2021-01-13 11:24:13
借助互聯(lián)網(wǎng)，一個視頻、一次直播，就可能成就一個網(wǎng)紅。如何引導(dǎo)網(wǎng)紅，讓他們健康發(fā)展，成為社會新風(fēng)尚的引領(lǐng)者、農(nóng)副產(chǎn)品的推銷者、經(jīng)濟發(fā)展的有生力量，這是相關(guān)部門義不容辭的職責(zé)——
網(wǎng)紅經(jīng)濟：紅了主播，活了經(jīng)濟
本土網(wǎng)紅們活潑的直播，揚了名氣賺了票子。記者 喜順攝
玩手機能掙錢？這在過去想都不敢想。然而，近年來，丹鳳縣的萌萌、汪教練、丹江哥、陜西小米、陜西小草、丹鳳烈酒等一批抖音網(wǎng)紅達人，從單純玩手機刷抖音、快手到直播帶貨，取得了不菲的收入，帶動了地方農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
“扶上馬”再“送一程”
丹鳳縣農(nóng)特產(chǎn)品豐富多樣，天麻、核桃、山茱萸、魔芋隨處可見，但由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和知名品牌，在市場上難以形成競爭力。當(dāng)?shù)匾恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè)有意轉(zhuǎn)型線上銷售，卻不知如何下手。為解決這一難題，丹鳳縣整合優(yōu)質(zhì)資源，借鑒外地電商成功經(jīng)驗，成立丹鳳縣網(wǎng)貨供應(yīng)中心，優(yōu)化升級“丹鳳嚴(yán)選”平臺，整合全縣30多家企業(yè)的200多款優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品入駐，擁有三級服務(wù)代理商千余家，為帶貨主播提供產(chǎn)品代發(fā)服務(wù)，讓有意愿從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的創(chuàng)業(yè)者范圍不斷擴大。
“早在2017年，我們就意識到自然環(huán)境和營商環(huán)境的不足之處，及時成立了高規(guī)格的電子商務(wù)服務(wù)中心，在人力、財力、物力方面予以全力保障。”丹鳳縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任楊丹軍說，2019年11月19日至20日，丹鳳縣接連上演“電商扶貧主題論壇”、“首屆電商消費扶貧農(nóng)特產(chǎn)品展銷暨美食節(jié)”、“首屆抖音‘電商扶貧’大賽”、“‘消費即扶貧、人人獻愛心’農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷扶貧活動”、丹鳳縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心揭牌等好戲，一股“人人皆愿為、人人皆可為、人人皆能為”的全民電商時代熱風(fēng)撲面而來。
電商要發(fā)展，物流是關(guān)鍵。丹鳳縣電子商務(wù)服務(wù)中心通過多次協(xié)調(diào)、整合，對接優(yōu)質(zhì)平臺，升級打造集商品、物流、金融為一體的鎮(zhèn)村電商綜合服務(wù)站點，整合申通、菜鳥等6家快遞公司入駐，實現(xiàn)包裹從縣級配送中心到鎮(zhèn)村站點24小時完成，有效打通了農(nóng)村快遞配送“最后一公里”的問題。
手機變“農(nóng)具”，直播變“農(nóng)活”
2020年5月15日，丹鳳縣網(wǎng)紅經(jīng)濟培育啟動會在竹林關(guān)鎮(zhèn)舉辦，之后舉行的10期網(wǎng)紅直播培訓(xùn)為全縣開展網(wǎng)紅經(jīng)濟試點提供了人才支撐，后續(xù)還打造網(wǎng)紅街、培育網(wǎng)紅經(jīng)濟示范店，努力讓老百姓把手機變成新“農(nóng)具”，把直播變成新“農(nóng)活”，助力鄉(xiāng)村振興，推動經(jīng)濟社會發(fā)展。
“一開始，很多人不理解我們?yōu)槭裁匆愣桃曨l和直播技能培訓(xùn)，常常問我‘拍抖音真的能賺錢嗎’。后來，他們看到的確有人賺到了錢，也就自然而然加入短視頻直播隊伍中。”電商培訓(xùn)負(fù)責(zé)人陳龍輝告訴記者。
“2020年11月16日，我們縣舉辦了一次抖動商洛網(wǎng)紅大賽答謝參賽獲獎選手晚宴，席間，一位葡萄酒莊的負(fù)責(zé)人深有感觸地說，這場賽事對產(chǎn)品的推介效果非常好，真沒想到網(wǎng)紅的一條抖音瀏覽量就有成百上千萬。”丹鳳縣融媒體中心主任周文治說，網(wǎng)紅刺激著企業(yè)的“生產(chǎn)神經(jīng)”復(fù)蘇回暖。
48歲的汪書軍是丹鳳縣一所駕校的教練，他現(xiàn)在還不敢相信，自己玩手機發(fā)視頻居然成了縣城里知名的網(wǎng)紅，粉絲量達到25.4萬，平時一條短視頻閱讀量上10萬都是常事，閱讀量最高曾超過1700萬。直播帶貨1年多時間，他就有了40多萬元的進賬。
通過玩手機而“意外”學(xué)會直播帶貨發(fā)了財?shù)?，在丹鳳縣不在少數(shù)。
萌萌在丹鳳網(wǎng)紅中屬于“女神級”，有77.2萬的粉絲量，她通過網(wǎng)絡(luò)直播售賣自養(yǎng)蘆花雞，不到兩個月就以每只200元的價格將4000只蘆花雞銷售一空。養(yǎng)殖戶最為揪心的銷售難問題，在她的手機玩樂中化解了。網(wǎng)紅李莉在傳統(tǒng)銷售丹鳳葡萄酒的同時，利用抖音直播帶貨宣傳售賣，一個月實現(xiàn)收入9000元。
用“網(wǎng)紅種子”鋪就供需“高速路”
“書記喊你來吃雞，土門鎮(zhèn)八十河村‘扶貧雞’開始預(yù)訂啦！”時尚新穎的標(biāo)題、圖文并茂的詳細(xì)介紹，丹鳳縣土門鎮(zhèn)八十河村的土雞進入網(wǎng)友視野。“這是2020年‘雙12’電商購物節(jié)時，我們推出的為民解困專題宣傳推介銷售活動的情景。”楊丹軍說，為抓住這一黃金時間段，丹鳳縣電子商務(wù)服務(wù)中心組織人力深入八十河村，為彭遠(yuǎn)新土雞養(yǎng)殖基地銷售做實地指導(dǎo)，現(xiàn)場為群眾釋疑解惑。消息發(fā)出10多天，彭遠(yuǎn)新土雞通過線上線下已售出200多只，銷售額近3萬元。
網(wǎng)紅的出現(xiàn)有其偶然性，丹鳳縣將其變?yōu)榭煽亍?020年以來，該縣持續(xù)開展“網(wǎng)紅種子”人才培育10期，相繼涌現(xiàn)出了以中國社會科學(xué)院駐村第一書記王寅、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年張育新等為代表的10多名電商創(chuàng)業(yè)典型，以索影傳媒、陜西味逍寶為代表的網(wǎng)紅直播團隊，以丹江哥、萌萌等為代表的短視頻和直播帶貨達人，還先后打造網(wǎng)紅打卡點3個、直播基地5個，舉辦和參加“百縣聯(lián)動·公益助農(nóng)”“西演群星直播助農(nóng)”“5G助力丹鳳農(nóng)產(chǎn)品直播”等直播帶貨活動，間接帶動1000多人通過抖音、快手、今日頭條等直播平臺宣傳推介本土農(nóng)特產(chǎn)品。
2020年6月中旬至7月初，丹鳳縣組織開展了水蜜桃和土豆專銷電商扶貧活動，錄制專門預(yù)熱視頻，實行網(wǎng)上訂單預(yù)購新鮮速遞，累計銷售商鎮(zhèn)、竹林關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)戶種植的水蜜桃1萬多單，銷售額26.5萬元，銷售蔡川鎮(zhèn)、庾嶺鎮(zhèn)農(nóng)戶的土豆4萬多公斤，銷售額16.3萬元。8月初，丹鳳縣在棣花鎮(zhèn)核桃主題公園開展“15天挑戰(zhàn)1萬單鮮核桃銷售電商助農(nóng)活動”，使周邊農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)鮮核桃在價格低迷的情況下賣到了合理價位，銷售鮮核桃1.3萬多單，銷售額60多萬元。
“2020年，全縣電商交易額達到6.3億多元，網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.8億多元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.5億多元，直播帶貨銷售額達到9000多萬元。”楊丹軍說。
記者手記
網(wǎng)紅經(jīng)濟需要共治共贏
喜順
如何在網(wǎng)紅和電子商務(wù)之間找到契合點，形成互惠互利的利益共同體，促進實體經(jīng)濟進一步復(fù)蘇回暖，丹鳳縣邁出了可喜的一步。
眼下，我國整個網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場規(guī)模早已超過千億元，并且短期內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)仍將呈現(xiàn)快速擴張的勢頭。網(wǎng)紅模式已經(jīng)滲透到我們生活的各個領(lǐng)域。網(wǎng)紅和粉絲的關(guān)系與生產(chǎn)商和消費者的關(guān)系在這種場景下是一致的，維系好相互間的紐帶，就要不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，不論是小視頻還是直播，通過發(fā)布粉絲喜聞樂見的內(nèi)容，了解粉絲需求、帶動他們的消費習(xí)慣，網(wǎng)紅才能紅下去、贏下去。
丹鳳縣持續(xù)創(chuàng)新推進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與農(nóng)村電商深度融合發(fā)展，依托現(xiàn)有的縣鎮(zhèn)村三級電商服務(wù)體系，在全縣搭建服務(wù)鎮(zhèn)村百姓需求的全產(chǎn)業(yè)鏈線上內(nèi)循環(huán)服務(wù)平臺，努力實現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，讓電子商務(wù)融入鄉(xiāng)村振興，帶農(nóng)增收、促農(nóng)致富。
探索永遠(yuǎn)在路上。網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種尚在探索中的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)，還沒有固定成型的模式可供遵循。然而，不管線下線上，無論銷售形式如何變化，萬變不離其宗，商品交易必須貨真價實。一些一心只想收割流量，最大程度榨取粉絲紅利，而輕視產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、漠視消費者權(quán)益的網(wǎng)紅，難免成為過眼云煙。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟要發(fā)展得好，需要帶貨主播、品牌商家、電商平臺、監(jiān)管部門等齊心協(xié)力。
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