——最大的收獲是對(duì)品牌化重新認(rèn)知
2020-08-05 08:46:47
7月17日晚七點(diǎn)，上海農(nóng)業(yè)展覽館迎來(lái)一場(chǎng)別開生面的直播帶貨比賽，這是屬于上海青年農(nóng)場(chǎng)主的夜晚。每支參賽隊(duì)伍除了成功賣貨，還帶著上海九個(gè)涉農(nóng)區(qū)家庭農(nóng)場(chǎng)主們的厚望，希望各具特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能通過(guò)這樣的活動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，在消費(fèi)者心里扎下農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌之根。
直播帶貨毫無(wú)疑問(wèn)成了2020年的熱點(diǎn)，疫情導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷則催熱了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。眾多的家庭農(nóng)場(chǎng)主們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨心有所望，卻因?yàn)楦鞣N原因，對(duì)新技術(shù)、新手段、新模式知之不多?，F(xiàn)實(shí)與理想的差距，其實(shí)反映出社會(huì)化服務(wù)的整體水平。
上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會(huì)及時(shí)做出反應(yīng)。今年3月，上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校為了提高上海農(nóng)場(chǎng)主們對(duì)新技術(shù)、新手段的認(rèn)知水平，線上開展為期一個(gè)月的短視頻直播特訓(xùn)營(yíng)，每天學(xué)習(xí)交流一個(gè)小時(shí)。這個(gè)活動(dòng)吸引了全市370多位農(nóng)場(chǎng)主，最多一次線上共有800多人上線學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)期間，農(nóng)廣校針對(duì)直播帶貨模式做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)只有3％的農(nóng)場(chǎng)主有過(guò)“試水”經(jīng)歷，可望而不可及的想法頗為普遍。農(nóng)廣校及時(shí)把相關(guān)情況報(bào)送給市農(nóng)委，并表達(dá)了辦直播帶貨培訓(xùn)班的想法，得到市農(nóng)委的大力支持。6月9日，上海青年農(nóng)場(chǎng)主直播帶貨培訓(xùn)班開班，60名40歲以下的上海青年農(nóng)場(chǎng)主接受線上和每周一次面授的培訓(xùn)。
“這次直播帶貨大賽就是用來(lái)檢驗(yàn)為期一個(gè)月的培訓(xùn)效果的，事實(shí)上，這個(gè)活動(dòng)的效果已經(jīng)通過(guò)青年農(nóng)場(chǎng)主們的理念行為改變而得到體現(xiàn)。”上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校校長(zhǎng)費(fèi)強(qiáng)說(shuō)。
記者了解到，為了體現(xiàn)直播帶貨培訓(xùn)效果，上海農(nóng)廣校專門設(shè)立微信群培訓(xùn)組，每一個(gè)組由3位老師提供各方面的指導(dǎo)，從直播技術(shù)到產(chǎn)品上架等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了培訓(xùn)。
直播帶貨是利用新技術(shù)而開展的場(chǎng)景營(yíng)銷，論直播技術(shù)直播竅門，有文化、有線下市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的青年農(nóng)場(chǎng)主們學(xué)起來(lái)并不難，難的是如何保證特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和商品性，畢竟，農(nóng)產(chǎn)品相比工業(yè)產(chǎn)品有其特殊性，而直播帶貨中鮮食農(nóng)產(chǎn)品又占了不小的比例。
上海市金山區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)吳曉林告訴記者，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的重新認(rèn)知和追求是上海青年農(nóng)場(chǎng)主直播帶貨培訓(xùn)最大的收獲，農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)直播能第一時(shí)間感受到消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，對(duì)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及包裝等必定會(huì)有反思和改進(jìn)。
正如吳曉林所說(shuō)的，因?yàn)橹辈ж浭寝r(nóng)場(chǎng)主們通過(guò)屏幕和消費(fèi)者直接交流，所感是直接的，所悟便也是真切的。記者在比賽現(xiàn)場(chǎng)看到，各組雖然代表一個(gè)區(qū)來(lái)參賽，但是，以差異化為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)品牌化已經(jīng)通過(guò)各種細(xì)節(jié)傳遞出來(lái)。
11支參賽隊(duì)伍從名稱上，便體現(xiàn)出對(duì)品牌的重視。金山區(qū)和青浦區(qū)參賽隊(duì)直接亮出了金山味道和青浦源味農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的大名，松江則以花木蘭為命，有兩支隊(duì)伍參賽的浦東新區(qū)其中一支隊(duì)伍命名為大佬倌隊(duì)，帶著濃濃的浦東文脈。各參賽隊(duì)主持人的風(fēng)格，則充分結(jié)合了各自銷售的產(chǎn)品的特色。
更為明顯的是，不管是區(qū)農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校的校長(zhǎng)還是主持人，在比賽期間大家抓住機(jī)會(huì)，向在場(chǎng)的各路記者講述著特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的故事。
本次上海青年農(nóng)場(chǎng)主直播帶貨大賽是在上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委指導(dǎo)下的一次展示展銷活動(dòng)，上海農(nóng)業(yè)展覽館和安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司為每支參賽隊(duì)伍提供了很好的場(chǎng)所和相關(guān)服務(wù)，自然得到上海各類媒體的關(guān)注，農(nóng)場(chǎng)主得到的是直播間和場(chǎng)外公關(guān)的雙重機(jī)會(huì)。
記者 胡立剛
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