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包裝做得好 銷量少不了

2020-12-22 09:13:00   

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近年來,農(nóng)產(chǎn)品品牌化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視,許多農(nóng)企都希望通過品牌化打造,提升產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn),力爭在眾多競爭者中脫穎而出。農(nóng)產(chǎn)品正在以我們意想不到的速度進(jìn)行品牌化的演變,而這其中的一個(gè)重要體現(xiàn),便是包裝。

如何利用包裝來提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值?本文從包裝的角度出發(fā),結(jié)合“裕農(nóng)”“飯粗好”兩個(gè)案例,剖析農(nóng)產(chǎn)品如何在激烈的市場競爭中順利突圍。

 裕農(nóng):

好包裝可以讓C端反哺B端

近幾年,年輕群體的生活方式和健康理念發(fā)生了很大變化,對健身塑形愈發(fā)重視,越來越多的年輕人開始辦健身卡,追尋健康的飲食搭配。因此,簡餐和蔬菜就成了當(dāng)代人的生活剛需。

北京市裕農(nóng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植公司(以下簡稱“裕農(nóng)”),是首農(nóng)集團(tuán)旗下企業(yè),北京奧運(yùn)會(huì)核心區(qū)的蔬菜供應(yīng)商,是一家集科研、農(nóng)資、種植、加工、銷售于一體的鮮切蔬果加工企業(yè),長年為肯德基、必勝客等各大知名品牌供應(yīng)蔬菜。隨著品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢愈發(fā)明朗,裕農(nóng)也意識(shí)到,品牌的力量源于直面消費(fèi)者的那一面,將戰(zhàn)線由B(泛指商家)端延展至C(泛指客戶)端是不得不做的戰(zhàn)略調(diào)整。相比其他同類企業(yè),它已具備成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈布局及生產(chǎn)流程,擁有安全可靠的品牌基地,因此,將品牌在渠道打通、建立全新的品牌形象成為了當(dāng)務(wù)之急。

為吸引年輕群體的注意,裕農(nóng)從產(chǎn)品定位、規(guī)格、售價(jià)、包裝材質(zhì)、包裝形象等多方面進(jìn)行品牌塑型。包裝上,他們從市面上的大透明和大陳列的鮮艷包裝中跳出來,在包裝中融入巧妙的設(shè)計(jì)畫面,讓消費(fèi)者可以直觀地感受到蔬菜的新鮮和飽滿的產(chǎn)品形象。從終端解決品牌形象和品牌認(rèn)知問題,讓C端口碑反哺B端,兩頭相互借力受益。

 飯粗好:

好包裝可以引發(fā)消費(fèi)者共鳴

粗糧,在眾多的消費(fèi)場景中,仍然是一個(gè)大而廉價(jià)的稱斤品類?;蛟S我們可以回想一下,粗糧都是誰在買?又都是在哪買?怎么買?答案大致是:媽媽們、奶奶們在買。在超市菜場里,她們需要根據(jù)自身的需求將大袋子或大格子里的粗糧取出一部分再去稱重。在養(yǎng)生理念盛行的今天,越來越多的年輕消費(fèi)者意識(shí)到粗糧的好處,開始主動(dòng)購買粗糧;同時(shí)也出現(xiàn)了一些簡單的、小而美的品牌,力求打造出手工作坊的形象,讓消費(fèi)者放心安全地購買。

“飯粗好”是深圳五朵梅食品科技有限公司主打的一款配方雜糧系列產(chǎn)品,通過將產(chǎn)品做更精準(zhǔn)的細(xì)分,“飯粗好”解決了消費(fèi)者想吃粗糧,卻不知道怎么吃才是真的好的問題。整個(gè)系列都用一種近乎刻意的精致,刻畫母親為家庭操心的滿足感。年輕媽媽的加入,更是讓品牌迅速成長,傳播也更快、更有效。母親為家人的付出常常被忽略,“飯粗好”的出現(xiàn)改變了這一現(xiàn)狀。它把日常飲食變得更加精致、更加有儀式感,不僅增強(qiáng)了母親群體對“飯粗好”品牌的好感和信任,也認(rèn)可了自己的付出,做食物時(shí)投入了更多的情感。

從“飯粗好”這個(gè)言簡意賅的品牌名稱中,消費(fèi)者直接接收到了“好粗糧”的信息。以“瓶”售賣,不會(huì)有裝在小袋子里生蟲的擔(dān)心,也不會(huì)有煮一次就不想再煮怕變質(zhì)的擔(dān)心……如此貼心的設(shè)計(jì),讓追求更高生活品質(zhì)的女性沒有過多的心理負(fù)擔(dān)。粗糧的品牌化,僅是通過一個(gè)包裝,就發(fā)生了翻天覆地的變化。 (馮大)

編后:包裝能直接呈現(xiàn)品牌的調(diào)性和氣質(zhì),高端亦或親民,大眾亦或精致,這也對吸引消費(fèi)者的注意力、激發(fā)購買欲起到了關(guān)鍵作用。很多農(nóng)企花重金去進(jìn)行營銷推廣,卻在包裝上得過且過。殊不知,包裝這一點(diǎn)點(diǎn)的地方,是消費(fèi)者摸得著的品牌溫度,是重要的品牌傳播媒介。

如今,農(nóng)產(chǎn)品已直接接受消費(fèi)者的審美挑戰(zhàn),這是顛覆行業(yè)認(rèn)知、樹立品牌差異的好機(jī)會(huì)。好包裝是無聲的推銷員,能使消費(fèi)者一眼認(rèn)出你的產(chǎn)品;同時(shí)作為品牌識(shí)別的一部分,承擔(dān)著品牌信息的傳達(dá)作用和商品的促銷作用。因此,企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特性、市場銷售的特點(diǎn)、消費(fèi)者的心理等因素,將農(nóng)產(chǎn)品包裝做好,用優(yōu)秀的包裝創(chuàng)意賦予農(nóng)產(chǎn)品嶄新的生命力,使自己的產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者的青睞。

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