2021-04-16 17:33:27
在農業(yè)創(chuàng)業(yè)的路上，各地有很多好的創(chuàng)新做法，我們要積極探索、學習各地好經驗好做法，努力讓自己熱愛的農業(yè)成為有奔頭的產業(yè)、農民成為有吸引力的職業(yè)、農村成為安居樂業(yè)的美麗家園。今天一起來了解下電商趙海伶的創(chuàng)業(yè)模式吧，說不定你就是下一個成功的創(chuàng)業(yè)新農民!
趙海伶，曾被評為2010年度“全球十佳網商”、2013年度“四川省誠實守信道德模范”，2013年、2014年連續(xù)兩年被評為 “全國農村青年致富帶頭人”、2014年度CCTV“三農”人物。2015年，榮獲第九屆“全國農村青年致富帶頭人”“全國鄉(xiāng)村好青年”稱號。
2009年10月，22歲的趙海伶從四川外語學院畢業(yè)后放棄了在大城市生活，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她克服沒有物流、沒有網絡、沒有住房等困難，借助現代科技，采用電子商務的模式，在網上銷售家鄉(xiāng)土特產，一年里就銷售農戶上百萬土特產。2010年，她成立海伶山珍商貿有限責任公司，不但解決了自身的就業(yè)問題，還帶動了一批大學生就業(yè)，幫助深山的老百姓實現了增收。2013年，江浙滬第一家海伶山珍線下實體店在浙江嘉興開業(yè)，她這種電子商務創(chuàng)業(yè)模式為廣大相對落后農村地區(qū)發(fā)展提供了可借鑒的范例。
市場展望
土特產電商的潛力有多大？一部《舌尖上的中國》足以讓人咋舌。淘寶數據顯示，該片開播之后的5天內，共有2005萬人次在淘寶網瀏覽過片中介紹的美食，成交量達到729萬件。相對于服裝、鞋類等大類目而言，農產品、土特產仍是一片潛力巨大的藍海。結合趙海伶的創(chuàng)業(yè)經驗，這里為您總結分析一下電子商務創(chuàng)業(yè)模式，看看能不能給您提供些啟示呢？
模式解析：
1、靠山吃山，關鍵選對是怎么吃
靠山吃山，靠水吃水。趙海伶的家鄉(xiāng)青川縣地處四川盆地北部邊緣，山地眾多，種植的林果、茶葉以“名、優(yōu)”制勝，以黑木耳、香菇、竹蓀、蕨菜為主的山珍食品也享譽國內外。
可是長久以來，老鄉(xiāng)們只能把家鄉(xiāng)的這些土特產拿到附近的集市上賣掉以補貼家用，如何讓這些寶貝走出大山、走進市場、走上老百姓的餐桌，怎樣讓家鄉(xiāng)百姓致富？趙海伶的答案是——電子商務。
大山交通閉塞，物流產業(yè)滯后是最頭疼的問題，怎么破？趙海伶嘗試找運輸公司合作，通過每天往返于青川和成都的大巴往外帶貨，然后讓成都的快遞公司去班車站接貨。就是在這樣的奔波中，趙海伶的網店生意經歷了最初的經營壁壘，一點點紅火起來。
2、轉變頭腦，克服困難擴規(guī)模
零散采購的方式始終無法滿足現有的需求，在趙海伶看來，一方面，靠自己收山珍林果規(guī)模總是有限，另一方面，如果能借這個平臺幫助山里的產品走出去，為山民們找到更廣闊的銷售渠道，從而改善其生活質量，實在是一件一舉兩得的好事。
一家賣貨不好賣，利用集體的力量統(tǒng)一采購、分銷，形成規(guī)模效應，規(guī)模起來了，物流進來了，成本下去了，利益的雪球才會越滾越大。
3、樹立品牌，搶占市場高地
當只有一家店在賣當地的特產時，整個需求市場都是你的。當第二家、第三家、甚至第四家店出現在同一市場的時候，產品的競爭優(yōu)勢是什么？目前土特產的問題不少：包裝粗糙、檔次不夠、缺乏有效的產品標準等問題一直存在。
為此，海伶山珍較早就給店鋪注冊了商標，對店鋪產品進行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證、產品生產許可證等，這些做法無形中讓客戶感受到店鋪產品品質有足夠的保障。
張叢 楊迪
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