨”模式，推動田間到餐桌的“超短鏈”，有力地促進了農產品銷售，振興了鄉(xiāng)村經濟。
打通“最后一公里”
“目前，全縣建成了村級電商服務網點230個，覆蓋全縣230個行政村，24個貧困村也同時建成村級服務網點24處。”廬江縣商務局電商科科長高偉峰介紹，“我們選擇產品好、有意愿的農產品經營主體，推廣‘4+模式’，即‘電商主體＋扶貧產業(yè)園＋合作社＋農戶’模式，建立穩(wěn)定長效的扶貧利益聯結機制，引導農戶在電商產業(yè)鏈上就業(yè)或銷售自產地產品。”
廬江縣是農業(yè)大縣，有各類名優(yōu)農產品生產和經營主體80余家、名優(yōu)農產品50余種。為了給滯銷農產品找出路，不少干部、農民紛紛走進直播間，為農產品代言，助力農產品銷售，但是也出現不少問題，暢通電商助農“最后一公里”還有諸多問題要解決。
“有時一場直播下來，有幾千個單子，但是貨卻緊缺，造成延時發(fā)貨。”徐玉慧回憶，2018年，她第一次直播采收百花菜之后，不到一小時，下單1000多單、2000多斤，可是庫存嚴重不足，延遲了發(fā)貨。為了保障供應縣里與徐玉慧建立長效合作機制，以銷定產，繼續(xù)擴大種植面積。她自己也流轉50畝山地，建立了種植基地，帶動了50多名貧困戶就業(yè)，讓他們實現了穩(wěn)定脫貧。
夏俊記得，2019年8月底，萬山鎮(zhèn)約請?zhí)詫毜谝恢鞑マ眿I，以直播形式銷售新品葡萄——陽光玫瑰，在線成交1.6萬多單，店鋪銷售額達100多萬元。因為囤貨的設備不到位，造成了部分葡萄變質，客戶收到貨物之后，十分不滿意。
“農產品電商，不是簡單把農產品搬到網上，更重要的是通過市場倒逼，實現產業(yè)鏈的變革，實現農產品從種到銷的全程標準化生產，完善貫穿生產、流通和銷售全流程的數字化供應鏈。”高偉峰說。
為此，廬江縣加大名優(yōu)特產品的生產規(guī)模、暢通物流、加大資金扶持力度，讓更多農民“接得住”電商這項新技能。與此同時，創(chuàng)新推出電商孵化模式，培養(yǎng)更多本土專業(yè)人才。
“下一步，我們要以電商倒逼農業(yè)轉型升級，發(fā)展農產品精深加工，提升電商產業(yè)鏈增值空間，帶動更多農民‘觸電’致富。”廬江縣縣長許華為說。 錢良好 記者 李琭璐
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