2020-07-29 09:16:10
累計銷售潛江龍蝦產(chǎn)品約2.4萬噸，銷售額近13.5億元。在7月12日舉辦的2020年潛江網(wǎng)絡(luò)龍蝦節(jié)上，潛江亮出疫情以來直播帶貨小龍蝦的成績單。
疫情期間，正值潛江小龍蝦大量上市之時。眼看著傳統(tǒng)銷售渠道受阻，訂單萎縮，養(yǎng)殖戶和眾多企業(yè)經(jīng)營者心急如焚。如何讓小龍蝦沖出“孤島”，走向全國市場？直播帶貨成了最現(xiàn)實的選擇，也成為潛江重振龍蝦產(chǎn)業(yè)的重要助推器。
媒體搭臺，領(lǐng)導(dǎo)帶貨
“今天直播間兩盒99元，限量9999份，拍完即止。想品嘗正宗潛江油燜大蝦的網(wǎng)友們一定不能錯過！”潛江網(wǎng)絡(luò)龍蝦節(jié)上，潛江市長龔定榮進(jìn)入直播間為當(dāng)?shù)匾豢町a(chǎn)品帶貨。當(dāng)天，他共向網(wǎng)友推薦3款潛江蝦、稻特色農(nóng)產(chǎn)品。
此次活動，吸引5000萬人次線上觀看，訂單總量超過20萬單。
地方領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨活動，在潛江頻繁上演。
4月13日，南方都市報攜手一畝田、快手、抖音、今日頭條等直播平臺，并聯(lián)合廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、國聯(lián)（益陽）食品有限公司、盒馬鮮生、廣東佰順農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司、深圳點籌互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)控股有限公司、廣州市佬湘飲食有限公司、廣州蝦籠鎮(zhèn)餐飲管理有限公司等一批采購商，與潛江共同開展一場直播活動。
1個半小時的直播中，潛江市委書記吳祖云做“主播”為潛江小龍蝦帶貨，共計推銷6000噸小龍蝦，價值超2.2億元。
瞄準(zhǔn)這一突破口，潛江積極引導(dǎo)、精準(zhǔn)對接，搶抓各大媒體平臺“搭把手 拉一把”的良機(jī)，主動加強(qiáng)與主流媒體、電商平臺合作，精心組織各類直播帶貨活動。通過開展“云買蝦、云捕蝦、云賞蝦、云品蝦”，拓寬了小龍蝦加工、餐飲等企業(yè)線上銷售渠道，有效破解了潛江龍蝦銷售難題。
全民直播 企業(yè)轉(zhuǎn)型
劉欣悅是從恩施嫁到潛江的90后媳婦，現(xiàn)在是兩個孩子的媽媽。然而，她還有一個身份，就是擁有120多萬粉絲的主播，她給自己起的網(wǎng)名叫“農(nóng)村悅悅”。
“剛開始是給大家播戶外，當(dāng)時做自媒體的人不是特別多。疫情以來，不少人看到直播的優(yōu)勢，紛紛轉(zhuǎn)行當(dāng)主播了。”劉欣悅說，疫情期間，自己最好的一場直播下來賣了5000件小龍蝦產(chǎn)品。
同“農(nóng)村悅悅”一樣， 喂谷美食記“喂谷哥”也是在疫情期間快速成長起來的潛江“網(wǎng)紅主播”。在本屆龍蝦節(jié)上，他為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)華山水產(chǎn)公司帶貨。
他告訴湖北日報全媒記者，因為商家活動力度較大，直播沒多久就有不少回頭客搶購了。
滿場飛的“網(wǎng)紅主播”各自拿著手機(jī)，津津有味品嘗小龍蝦，繪聲繪色為商家?guī)ж?mdash;—在本屆龍蝦節(jié)上，這一幕隨處可見。
在直播帶貨強(qiáng)大的影響力下，潛江本土企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型。
華山水產(chǎn)、交投萊克是潛江兩大小龍蝦加工企業(yè)。龍蝦節(jié)上，兩家企業(yè)均邀請網(wǎng)紅主播為其產(chǎn)品帶貨。
華山水產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人關(guān)業(yè)亮興奮地說，今年他們試水直播帶貨，銷售成績令人振奮。“疫情以來，我們電商銷售額突破4000萬元，賣掉近1000噸小龍蝦。”
為了順應(yīng)銷售方式、市場需求的變化，企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級經(jīng)營業(yè)態(tài)。期間，兩大企業(yè)幾乎同時將業(yè)務(wù)重心由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，改批發(fā)為零售，推出小袋裝、多口味的小龍蝦產(chǎn)品。
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