2021-06-24 18:35:32
在梅州提起東石花生,幾乎無人不知、無人不曉,而在廣東省平遠要說起劉瓊,大家都會應(yīng)上一句:哦,賣東石花生的妹子。
“平遠賣東石花生的人很多,但是我比較早打出了品牌。”今年35歲的劉瓊是平遠縣大柘鎮(zhèn)人,8年前,她辭去高薪工作,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),成立梅州市金寶樹農(nóng)業(yè)有限公司,想在農(nóng)村闖出屬于自己的一片天地。
當(dāng)初,有人笑她傻,父母罵她太天真。如今,她把“癡夢”一步步變成了現(xiàn)實,讓家鄉(xiāng)的小小花生變成了致富的“金豆子”,讓養(yǎng)在深閨的東石花生從田間地頭走進了各大商超。
2020年,劉瓊采用新技術(shù)種植花生新品種,取得大豐收。受訪者供圖
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 放棄高薪準(zhǔn)備大干一場
傍晚時分,夕陽西下,站在東石鎮(zhèn)雙石村的鄉(xiāng)道放眼望去,遠處群山如黛,炊煙裊裊。田野里,大片大片的花生在生長。
“再過20天,它們就要出土了。”劉瓊俯下身子,毫不費勁地將一株花生連根拔起,“這是得了青枯病的花生,根部會發(fā)黑、腐爛,不及時清除還會傳給其它花生。”劉瓊說,由于今年天氣高溫高濕,不少花生得了青枯病。
幾年前,遇到這種情況,劉瓊會心急上火,現(xiàn)在她早已游刃有余。歲月帶給她的不僅是年齡的增長,更教會了她如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨。
劉瓊高中畢業(yè)便外出務(wù)工,在深圳電子廠、珠海種子廠都留下了打拼的印記??恐约旱呐?,她從種子廠的總經(jīng)理助理做到了副總經(jīng)理,年薪從幾萬元變成了幾十萬元。
一份體面的工作、豐厚的薪水,是大多數(shù)人的追求。2013年,她卻做出了一個意想不到的舉動:辭職。
“當(dāng)時很多人都說我傻,好不容易從農(nóng)村出去,不用再干苦活累活,我偏偏反其道而行之,又回到了農(nóng)村。”劉瓊說。
面對別人的不解,劉瓊顯得十分堅定。“其實當(dāng)時還是盲目自信了。”關(guān)于為何做這一決心,劉瓊向記者娓娓道來。
一次,劉瓊聽朋友說起,有個買種子的客戶種了100畝冬瓜,賺了150萬元。
“天?。√觅嵙?!4個月時間,凈利潤150萬元,你說心動不心動?”回憶起當(dāng)初聽到這消息時的情景,劉瓊?cè)允峙d奮。
“我自己就是干這行的,又是農(nóng)村出來的,別人能掙我為什么不能?”當(dāng)即,劉瓊決定辭職回平遠大干一場。
她拿出全部積蓄,在大柘鎮(zhèn)壩頭村承包197多畝土地,種上黑皮冬瓜,并雇傭了10多名工人。
“起初大家的積極性并不高,都不看好我。”劉瓊說,剛開始,她從外地購買了雞糞,準(zhǔn)備給冬瓜施肥。由于雞糞又重又臭,工人搬到一半便不愿意干了。
望著堆積成山的雞糞,劉瓊心里十分著急。她馬上擼起袖子,卷起褲腿,加入搬運隊伍中??吹揭粋€女孩子都不怕苦不怕累,工人們便再也沒有說什么,賣力干起活來。
不久,冬瓜苗長出了藤蔓,結(jié)出了碩果。劉瓊站在田埂上,望著成片的冬瓜,心里有種說不出的喜悅,感覺成功就在眼前了。
越挫越勇 創(chuàng)業(yè)之路跌宕起伏不言棄
一場連續(xù)3個月的降雨澆滅了劉瓊的希望。“冬瓜棚倒了一地,損失慘重。”劉瓊沒想到的是,更難的還在后頭。她遇到了冬瓜行情最低谷,往年2元/斤的冬瓜,在那一年賣0.5元/斤都無人問津。
她把冬瓜無償送給附近村民,村民面露難色:“阿瓊,之前你送的冬瓜我們都吃怕了,再吃不下了。”
劉瓊只好租了個屋子,讓工人把冬瓜一個個搬進房間壘起來存放,整整堆滿了5個房間。
沒過幾天,存放的冬瓜爛了一大片。不懂冬瓜存放技巧,讓劉瓊吃了大虧。
“那塊地我才種了一年半,就虧到堅持不下去了。”首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終,劉瓊虧掉了40多萬元,急得偷偷抹眼淚。
在地里干活被毒蜂蜇得膝蓋腫成一個包,她沒哭。引水澆灌時摸到蛇,她嚇得臉色發(fā)青,還是沒有哭。這一次卻傷心地哭了。
“辛苦付出沒有得到任何收獲,真的很委屈。”劉瓊說,那段時間,她整整瘦了8斤。
如果太容易承認(rèn)失敗,或許就沒有后面的精彩故事。劉瓊偏偏是個不輕易言敗的“女漢子”。
“這種不害怕困難、不畏懼挑戰(zhàn)的精神,很大程度上是來源于我的成長經(jīng)歷。”劉瓊說,她小時候家庭條件艱苦,連吃上一餐肉都很難。
窮人家的孩子早當(dāng)家。懂事的劉瓊在六七歲時便學(xué)會了做飯、挑水。農(nóng)忙時頂著烈日腳踩打谷機,額頭揮汗如雨,仍不知疲憊。
家里沒有閑錢給自己買吃的,劉瓊靠打暑假工一天掙0.5元實現(xiàn)零花錢自由。勤勞致富的信念,就在那時深深埋在了她心中。
第一次失敗后,她痛定思痛,不斷反思總結(jié),果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二個“戰(zhàn)場”:東石鎮(zhèn)雙石村。
有了第一次經(jīng)驗,這次她將種植基地選在了地塊平整、交通便利的地方,同時放棄種植冬瓜,轉(zhuǎn)而種植玉米和花生。
“事實證明這一選擇是對的。那一年我賺到了第一桶金。”劉瓊說。
在種植花生的過程中,劉瓊對東石花生有了更深入的了解。“東石鎮(zhèn)種植花生的歷史悠久,因油脂率和礦物質(zhì)含量高,口感香甜有嚼勁,頗受消費者喜愛。”劉瓊向記者介紹,東石花生年年供不應(yīng)求,市場前景廣闊。
能不能利用東石花生做出一番事業(yè)呢?劉瓊剛開始并沒有多大把握。
直至汕頭市農(nóng)科院找到她,提出合作推廣花生新品種,劉瓊才開始暢想自己的“花生計劃”。
拓寬渠道 立志打響東石花生品牌
“要打響東石花生品牌,統(tǒng)一品種是第一步。新品種的推廣,為東石花生統(tǒng)一品種創(chuàng)造了有利條件。”劉瓊說,目前,東石鎮(zhèn)已有3個村種植統(tǒng)一的花生品種。
“我們跟農(nóng)戶簽訂了合同,由我們公司送種子和肥料給農(nóng)戶,收成后農(nóng)戶可以自由買賣花生,賣不完的我們保價收購。”劉瓊介紹,有了公司兜底,農(nóng)戶種植花生的熱情高漲。
借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺,劉瓊將東石花生等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。 受訪者供圖
這些年,她通過實體店展銷、微信朋友圈等渠道把東石花生銷往了珠三角等地。
擴充銷售渠道是品牌營銷的必經(jīng)之路。為了讓東石花生能上架超市、對接電商平臺,劉瓊一邊申辦食品生產(chǎn)許可證,一邊購置先進加工設(shè)備,建設(shè)新廠房用于花生精深加工。
如今,加工廠已投入使用。伴隨著一袋袋包裝精美的東石花生從流水線上滑過,隆隆的機器聲響徹在東石鎮(zhèn)的田間地頭,逐漸代替了往日單調(diào)的鋤地聲,東石花生也從這里啟航走向各地。
“食品生產(chǎn)許可證辦下來之后,隨著品牌的宣傳,原來農(nóng)戶花生的批發(fā)價是一斤12元,去年賣到了14元,一畝等于增收了一兩千元。”劉瓊扳著手指頭算了算。
眼看一粒粒花生變成了“金豆子”,一切似乎步入了正軌。2020年,一場疫情又打亂了劉瓊的計劃。
客戶訂的貨堆滿了倉庫,超市里掛滿了“曉記東石花生”……為了自救,劉瓊在快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺上注冊了賬號,走上電商之路。
“非常感謝去年的‘縣長直播帶貨’及消費扶貧,幫我們?nèi)チ瞬簧賻齑妗?rdquo;劉瓊說,2020年其公司賣出扶貧產(chǎn)品花生、大米等農(nóng)產(chǎn)品210萬斤,帶動2316戶農(nóng)民年增收4232元,帶動527戶貧困戶穩(wěn)定脫貧。
如今,在劉瓊等“新農(nóng)人”的助力下,東石鎮(zhèn)成為了首批省級“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”花生專業(yè)鎮(zhèn),東石花生也被列入全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄并入選2020年“粵字號”農(nóng)業(yè)品牌目錄,產(chǎn)業(yè)漸上規(guī)模,品牌越來越響。
“未來東石花生的品牌之路仍面臨諸多挑戰(zhàn),但我會盡自己最大能力,爭取把東石花生賣到全世界華人地區(qū)。”望著成片的花生地,劉瓊信心滿滿。
來源:南方plus客戶端