2021-05-26 08:55:52
李小軍(右)在直播插秧。
插秧剛剛結(jié)束,北大荒農(nóng)業(yè)股份慶豐分公司的種植戶李小軍就馬上開啟了快手直播,將他的有機(jī)鴨稻整個管理過程全程直播給“一分田”認(rèn)養(yǎng)顧客,讓顧客們放心、安心。
“80后”李小軍2006年退伍后就開始種植水稻,開始只賣原糧,被市場“牽著鼻子走”一定程度上限制了他的發(fā)展。2017年,他聯(lián)合8家種植戶創(chuàng)辦了雨辰水稻種植專業(yè)合作社,土地面積達(dá)1000多畝,還注冊了“李雨宸莊園”商標(biāo)。
2018年,李小軍開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式。他在電商平臺注冊商鋪銷售自己的大米,訂單并不多。2019年,他受到蔬菜認(rèn)養(yǎng)派送模式的啟發(fā),有了“一分田”認(rèn)養(yǎng)的想法。
“想讓顧客認(rèn)養(yǎng)自己的水稻田,那就需要大家能看到我是咋種田的。”李小軍說。
為了讓顧客能“看見”,他先后投入6萬余元在水稻田里安裝了20多組智能監(jiān)控,讓插秧、田管、秋收各個階段都能隨時在手機(jī)上看到,這種新、特、實的方式,贏得了網(wǎng)友們的認(rèn)可。實現(xiàn)可見的效果后,李小軍想把綠色牌再發(fā)揮出更大的作用,他結(jié)合實際情況,最終選擇了在水稻田里養(yǎng)鴨,讓鴨子和水稻互相成就,形成生態(tài)共贏。
遠(yuǎn)在安徽的顧客陳先生是第一批“一分田”認(rèn)養(yǎng)顧客:“現(xiàn)在都講究營養(yǎng)健康,我認(rèn)養(yǎng)的有機(jī)鴨稻被插上了小牌子,這是我的專屬地盤。在手機(jī)里隨時能看到插秧到收獲的全過程,很放心!”
顧客口口相傳,李小軍苦心經(jīng)營,顧客由最初的幾人、十幾人發(fā)展到現(xiàn)在的300多人,由最開始的省內(nèi)發(fā)展到全國各地。廣東的顧客劉女士說:“我是通過快手直播看到的一分田有機(jī)鴨稻認(rèn)養(yǎng),起初覺得好奇,并沒有抱著多大期待,但當(dāng)我收到精致的禮盒產(chǎn)品,并且把米做熟之后,才感覺確實物有所值!”
為了擴(kuò)大影響力,李小軍在2019年開始嘗試與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)絡(luò)主播合作,將綠色有機(jī)鴨稻以一分田400元的價格進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,為了注重顧客體驗,在中秋節(jié)期間,李小軍還邀請客戶參加免費抓鴨子和大米現(xiàn)場加工等活動。
近兩年,李小軍不斷擴(kuò)大認(rèn)領(lǐng)面積,帶動其他社員一起致富。2020年,他的網(wǎng)絡(luò)訂單達(dá)700多噸。李小軍采用綠色標(biāo)準(zhǔn)種植的水稻,每畝比普通種植的多收入800元左右。
今年,李小軍開始在水稻品種上下功夫,開啟了“小谷稻”種植,主打嬰兒胚芽粥米。他表示,還將不斷創(chuàng)新,繼續(xù)探索集水稻綠色有機(jī)生產(chǎn)、科學(xué)加工、品牌包裝、網(wǎng)絡(luò)銷售為一體的高效水稻產(chǎn)業(yè)融合之路,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。
趙丹丹 劉文龍 農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 劉偉林