2020-12-11 16:36:46
受到全球新冠肺炎疫情的影響,今年上半年苗木行情一直萎靡不振,許多原計(jì)劃動(dòng)工的綠化工程項(xiàng)目也擱置大半,內(nèi)在需求量不小,但就是受限于無(wú)法流通,也無(wú)法動(dòng)工,直到下半年苗木市場(chǎng)才得以恢復(fù),不過只是相對(duì)繁榮,并不屬于好行情。在這種情況下,許多苗圃為了獲得流動(dòng)資金,開始低價(jià)吸引顧客,能賣多少就賣多少,造成目前成本高價(jià)格低的局面,利潤(rùn)空間越來(lái)越小,慢慢地小型苗圃會(huì)退出市場(chǎng),選擇明哲保身。從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)上來(lái)看,苗木需求量還是有的,行情總體來(lái)說(shuō)也算不錯(cuò),只不過是供應(yīng)對(duì)不上需求而已,并不是單純的供大于求,而是供需不對(duì)口。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是市場(chǎng)需要的苗你沒有,或者供應(yīng)量不足,不能夠滿足需求,而市場(chǎng)需求量小的苗木卻供大于求,所以就造成了有的缺貨,有的積壓。不得已,苗木人會(huì)選擇把積壓的苗木低價(jià)賣出去,好給苗圃謀求下一步的發(fā)展,雖然有時(shí)候可能收不回成本,但也不得不這么做。疫情下,如何扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤(rùn)的局面?有這幾步要走。
一、果斷止損,謀求新發(fā)展
想扭轉(zhuǎn)苗木成本高價(jià)格低的局面,就要及時(shí)止損,果斷放棄該放棄的,努力追尋自己想要的。其實(shí)面對(duì)這種情況,想做出一個(gè)有魄力的決定,其實(shí)很難,因?yàn)檗D(zhuǎn)型也意味著風(fēng)險(xiǎn),要不斷地學(xué)習(xí)、研究,才能走好下一步。其實(shí)到這個(gè)階段,苗圃轉(zhuǎn)型并不是摸著石頭過河,已經(jīng)有不少成功的案例,他們的經(jīng)驗(yàn)還是可以借鑒過來(lái)的。
二、清理庫(kù)存,獲得回流資金
現(xiàn)在的綠化市場(chǎng)在慢慢發(fā)生變化,就拿我們身邊的綠化來(lái)說(shuō),這幾年大型綠化苗少了,小苗、彩葉苗增多了,路邊的觀賞花卉已經(jīng)逐漸替代了松柏之類的綠化苗,現(xiàn)在的綠化不再只講究好管理,更注重色彩搭配和觀賞性,路兩邊栽上了小盆花、月季、紅葉石楠等,多種觀賞季節(jié)的植物搭配種植,讓街道綠化更加豐富、多彩。如果你的苗圃還有大量的這類苗木積壓,趕緊清理庫(kù)存吧,因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)的苗木在未來(lái)沒有發(fā)展前景。苗圃可以通過低價(jià)拋售,獲得資金回流,然后才能為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。
三、打造特色,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯
現(xiàn)在這種情況下,苗圃如果沒有自己的特色,很難在市場(chǎng)上獲得品牌效應(yīng),打造不出品牌,苗木沒有特色,就不具備和他人競(jìng)爭(zhēng)的資格,可替代性太強(qiáng),客源不穩(wěn)定,苗木很容易積壓賣不出去。早幾年其實(shí)就有苗圃開始嘗試轉(zhuǎn)型,有的成功了有的失敗了,這一點(diǎn)我們不做討論,主要來(lái)關(guān)注生存問題,不進(jìn)步就要挨打,不發(fā)展就會(huì)被淘汰。苗圃想打造自己的特色,可以從這幾點(diǎn)入手,精品化、良種化、景觀化,苗圃經(jīng)營(yíng)的就是苗木,從苗木本身下手,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能穩(wěn)中求勝。這一點(diǎn)不懂技術(shù)的人恐怕還要摸索,可以積極向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí),也可以去參觀一些有特色的苗圃,學(xué)習(xí)如何培育,如何運(yùn)營(yíng)。
四、改變運(yùn)營(yíng)模式,定向生產(chǎn)
做苗木生意,盲目生產(chǎn)只會(huì)加劇供需矛盾,所以未來(lái)發(fā)展不能再用老方法了,一味地埋頭苦干,不關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展,注定失敗。有條件的苗圃要針對(duì)市場(chǎng)需求端做定向生產(chǎn),想要做好這一點(diǎn)并不簡(jiǎn)單,在以前只能靠眼光,現(xiàn)在可以依靠大數(shù)據(jù)和政策信息進(jìn)行分析,但是光靠大數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確,還要走進(jìn)市場(chǎng),對(duì)接用戶端了解實(shí)際需求,包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和出圃時(shí)間等,提前做好打算,合理規(guī)劃,精確生產(chǎn)、定量生產(chǎn)。另外,后期還可考慮復(fù)合式發(fā)展,培育苗木的時(shí)候可以搭配一些其他的經(jīng)濟(jì)作物培育,在不影響苗木生長(zhǎng)的前提下,獲得更高的利潤(rùn)。