2020-11-13 09:59:56
游客在永興坊“雙11”柿柿如意文化主題打卡區(qū)駐足游覽。
今年的“雙11”，比以往來得都早了一點(diǎn)。
從10月底開始，“雙11”浪潮便已席卷全網(wǎng)，付完定金，等交尾款，成了“尾款人”共同的期待。在強(qiáng)勁需求的拉動(dòng)下，“雙11”催生出新興消費(fèi)場(chǎng)景。一些老產(chǎn)品也躍躍欲試、各顯神通，玩出了新花樣。
花樣一：直播帶貨火
“你買的每一塊糕點(diǎn)，都能為貧困群眾脫貧獻(xiàn)一份愛心！”11月11日10時(shí)，小金扶山食品廠銷售部經(jīng)理張冬娟在抖音平臺(tái)中說，“今天是‘雙11’，想要借此機(jī)會(huì)通過直播增加銷量。”張冬娟說。
張冬娟是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅。她所在公司的產(chǎn)品主要是蛋黃酥、軟香酥、漢金餅等糕點(diǎn)，公司和臨潼區(qū)小金村共同建立扶貧工廠。為了通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品，張冬娟專門注冊(cè)了抖音賬號(hào)，名叫“糕點(diǎn)姐”，由于直播方式清新幽默，深受群眾的喜愛。
“一想到直播可以讓更多人了解我們的產(chǎn)品，了解生產(chǎn)糕點(diǎn)的過程，了解貧困村的狀況，我就勁頭十足！”張冬娟說，“很多人通過抖音認(rèn)識(shí)了我，認(rèn)識(shí)了我們的公司。”
無獨(dú)有偶，在另一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)淘寶上，直播帶貨也正火熱進(jìn)行中。“還等啥？買它買它買它！”“宅在家就能嘗到正宗臨潼石榴！”電商張博攀話音剛落，直播間里就有百余人下了單。
直播帶貨賣臨潼石榴、火晶柿子，張博攀是認(rèn)真的。大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他，瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的路子，開了一家網(wǎng)店，每天能賣出上千箱，增加了臨潼區(qū)3個(gè)村子種植戶的收入。而通過直播，更是拓寬了銷售渠道，提高了產(chǎn)品的知名度。“讓別人只要想吃這兩種水果，就能想到我們臨潼，想到我們的店。”張博攀說。
事實(shí)上，不只是“雙11”，在開拓網(wǎng)絡(luò)直播宣傳農(nóng)副產(chǎn)品上，臨潼區(qū)已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)：以介紹臨潼特色美食為代表的網(wǎng)紅“臨潼吃貨哥”，帶網(wǎng)友吃遍臨潼，制作發(fā)布“來臨潼必吃”系列短視頻39集，播放量超千萬次；臨潼石榴成熟季，臨潼區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、“貴妃姐姐”等紛紛為臨潼石榴代言，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)“粉絲”。
花樣二：線下競(jìng)精彩
“雙11”當(dāng)天，不僅線上火，這把“火”還燃到了線下?？矗琅d坊正熱鬧著！
“‘雙11’當(dāng)天，許下一柿心愿，送你一柿祝福，愿你柿柿如意！”在當(dāng)天專門設(shè)置的柿柿如意文化主題打卡區(qū)，仿佛走進(jìn)橙黃的柿子的海洋。
從上海到西安游玩的楊一，將一顆柿子掛上柿墻。她開心地說：“柿子有吉祥如意的寓意，掛上去的柿子寓意著我將心愿掛上去，把幸運(yùn)掛上去。”
非遺項(xiàng)目合陽提線木偶的傳承人王春桃、華陰老腔的傳承人朱紅俠也前來助興，在精彩的表演中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛不斷高漲。
“游客朋友在這里咥過面，看過皮影，吼過秦腔，還過了把摔碗酒的癮，許下了一個(gè)個(gè)愿望，是有意義的‘雙11’。”西安永興坊文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理段曉玉說，“我們準(zhǔn)備了1元嗨吃永興坊、摔碗酒99元喝全年的活動(dòng)。”
不僅如此，永興坊線上線下同時(shí)發(fā)力，在京東、淘寶等電商平臺(tái)一起發(fā)起秒殺等活動(dòng)。
西安各大商家也摩拳擦掌，備戰(zhàn)“雙11”，“‘雙11’滿減”的橫幅刺激著人們消費(fèi)的欲望。
“除‘買買買’之外，今年銀泰更加強(qiáng)化吃喝玩樂享的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物娛樂體驗(yàn)。”銀泰商業(yè)副總裁鄧朝軍介紹，“今年，銀泰推出的海量吃喝玩樂享體驗(yàn)類業(yè)態(tài)權(quán)益多達(dá)100萬份，小火車、淘氣堡、VR探險(xiǎn)類小朋友熱衷的玩樂項(xiàng)目可以免費(fèi)體驗(yàn)，為線下群體打造吃喝購(gòu)?qiáng)室徽臼椒?wù)。”
花樣三：脫貧新模式
周至縣獼猴桃栽植面積達(dá)43.2萬畝，占全國(guó)的15%，年產(chǎn)鮮果53萬噸。目前，周至縣從事獼猴桃銷售的電商、微商超6000戶，從業(yè)者超過6萬人，最高峰曾達(dá)到一天80萬單近2000噸的銷量。
天貓聚小美旗艦店是西安明凱貿(mào)易有限公司打造的一家專營(yíng)水果生鮮的網(wǎng)店，2019年8月成立以來，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。2019年，銷售額就實(shí)現(xiàn)了2681萬元。今年，天貓聚小美旗艦店第一次正式參與“雙11”活動(dòng)，公司100多名員工齊上陣，還召集倉儲(chǔ)物流人員200余人，日發(fā)貨5萬單，全力助力周至獼猴桃銷售。
“為了在今年‘雙11’有一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我們以提前溝通主播，淘客引爆，加上店鋪老客喚醒，參與天貓官方各種活動(dòng)等方式全面?zhèn)鋺?zhàn)。”天貓聚小美旗艦店運(yùn)營(yíng)主管楊玉晶表示，依托阿里銷量體系，今年“雙11”第一輪日均銷售額達(dá)50萬元，“雙11”期間保底銷售額700萬元，沖刺1000萬元。
在天貓等電商平臺(tái)的助力下，近3年，獼猴桃線上銷售額每年增長(zhǎng)率超過20%。今年，周至縣網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到36.4億元，還總結(jié)出了“電商+產(chǎn)業(yè)+扶貧”的脫貧攻堅(jiān)模式。
“深化農(nóng)村電商發(fā)展僅僅是西安市電商發(fā)展的一個(gè)縮影，下一步，我們還將大力發(fā)展數(shù)字商務(wù)，開展惠民惠企行動(dòng)，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。”西安市商務(wù)局電子商務(wù)處處長(zhǎng)鐵紅兵表示，近年來，西安市加強(qiáng)政府引導(dǎo)，優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)作，培育農(nóng)村市場(chǎng)新興主體，提升電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，助力農(nóng)村流通現(xiàn)代化。目前，農(nóng)村電商進(jìn)入規(guī)?；瘜I(yè)化發(fā)展階段，周至縣、藍(lán)田縣被商務(wù)部評(píng)定為國(guó)家電子商務(wù)示范縣。
“今年‘雙11’，必將又是一個(gè)豐收節(jié)。”鐵紅兵信心滿滿。（記者 李妮文/圖）
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