2020-10-25 15:40:48
“扎根中國北疆這片黑土地做自己的事業(yè)，又能助農(nóng)增收，很有成就感。”“90后”小夫妻王超和李孟婷在談及他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)如是說。
1989年出生的王超和1990年出生的李孟婷，畢業(yè)于東方學(xué)院，一個(gè)學(xué)的是土木工程，一個(gè)學(xué)俄語。大學(xué)畢業(yè)后，王超在漠河跑工程，李孟婷在北京從事外貿(mào)工作，2016年辭去工作回到家鄉(xiāng)黑龍江省寧安市，在線上銷售木耳、玉米等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，成了電商從業(yè)者。
從由10平米的小屋的拼多多電商起步，現(xiàn)在，王超和李孟婷自主籌建的加工廠、冷庫、倉儲(chǔ)占地面積超過5000平方米。僅木耳一個(gè)品類，在拼多多上累計(jì)銷售超過60萬斤，帶動(dòng)周邊鏡泊鄉(xiāng)、松乙橋村60余人就業(yè)。王超說，“這一切皆因‘黑土地’牽起紅線”。
做木耳這個(gè)品類抓貨很難，農(nóng)戶普遍習(xí)慣于線下批發(fā)，對(duì)電商的銷售模式是拒絕的。“沒有看到有車來拉貨，這靠譜嗎？”王超一家一家去撬動(dòng)的效果并不好，直到遇見了他的合伙人邵潤清。邵潤清多年來深耕當(dāng)?shù)啬径?、榛蘑等山珍的收購渠道，一直以來也有意愿布局線上市場(chǎng)。
“有很多做電商的人來找我，希望跟我合作，我最后選擇了王超和李孟婷，因?yàn)樗麄兛详J、很鉆、人品也實(shí)在。”邵潤清說。有的不法商家為了給木耳增重，會(huì)往里面注入淀粉酶以獲得暴利，但王超和李孟婷堅(jiān)決拒絕這樣做；在拼多多上賣得最好的一款木耳產(chǎn)品，5年來沒有提過價(jià)，這些都與邵潤清做生意的初心非常一致。
正如王超所預(yù)料的，原產(chǎn)地黑木耳成為了拼多多平臺(tái)上的爆款，他們也因此賺到了第一桶金。2017年年底大促期間，木耳店鋪銷售額超過50萬元。
口感清甜的“致富玉米”，由王超“牽線搭橋”，在距離寧安市70公里以外的鏡泊鄉(xiāng)撒下希望的種子，新鮮玉米收割后，被馬上送入冷庫急凍。根據(jù)生產(chǎn)需要，速凍玉米被分批送入加工廠進(jìn)行清洗、套袋、熱蒸……
8月27日，隨著他們的喜粒佳旗艦店在拼多多平臺(tái)上正式上線，9月底售出4.2萬單玉米，一個(gè)月創(chuàng)下92萬元銷售額的輝煌戰(zhàn)績(jī)。一袋袋真空包裝的即食甜糯玉米通過小兩口走俏電商平臺(tái)，成為全國消費(fèi)者餐桌上的美食。
走進(jìn)王超公司的內(nèi)，工人繁忙有序，上萬根“水果玉米”滾動(dòng)在初加工流水線上，正由工人們進(jìn)行分揀包裝。
“種地不是那么簡(jiǎn)單的，這種小棒兒黃糯玉米成熟得快，第一茬還沒等收完，第二茬也熟了，收得不及時(shí)就老了……”李孟婷說，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，倆人交了不少“學(xué)費(fèi)”。由于受臺(tái)風(fēng)影響，小兩口今年玉米收入低于預(yù)想很多。但工人們從王超和李孟婷的臉上，幾乎看不到什么愁容，他們每天還是干勁滿滿地出現(xiàn)在廠里，甚至一住就是半個(gè)月。
王超說，這種自信源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)平臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品的了解和鉆研。“速凍即食玉米這個(gè)行業(yè)門檻高，利潤也不錯(cuò)，我把東北市場(chǎng)上所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都琢磨了一遍，他們的供貨能力怎么樣，他們?cè)谀男┵惖郎嫌胁季?，我都仔?xì)研究過。”
在王超和李孟婷看來，“小玉米”可做成“大產(chǎn)業(yè)”。小兩口表示，將發(fā)展可持續(xù)、訂單標(biāo)準(zhǔn)化基地，在黑土地上助農(nóng)民增收。
（實(shí)習(xí)生：谷幸）
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