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第一，需要提煉出農產品的優(yōu)勢。

在電商直播間中銷售農產品，首先要考慮的是農產品有什么優(yōu)勢，例如蔬菜水果等，主播就可以從食用的角度來思考，再結合當前城鎮(zhèn)居民倡導的“綠色健康生活”，通過對農產品的精準定位，提煉出產品具體優(yōu)勢。

第二，需要配合農產品的特點來選場地。

農產品關鍵在于“農”，那么直播場地就以選在農產品原產地，主播可以結合地理環(huán)境來帶大家領略一番田園風光。另外也可以帶觀眾來參觀農產品的栽種、收割、打包等等流程，讓觀眾身臨其境，讓觀眾買得放心，進而增強觀眾的信任感并促進觀眾的購買欲望。

第三，需要打造一個IP形象。

主播的形象可以是農戶本身、學成歸來的大學生、村鎮(zhèn)干部等等，在電商直播賣貨中營造出一個極具特色的人設，以吸引對此標簽喜愛的觀眾前來觀看，有利于粉絲量的增長。

第四，需要運營社群粉絲。

在直播賣貨一段時間之后，主播就需要將自己的粉絲加群進行管理，同時還要進行一些主題活動或優(yōu)惠活動來回饋這些老粉，進而提高粉絲的留存率。

除此之外，在做農產品電商直播賣貨時，首先就需要有一個電商直播平臺。然后準備好直播方案，最后將直播時間和鏈接等發(fā)送給粉絲，讓粉絲提早準備好觀看直播。

在做農產品電商直播賣貨時，直播平臺和農產品都是必備的，直播方案是關鍵，主播是促進消費的前提。 （張農）