2021-05-17 09:03:41
消博會(huì)期間,澄邁“柚子夫婦”青柚作為澄邁優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表參展,受到多方關(guān)注,現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約踴躍。
作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌,從小城走入國(guó)際視野,“柚子夫婦”青柚是如何做到的?
新平臺(tái) 高端農(nóng)產(chǎn)品獲青睞
澄邁“柚子夫婦”品牌作為消博會(huì)參展品牌之一,展位坐落于海南國(guó)際會(huì)展中心8號(hào)館中心區(qū)域的海南館。走進(jìn)海南館,宛如走進(jìn)一個(gè)國(guó)際超大型的生活超市,海南各大參展商在此展示最暢銷(xiāo)和最新款產(chǎn)品。作為海南本土農(nóng)業(yè)企業(yè),海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司攜“柚子夫婦”青柚參加展會(huì)。
“柚子夫婦”安爍宇、黃曉玲全程在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)和產(chǎn)品預(yù)定銷(xiāo)售,為消費(fèi)者呈現(xiàn)一條完整的從產(chǎn)地源頭到物流運(yùn)輸、到批發(fā)零售的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、智慧分銷(xiāo)體系。
黃曉玲介紹,“柚子夫婦”青柚產(chǎn)供銷(xiāo)于一體,擁有海內(nèi)外多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)、果園和莊園的合作商,組建了從產(chǎn)地源頭到物流運(yùn)輸自主供應(yīng)體系,致力于為消費(fèi)者供應(yīng)高品質(zhì)的青柚農(nóng)產(chǎn)品。其生產(chǎn)的青柚還是海南首個(gè)獲得國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)評(píng)定的產(chǎn)品,以其綠色無(wú)公害、形色俱佳,清甜甘美等特點(diǎn),引來(lái)一眾客商的青睞,達(dá)成了簽約意向訂單合同約為300萬(wàn)元。
黃曉玲表示,消博會(huì)的舉辦,為“柚子夫婦”青柚在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面的合作拓展帶來(lái)更多可能性,將全力用好消博會(huì)平臺(tái),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái),與更多潛在合作伙伴接洽并達(dá)成合作共識(shí),助力探尋海南自貿(mào)港農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展新路徑。
塑品質(zhì) 走品牌化營(yíng)銷(xiāo)之路
如今“柚子夫婦”青柚品牌火熱的背后,離不開(kāi)夫婦倆在艱辛創(chuàng)業(yè)路上打造品牌,“死磕”品質(zhì),方能結(jié)出蜜果。
安爍宇還記得第一次到??谀媳彼l(fā)市場(chǎng)售賣(mài)柚子的情形:從凌晨3時(shí)到早上8時(shí),他們吆喝了5個(gè)多小時(shí)卻無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)好不容易賣(mài)出去,安爍宇去市場(chǎng)上一轉(zhuǎn),卻發(fā)現(xiàn)他們以3.5元一斤賣(mài)出的柚子,客戶(hù)轉(zhuǎn)手就賣(mài)到了15元一斤,甚至還有客戶(hù)將他們的青柚當(dāng)作進(jìn)口的泰國(guó)柚賣(mài),最低也要28元一斤!
為什么會(huì)這樣?原來(lái),酒香也怕巷子深,高品質(zhì)的產(chǎn)品也需得走品牌化的營(yíng)銷(xiāo)之路。“柚子夫婦”調(diào)整了發(fā)展思路,他們從此告別批發(fā)市場(chǎng),專(zhuān)注做精品農(nóng)業(yè),力爭(zhēng)讓銷(xiāo)售模式從“出去找訂單”,變成“訂單主動(dòng)找我們"。
乘著澄邁縣鼓勵(lì)發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的東風(fēng),2013年,“柚子夫婦”注冊(cè)成立了海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司,并組建了自己的團(tuán)隊(duì),借助科研力量,實(shí)施科學(xué)化、精細(xì)化的管理,從選址、規(guī)劃、建園,到定植、養(yǎng)樹(shù)、修剪、防蟲(chóng)、防病,再到摘果、預(yù)冷、分級(jí)、包裝、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié),層層嚴(yán)格把關(guān),每出品一只青柚都要嚴(yán)格經(jīng)過(guò)36個(gè)環(huán)節(jié)168道工序。他們還制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn),申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明。
“經(jīng)過(guò)多年試驗(yàn),反復(fù)論證,現(xiàn)在我們出品的柚子基本做到了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)可控,品質(zhì)、產(chǎn)量穩(wěn)定。”安爍宇說(shuō)。
目前,澄邁無(wú)籽蜜柚已獲得無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證,榮獲海南省名牌農(nóng)產(chǎn)品、第十四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。近年來(lái),“柚子夫婦”已出口青柚至全球10余個(gè)國(guó)家,出口業(yè)務(wù)從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出和品牌輸出。
結(jié)碩果 發(fā)展精品農(nóng)業(yè)嘗甜頭
“青柚從無(wú)人問(wèn)津到供不應(yīng)求,走出國(guó)門(mén),是農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的成果。”黃曉玲說(shuō),近年來(lái),澄邁注重特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè),發(fā)展精品農(nóng)業(yè)。為加快推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè),打造特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū),澄邁積極推進(jìn)商標(biāo)富農(nóng)工程,發(fā)展澄邁福橙、福山咖啡、無(wú)籽蜜柚、無(wú)核荔枝、橋頭地瓜、樂(lè)香山茶油等優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)。
據(jù)澄邁縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì),目前,澄邁累計(jì)有效注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品品牌1370件,2020年新增農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)118件。橋頭地瓜種植區(qū)獲評(píng)首批中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū),澄邁蜜柚被國(guó)家有關(guān)部門(mén)列入生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)目錄,澄邁福山咖啡、澄邁白蓮鵝、澄邁福橙、澄邁苦丁茶、澄邁橋頭地瓜、澄邁無(wú)籽蜜柚、澄邁山柚油7種農(nóng)產(chǎn)品獲農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。澄邁縣被評(píng)為“全國(guó)木本油料特色區(qū)域示范縣”。
澄邁農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將繼續(xù)圍繞做“精”農(nóng)產(chǎn)品、做“深”產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞建設(shè)農(nóng)業(yè)“四化四縣”(標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化和國(guó)際化,農(nóng)業(yè)生態(tài)現(xiàn)代化建設(shè)示范縣、有標(biāo)識(shí)可追溯農(nóng)產(chǎn)品示范縣、無(wú)公害農(nóng)業(yè)科技示范縣、中國(guó)富硒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)示范縣)的目標(biāo),大力推廣種植“6+2”品牌農(nóng)產(chǎn)品(澄邁福橙、橋頭地瓜、福山咖啡、蜜柚、無(wú)核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、鳳梨),不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。同時(shí),發(fā)展農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài),把“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”“生態(tài)+”深度滲透并融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié),為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)支撐。