2021-03-04 08:55:00
如今，為了吸引消費者的眼球，各大品牌做營銷使出渾身解數，玩法層出不窮，除了在自身陣地做營銷，很多品牌開始擴展邊界，玩起了“跨界營銷”。尤其農產品、食品更是“百搭”，文創(chuàng)、科技、口味等都可以融合其中?？缃鐮I銷集合了不同領域產品的優(yōu)點，形成“1+1>2”的效應。你的品牌，不妨在此深挖，推出更多被消費者所認同的爆款產品。
品牌跨界營銷 打開火爆市場
一個成功的農產品品牌要能夠從“色、香、味、形、觸”的感性層面出發(fā)，發(fā)現或重構產品的黃金支點，使用年輕化和藝術化的表達方式，引發(fā)消費者內心的情感共鳴和價值認同感。在品牌農產品之中，不乏跨界營銷的典范。
“大櫻桃+美妝品牌”火爆網絡
山東煙臺大櫻桃品牌“紅唇之吻”，把鮮紅欲滴的色彩同性感的“櫻桃小口”文化意象相結合，采用美女形象來設計包裝，“櫻桃如吻、小心親咬”的宣傳語更是如畫龍點睛，極具感染力和傳播力。不久前，該品牌聯(lián)合著名的彩妝品牌瑪麗黛佳一起以“紅唇之吻，小心親咬”為主題，發(fā)起曬圖轉發(fā)活動。該話題活動上線僅10分鐘，就達到6萬的話題閱讀量。活動結束時，微博話題已達到317萬閱讀量。“紅唇之吻”大櫻桃又和趙麗穎代言的“花迷”霧緞意情唇膏聯(lián)袂登場，一個是最性感的櫻桃品牌，一個當紅小花旦代言的新興化妝品品牌，這次跨界營銷瞬間引爆微博，通過口碑傳播裂變引發(fā)了新一波的消費狂潮。
“螺螄粉+零食品牌”抓住消費者注意力
去年，螺螄粉品牌“好歡螺”聯(lián)名零食品牌“綠箭”推出限定禮盒，配以“一箭傾心，臭味相投”的文案，利用綠箭在零食界的影響力和品牌知名度擴大市場，抓住消費者注意力。
好歡螺抓住了螺螄粉“臭味”這個記憶點進行廣告創(chuàng)意，同樣綠箭也是利用“清新口氣”的訴求打動消費者。兩者一拍即合，在味覺上關聯(lián)起來。吃完重口味螺螄粉之后，嚼一顆綠箭口香糖,享受美食的同時口腔和氣味都得到即刻清新，構建出一個真實的場景，潛移默化地占領消費者心智，看似風格不同的兩個品牌之間尋找到相同的契合點，二者合作能夠提取各自優(yōu)勢，放大品牌影響力。
好歡螺和綠箭的此次跨界營銷，結合了品牌調性，并圍繞自身產品特點、功能性及消費場景展開。更貼近消費者，使產品特性簡潔有力，還打造了與其他方便面食的差異化。
“月餅+潮牌”吸粉不斷
現在買月餅你還在買蛋黃、蓮蓉和五仁等口味嗎？那就out了。香辣牛肉、大閘蟹蟹肉、小龍蝦、芥末三文魚……去年的月餅市場，口味創(chuàng)新銳意大膽，各種奇特餡料都能包進月餅。當下的月餅市場已成各大潮牌的角逐之地，而月餅跨界聯(lián)名熱潮不減。
近年來，月餅市場逐漸呈現出“跨界”的特點，一些原本非月餅甚至非食品領域的企業(yè)跨界也開發(fā)月餅產品?？系禄⒈貏倏?、西貝莜面村等餐飲企業(yè)，喜茶、奈雪の茶等茶飲品牌，百草味、三只松鼠等零食品牌都推出了中秋月餅禮盒?？缃纭⒙?lián)名是當前一種漸趨成熟的營銷新玩法，目標消費群體相對明確，品牌之間有種“資源共享”的默契。可實現話題吸粉、“粉絲”擴容、客戶共融等多重共贏。
什么是跨界營銷
跨界營銷一般是指兩個或兩個以上的品牌或品類，根據不同的消費者群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，獲得消費者的好感，發(fā)揮1+1>2的效果。
跨界營銷是一種營銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。如果只想著獵奇和吸睛，最后確實引起了一波關注和討論，但濺起的水花很快就歸于平靜，并不利于品牌的長遠發(fā)展。
跨界營銷 需要注意什么
農產品是最方便進行跨界營銷的，民以食為天，農產品又以食品為主，很容易和其他領域進行結合，但這結合也是有一些小技巧的。
第一，要找準合作的領域和品牌，針對不同的消費者群體，要有比較深層次的聯(lián)系。如故宮月餅，就是利用了傳統(tǒng)文化作為結合點，吸引熱愛傳統(tǒng)文化的消費者。 要明確品牌營銷目的，找準跨界品牌合作的元素聯(lián)結。不能盲目跟風，要基于不同品牌各自的產品特性、訴求，尋找利益共同點，達成相互強化的效果。之前某香氛品牌就曾聯(lián)名螺螄粉，推出固體香膏，雖然也是以“氣味營銷”作為切入點，但明顯有獵奇之嫌。
第二，盡量擴大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時的消費方式。經典的可口可樂和網絡游戲魔獸世界的合作就是很好的例子?？煽诳蓸肥堑湫偷木€下渠道，消費者們通過超市、小賣部等購買；而魔獸世界是典型的線上渠道，消費者的消費全在互聯(lián)網上進行，這樣可以把不同的消費渠道結合起來，取得更大的營銷價值。
第三，要有新意，但不能突兀。美加凈聯(lián)合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來和化妝品毫無關系，但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果；我們吃奶糖的時候會含幾分鐘，產生大量的唾液，可以和唇膏潤唇的效果聯(lián)系起來?？缃缙放浦g的場景交叉聯(lián)結，為產品賦予新的價值。比如綠箭和螺螄粉的跨界，“吃完螺螄粉再來片綠箭清新口氣”。好歡螺抓住螺螄粉“臭味”這個記憶點進行廣告創(chuàng)意，同樣綠箭也是利用“清新口氣”的訴求打動消費者。
第四，要重視營銷成果，把良好影響延續(xù)下去。營銷不是一次性的活動，要不斷有新的點子、新的營銷活動才能真正做成品牌，擴大品牌影響力。突破品牌刻板印象，打造品牌年輕化、趣味化形象。
（本報綜合）
編后：現今跨界營銷發(fā)展火爆，是以小博大、合作雙贏的重要品牌營銷手段，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者可以借鑒跨界營銷的經驗，開拓自己的銷售渠道，推出一些適合自己的跨界產品。找到一個合作伙伴發(fā)揮協(xié)同效應，最終贏得目標消費者的好感，使雙方品牌都能得到最大化的營銷效果，為品牌帶來創(chuàng)新。
品牌的“創(chuàng)新”除產品本身外，跨界對象的選擇也是企業(yè)該注意的關鍵要素，考慮品牌對等性、品牌調性、品牌年輕化以及品牌淵源等，使跨界產品易于結合，從而打入年輕消費群體，嘗試分一杯羹。
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