2021-03-19 11:18:54
新華社沈陽3月18日電 題：“大路貨”變精品 小山村有了櫻桃“大”IP
新華社記者張博群、郭翔
“難道櫻桃上真的不能‘刻字’嗎？我偏不信這個邪，我一定要闖一闖。”剛剛走馬上任時，曹艷鵬暗自較勁。
2018年，大連市旅順口區(qū)人民法院法官曹艷鵬被委派至旅順口區(qū)曹家地村擔(dān)任第一書記。曹家地村是一個“櫻桃村”，櫻桃種植面積占全村耕地90%以上。獨(dú)特的土壤、適宜的氣候、優(yōu)良的品種孕育出了味道甘甜、果實飽滿的大櫻桃。
幾十年來，曹家地櫻桃在商販圈子中積攢了良好口碑。每到收獲季，商販紛紛上門收購，常常是直接包下農(nóng)戶的果園，有多少收多少。
“怎么以前沒有聽說過曹家地櫻桃呢？”剛到曹家地村工作時，曹艷鵬心中不免有這樣的疑惑。在一次次走訪調(diào)研中，她逐漸了解到，盡管在商販中知名度高，但由于缺乏品牌意識，曹家地櫻桃長期不為消費(fèi)者所熟知。
這樣一來，櫻桃收購的定價權(quán)就一直掌握在商販?zhǔn)种小４迕駛兎N出來的“精品”櫻桃只能按照“大路貨”的價錢賣給商販，而商販換個包裝、貼個品牌就能加價出售。
看著眼前這一顆顆鮮紅欲滴的大櫻桃只能“為他人作嫁衣裳”，曹艷鵬很不甘心，她下定決心要給櫻桃“刻”上“曹家地”三個字。
曹艷鵬（中）帶著曹家地櫻桃參加大連“第一書記農(nóng)產(chǎn)品展”。受訪者供圖
說干就干，2019年年初，曹艷鵬就張羅起農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌建設(shè)。“為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，我們開始了‘低成本營銷’，只要能自己學(xué)會的絕不花錢。設(shè)計花錢，我們就自己做；布展花錢，我們就自己搭；沒有市場資源，我們就一家一家跑。”
“大連市購物節(jié)”“第一書記農(nóng)產(chǎn)品展”……一年的時間內(nèi)，曹艷鵬跑了四五十場展會。“只要是不收錢的展會，我們就去。”
在曹艷鵬的帶動下，村里的“新農(nóng)人”紛紛加入。與父輩只會埋頭苦干種櫻桃不同，這些“新農(nóng)人”把自家的櫻桃搬上了直播間，優(yōu)質(zhì)的“曹家地爆汁大櫻桃”逐步從田間地頭走進(jìn)消費(fèi)者的視野，成了抖音上的網(wǎng)紅水果。
曹家地品牌越叫越響，IP越做越大。從日本留學(xué)歸國的吳維真三年多前回到家鄉(xiāng)，投資了50畝櫻桃園，開始釀制櫻桃酒。“櫻桃酒提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也進(jìn)一步擴(kuò)大了曹家地櫻桃的知名度，帶動了村民增收致富。” 吳維真說。
品牌建設(shè)為村民帶來了真正的實惠，一斤直徑32毫米的“美早”櫻桃通過電商渠道可以賣到40元，而櫻桃商販開出的收購價僅為28元。12元的價格差讓村民們看到了IP的價值。
曹艷鵬在果園中展示曹家地櫻桃。受訪者供圖
“‘曹家地’這三個字的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這12元。”在曹艷鵬看來，圍繞櫻桃產(chǎn)業(yè)，打造鄉(xiāng)村IP，才是曹家地村未來的發(fā)展方向。
爆汁大櫻桃、櫻桃酒、櫻桃汁、氣泡水、小香豬等特色農(nóng)產(chǎn)品搭載著“曹家地”這一IP，成為鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)動能。眼下，曹艷鵬正在跟一家研學(xué)機(jī)構(gòu)談合作，想要用“曹家地”IP賦能鄉(xiāng)村旅游，讓這個“櫻桃村”既好吃又好玩。
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