2021-05-14 14:06:17
消博會期間，澄邁“柚子夫婦”青柚作為澄邁優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表參展，受到多方關(guān)注，現(xiàn)場洽談簽約踴躍。
作為一個農(nóng)產(chǎn)品品牌，從小城走入國際視野，“柚子夫婦”青柚是如何做到的？
新平臺 高端農(nóng)產(chǎn)品獲青睞
澄邁“柚子夫婦”品牌作為消博會參展品牌之一，展位坐落于海南國際會展中心8號館中心區(qū)域的海南館。走進海南館，宛如走進一個國際超大型的生活超市，海南各大參展商在此展示最暢銷和最新款產(chǎn)品。作為海南本土農(nóng)業(yè)企業(yè)，海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司攜“柚子夫婦”青柚參加展會。
“柚子夫婦”安爍宇、黃曉玲全程在現(xiàn)場接待客戶和產(chǎn)品預定銷售，為消費者呈現(xiàn)一條完整的從產(chǎn)地源頭到物流運輸、到批發(fā)零售的農(nóng)產(chǎn)品供應、智慧分銷體系。
黃曉玲介紹，“柚子夫婦”青柚產(chǎn)供銷于一體，擁有海內(nèi)外多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)場、果園和莊園的合作商，組建了從產(chǎn)地源頭到物流運輸自主供應體系，致力于為消費者供應高品質(zhì)的青柚農(nóng)產(chǎn)品。其生產(chǎn)的青柚還是海南首個獲得國家生態(tài)原產(chǎn)地保護評定的產(chǎn)品，以其綠色無公害、形色俱佳，清甜甘美等特點，引來一眾客商的青睞，達成了簽約意向訂單合同約為300萬元。
黃曉玲表示，消博會的舉辦，為“柚子夫婦”青柚在進出口業(yè)務方面的合作拓展帶來更多可能性，將全力用好消博會平臺，結(jié)合自身優(yōu)勢、經(jīng)驗和平臺，與更多潛在合作伙伴接洽并達成合作共識，助力探尋海南自貿(mào)港農(nóng)業(yè)未來發(fā)展新路徑。
塑品質(zhì) 走品牌化營銷之路
如今“柚子夫婦”青柚品牌火熱的背后，離不開夫婦倆在艱辛創(chuàng)業(yè)路上打造品牌，“死磕”品質(zhì)，方能結(jié)出蜜果。
安爍宇還記得第一次到?？谀媳彼l(fā)市場售賣柚子的情形：從凌晨3時到早上8時，他們吆喝了5個多小時卻無人問津。后來好不容易賣出去，安爍宇去市場上一轉(zhuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)他們以3.5元一斤賣出的柚子，客戶轉(zhuǎn)手就賣到了15元一斤，甚至還有客戶將他們的青柚當作進口的泰國柚賣，最低也要28元一斤！
為什么會這樣？原來，酒香也怕巷子深，高品質(zhì)的產(chǎn)品也需得走品牌化的營銷之路。“柚子夫婦”調(diào)整了發(fā)展思路，他們從此告別批發(fā)市場，專注做精品農(nóng)業(yè)，力爭讓銷售模式從“出去找訂單”，變成“訂單主動找我們"。
乘著澄邁縣鼓勵發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的東風，2013年，“柚子夫婦”注冊成立了海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司，并組建了自己的團隊，借助科研力量，實施科學化、精細化的管理，從選址、規(guī)劃、建園，到定植、養(yǎng)樹、修剪、防蟲、防病，再到摘果、預冷、分級、包裝、銷售等環(huán)節(jié)，層層嚴格把關(guān)，每出品一只青柚都要嚴格經(jīng)過36個環(huán)節(jié)168道工序。他們還制定了企業(yè)標準，參與制定行業(yè)標準和地方標準，申請了多項專利發(fā)明。
“經(jīng)過多年試驗，反復論證，現(xiàn)在我們出品的柚子基本做到了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)可控，品質(zhì)、產(chǎn)量穩(wěn)定。”安爍宇說。
目前，澄邁無籽蜜柚已獲得無公害產(chǎn)品認證、綠色食品認證，榮獲海南省名牌農(nóng)產(chǎn)品、第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會農(nóng)產(chǎn)品金獎等榮譽。近年來，“柚子夫婦”已出口青柚至全球10余個國家，出口業(yè)務從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出和品牌輸出。
結(jié)碩果 發(fā)展精品農(nóng)業(yè)嘗甜頭
“青柚從無人問津到供不應求，走出國門，是農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的成果。”黃曉玲說，近年來，澄邁注重特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，發(fā)展精品農(nóng)業(yè)。為加快推進特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，澄邁積極推進商標富農(nóng)工程，發(fā)展澄邁福橙、福山咖啡、無籽蜜柚、無核荔枝、橋頭地瓜、樂香山茶油等優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)。
據(jù)澄邁縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計，目前，澄邁累計有效注冊農(nóng)產(chǎn)品品牌1370件，2020年新增農(nóng)產(chǎn)品商標118件。橋頭地瓜種植區(qū)獲評首批中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，澄邁蜜柚被國家有關(guān)部門列入生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護目錄，澄邁福山咖啡、澄邁白蓮鵝、澄邁福橙、澄邁苦丁茶、澄邁橋頭地瓜、澄邁無籽蜜柚、澄邁山柚油7種農(nóng)產(chǎn)品獲農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證。澄邁縣被評為“全國木本油料特色區(qū)域示范縣”。
澄邁農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責人表示，將繼續(xù)圍繞做“精”農(nóng)產(chǎn)品、做“深”產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞建設(shè)農(nóng)業(yè)“四化四縣”（標準化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化和國際化，農(nóng)業(yè)生態(tài)現(xiàn)代化建設(shè)示范縣、有標識可追溯農(nóng)產(chǎn)品示范縣、無公害農(nóng)業(yè)科技示范縣、中國富硒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟示范縣）的目標，大力推廣種植“6+2”品牌農(nóng)產(chǎn)品（澄邁福橙、橋頭地瓜、福山咖啡、蜜柚、無核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、鳳梨），不斷推動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。同時，發(fā)展農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”“生態(tài)+”深度滲透并融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的各個領(lǐng)域和各個環(huán)節(jié)，為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)支撐。
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