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王淑娟:十年堅(jiān)守讓她成為蜂蜜電商翹楚

2021-04-25 09:15:00   

“今年我們正在改良模塊,打算將傳統(tǒng)蜂箱更換為數(shù)字蜂箱。希望在更換蜂箱后,今年‘中蜂認(rèn)養(yǎng)’計(jì)劃能夠掀起更大的‘浪花’,向外界推介更多青川的優(yōu)質(zhì)蜂蜜。”4月14日一大早,四川省廣元市青川縣的“明星新農(nóng)人”王淑娟便來到蜂場,和工作人員商討數(shù)字蜂箱模塊改良的事情。

這個(gè)長發(fā)及腰、笑起來有點(diǎn)甜的女孩,身上有許多標(biāo)簽:“敲鐘女孩”“海歸碩士”“三八紅旗手標(biāo)兵”“全國青年致富帶頭人”……雖然臉頰、手腳常常留下與中蜂“親密接觸”的紅腫印跡,但王淑娟對待中蜂就像對待戀人一樣,熾熱而癡迷。從初遇中蜂到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元,10多年的堅(jiān)守,她不僅將自己的“甜蜜”事業(yè)越做越大,還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣锨嗣撠氈赂弧?/p>

2013年,王淑娟成立了青川縣蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社,發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)蜂,幫助農(nóng)戶銷售蜂蜜。這種“農(nóng)戶+合作社+公司+電商”的全新模式,既保證了王淑娟的可靠貨源,又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找到了一個(gè)穩(wěn)定致富的渠道。

同時(shí),王淑娟的蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站——蜂農(nóng)之家在青溪鎮(zhèn)成立。合作社聘請了一位養(yǎng)蜂顧問長年坐鎮(zhèn),為蜂農(nóng)提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)、零利潤蜂具等服務(wù)。“如今,蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社已經(jīng)成為了國家級合作社,參與農(nóng)戶200多戶,涉及3000多人。”

2017年11月,王淑娟再出新招,在石元村修建青川中蜂文化體驗(yàn)園,讓更多的粉絲和客人來當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)養(yǎng)蜂過程,看蜂蜜生產(chǎn)的整個(gè)流程,體驗(yàn)蜂蜜相關(guān)產(chǎn)品,科普蜜蜂文化。王淑娟以一句簡短廣告詞“和蜂蜜談一次一生不變的戀愛”,一舉擊中顧客的心。

去年,王淑娟將目光投向了更為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),10月16日,她和她的團(tuán)隊(duì)在杭州余杭區(qū)的一些高端社區(qū)發(fā)起了中蜂認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃。

“其實(shí)現(xiàn)在很多人都對好的農(nóng)產(chǎn)品有需求,但又不知道在哪里買到好的農(nóng)產(chǎn)品。”因此,王淑娟首先聯(lián)系了杭州一些高端社區(qū)的媽媽群,讓她們參與到這個(gè)項(xiàng)目中。“將目標(biāo)客戶定位于注重生活品質(zhì)、同時(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,區(qū)分于統(tǒng)一銷售包裝的普通蜂蜜,走差異化精品路線。”

“每一個(gè)蜂箱都配備一個(gè)二維碼,并在蜂場安裝了攝像頭。認(rèn)養(yǎng)的客戶通過手機(jī)掃描便能看到自己認(rèn)養(yǎng)的蜂箱的狀況和蜂場的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。”王淑娟說,這就保證了蜂農(nóng)在養(yǎng)蜂過程中的透明與公開,確保蜂蜜來源的健康,能夠使消費(fèi)者放心。

讓她欣慰的是,16日當(dāng)天,參與人數(shù)將近1500人,認(rèn)養(yǎng)了500箱。“一個(gè)蜂箱能夠產(chǎn)蜜十余斤,成交金額將近一百萬元。”對于剛開始進(jìn)行的“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”,這個(gè)結(jié)果可以說出乎意料,“畢竟規(guī)模不算大,但效果比我想象中的要好。”

“蜂蜜品質(zhì)純正、口感好,相比之下價(jià)格也不算貴,所以客戶愿意買單。”說起這個(gè)項(xiàng)目,王淑娟喜笑顏開。“今年會擴(kuò)大認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目的規(guī)?!,F(xiàn)在春天到了,蜜蜂已經(jīng)在繁蜂了,我們會繼續(xù)啟動(dòng)新的蜂場。目前我們的蜂蜜在杭州市的媽媽群內(nèi)很受歡迎,所以今年的‘認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃’仍以杭州作為主戰(zhàn)場,同時(shí)會往其他地方發(fā)展認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目。”

王淑娟介紹,目前他們正在改良模塊,想將蜂場內(nèi)的傳統(tǒng)蜂箱更換為數(shù)字蜂箱。所謂數(shù)字蜂箱,即智能蜂箱,利用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù),集成蜂箱數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)備及數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng),實(shí)時(shí)監(jiān)控蜂箱里環(huán)境和蜂群活動(dòng),及時(shí)反饋給用戶。“這樣一來,連蜂箱內(nèi)部的情況都可以隨時(shí)監(jiān)控,可以讓整個(gè)中蜂認(rèn)養(yǎng)過程更加公開、透明,讓消費(fèi)者更加放心。”

十余年奮斗,王淑娟已經(jīng)成為農(nóng)村電商的典型代表,2020年僅線上的銷售額就達(dá)到2000余萬元,農(nóng)戶增收800元到12萬元不等。“對于我來說,覺得最欣慰的事情,是看到周圍的老百姓通過中蜂養(yǎng)殖、通過蜂蜜銷售,從之前山里的老舊房屋搬到縣城里的獨(dú)棟小洋樓,他們的收入和生活真正變好了。”李康 劉彥谷

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