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“梅花香自苦寒來”——韓梅的電商創(chuàng)業(yè)路

2021-01-06 11:15:21   

“這是桃膠,號稱桃樹上的琥珀,喜歡的朋友可以下單嘗嘗……”山東平邑縣地方鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心的二樓上,25歲的韓梅正在直播帶貨當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。不一會,就吸引了300多人。

“前一陣冬桃和牛心柿子上市,家人一直忙著打包發(fā)貨,我負責(zé)給網(wǎng)友們直播講解?,F(xiàn)在農(nóng)閑,就偶爾帶貨其他產(chǎn)品。”韓梅從2017年開始直播帶貨,靠自己的探索和努力,2019年電商銷售營業(yè)額達到300多萬元。自己打響名氣的同時,也帶動鄉(xiāng)親們一起致富。

但直到2016年大學(xué)畢業(yè),韓梅對電商的了解還局限于課堂上。

“沒想過會從事電商,更別說直播帶貨。”韓梅出生在地方鎮(zhèn)玉河村,從小住在石頭壘的屋子里。“家里只有三間石頭房,爸媽都是農(nóng)民,給我起名韓梅,希望我要像寒梅一樣強大、獨立、堅韌。”

記者和韓梅驅(qū)車前往曾經(jīng)住的老房子。在石頭房子里,韓梅指著一輛架子車告訴記者:“小時候,家里就把我放到這輛車上玩。”她在石頭房里度過了青少年時期。

2013年高考填志愿前,韓梅的老師告訴學(xué)生:鎮(zhèn)上有一對夫妻網(wǎng)上賣金銀花,不用出去打工也能賺錢。“我從沒網(wǎng)購過,只覺得電子商務(wù)應(yīng)該是在電腦前工作。家里覺得只要不種地就是好工作,我就選了電子商務(wù)專業(yè)。”9月,韓梅來到淄博職業(yè)學(xué)院就讀電子商務(wù)專業(yè)。

畢業(yè)后韓梅回到家鄉(xiāng),一直沒有找到合適的工作??粗胤芥?zhèn)的黃桃罐頭,韓梅突然有了靈感:“鎮(zhèn)里很多人種桃,為何不把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過電商賣出去?”地方鎮(zhèn)全鎮(zhèn)黃桃種植面積達4.7萬畝,擁有罐頭生產(chǎn)及相關(guān)配套企業(yè)100多家,每年生產(chǎn)各類果蔬罐頭90多萬噸。

韓梅決定開網(wǎng)店,先賣家里的黃桃罐頭。“那天中午拍好圖片,上傳后我就去睡覺。沒想到2個小時后,就有人下單,我還專門打電話確認了一下。”

一箱罐頭成本25元,售價30元,韓梅正式開張。營銷、美工、客服、文案等都壓在了韓梅身上,有時候光是修圖就得忙到凌晨3點。

2017年,平邑縣入選首批國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣,布局了12個鎮(zhèn)級電商服務(wù)中心,并在515個行政村建立361個電商服務(wù)站,引進淘寶、京東等大型電商平臺,助力農(nóng)產(chǎn)品加速“出山”。

在同一年,韓梅開始直播賣桃。每年4月到11月的賣桃旺季,她能直播3個多小時,人氣最多達5000人。“直播時有人問桃苗怎么管理,我就讓我爸出來講講。”村民也給他們起外號“父女網(wǎng)紅”。

梅花香自苦寒來。通過努力,韓梅一家買了500多平方米的沿街房。房子掛牌“平邑縣巾幗電商培訓(xùn)中心”“平邑縣新型職業(yè)農(nóng)民培育實訓(xùn)基地”等。韓梅不光賣自家桃子,也幫別人賣蘋果、山楂、柿子等。

不直播的時候,韓梅就出去講課,教大家怎么做電商、如何帶貨。目前,她培訓(xùn)了7000余人。

2019年,平邑縣農(nóng)產(chǎn)品上線交易額突破15億元,電子商務(wù)交易額為49.5億元。目前,全縣發(fā)展電商經(jīng)營戶2800多家,從業(yè)人員30000多人。作者:楊文、張力元

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