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一個地方農(nóng)貨平臺的“云上突圍”

2021-02-04 10:04:00   

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開業(yè)3天就遇到疫情暴發(fā),運(yùn)營之初連續(xù)8天只有一個訂單,旨在助推“黔貨出山”的平臺“金州名品匯”一誕生就遇到“至暗時刻”。所幸,在充滿挑戰(zhàn)的一年里,一群年輕人通過努力,讓這個平臺實(shí)現(xiàn)了“云上突圍”。

“一開業(yè)就歇業(yè)”

貴州省黔西南布依族苗族自治州興義市的“金州名品匯”是由黔西南州工業(yè)投資(集團(tuán))有限責(zé)任公司和貴州興義陽光資產(chǎn)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司共同出資組建的國有農(nóng)特產(chǎn)品展銷平臺,平臺整合了黔西南州各市縣的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品,意在通過線上線下動銷,助力脫貧攻堅。

2020年1月,金州名品匯開始投入運(yùn)營。正當(dāng)初創(chuàng)團(tuán)隊想要大干一番的時候,新冠肺炎疫情暴發(fā),平臺遇上“一開業(yè)就歇業(yè)”的窘境。

為了配合疫情防控需要,金州名品匯線下體驗館暫停營業(yè),線上平臺剛剛搭建,沒有什么知名度,開業(yè)幾天,銷售數(shù)據(jù)一直為零。“我記得開業(yè)8天才有一個訂單,是本地一個客戶在線上下單一份餌塊粑。”金州名品匯營業(yè)管理部經(jīng)理周鵬回憶當(dāng)時的困境,一臉的苦笑。

利用這段時間,包括周鵬在內(nèi)的7人團(tuán)隊不斷對接供應(yīng)商,豐富產(chǎn)品體系。對收購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品、吸納貧困戶進(jìn)企業(yè)務(wù)工的企業(yè),金州名品匯進(jìn)行優(yōu)先推薦。慢慢地,包括哆吉栗、馬大姐、普安紅、安龍石斛在內(nèi)的多個品牌,近千種黔西南州的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品順利在平臺上架銷售。同時,團(tuán)隊進(jìn)一步完善了金州名品匯與“生活plusAPP”的合作,并開發(fā)了微信小程序“農(nóng)貿(mào)通天下”,打通線上展銷平臺、渠道,并不斷學(xué)習(xí)、探索線上銷售技巧。

銷售額快速增長

進(jìn)入4月,隨著疫情好轉(zhuǎn),團(tuán)隊看準(zhǔn)電商直播的熱潮,承辦了黔西南州農(nóng)產(chǎn)品品牌大聯(lián)播,直接帶動了約1200萬元銷售額。

漂亮的銷售數(shù)據(jù)也讓金州名品匯的銷售團(tuán)隊看到了直播帶貨的機(jī)遇。自那次直播帶貨活動之后,名品匯每周都要開展2至3場不低于1小時的直播。隨著訂單逐漸增多,金州名品匯的運(yùn)營團(tuán)隊也在不斷擴(kuò)大,也為當(dāng)?shù)?ldquo;穩(wěn)就業(yè)”作出了貢獻(xiàn)。截至目前,包括初創(chuàng)的7人在內(nèi),金州名品匯已經(jīng)有38名工作人員,且大部分都是像周明娟一樣的年輕人。

目前,金州名品匯形成了線上(“一碼貴州”“生活‘plus’”和“農(nóng)貿(mào)通天下”等)+線下(興義市直營門店、貴陽市地利生鮮超市)的同步銷售模式,打通了供銷壁壘,交易量明顯提升。“終于在2020年11月,我們的日均銷售額突破了萬元,在年底前cxa實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,而且隨著春節(jié)臨近,我們還協(xié)助“生活‘plus’”開展了‘線上年貨節(jié)’等直播促銷活動,平臺銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長。”周鵬介紹,2020年11月以來,普安紅茶產(chǎn)品及馬大姐辣椒醬產(chǎn)品銷售額均超60萬元,安龍石斛也有40多萬的銷售額。截至2020年底,金州名品匯農(nóng)特產(chǎn)品銷售總額約700萬元,其中線上銷售額占比達(dá)80%。

(盧志佳 蔡連素)

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