2021-06-25 09:51:15
各種涉及農資業(yè)務的電商模式在經(jīng)歷短暫的互聯(lián)網(wǎng)狂歡之后，很多都偃旗息鼓了。然而，面對萬億級市場規(guī)模的農資行業(yè)蛋糕，業(yè)界對“互聯(lián)網(wǎng)＋農資”的探索并沒有停止腳步。由華農（北京）電子商務有限公司基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術打造的農業(yè)一體化服務平臺——“e農農服”，在河北、山東的興起，正在引發(fā)業(yè)界的高度關注。
日前，來自中化化肥、河南心連心、陜西化工集團、山東農大肥業(yè)、河北根力多等農資頭部生產(chǎn)廠商，以及農資流通大型集團中農控股、河北硫酸磷復肥協(xié)會、廣西壯族自治區(qū)供銷聯(lián)社和農資經(jīng)銷商代表近百人，匯聚河北省石家莊市無極縣，深入“e農農服”無極縣域服務中心示范基地進行觀摩，并以“農資電商新起點·產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新方向”為主題，共同探討農資互聯(lián)網(wǎng)及未來農資電商聯(lián)盟發(fā)展之路。
“e農農服”無極縣域服務中心并沒有設在縣城，而是位于該縣七級鎮(zhèn)王村，周邊是一望無際的農田，相鄰的幾個村有6000余畝的蔬菜種植大棚，對肥料等農資的需求巨大。張建偉是該縣域服務中心的經(jīng)理，經(jīng)營農資店近20年。他感覺農資難做有兩個方面：一方面是店面多，競爭激烈；另一方面為賒銷而苦惱，一般要過一個作物季或到過大年前，才能收回資金。
“自從上線e農農服平臺，培養(yǎng)種植戶的消費習慣，賒銷問題逐漸得到了解決；通過建立微信群，開展線上優(yōu)惠促銷活動，還有效增加并鎖定客戶。”張建偉介紹說，這個平臺用起來非常方便，種植戶進店用手機掃描二維碼，輸入姓名、地址、身份證和手機號進行注冊，在線上用微信下單購買農資，因量的不同可以得到不同程度的優(yōu)惠。平臺都是與國內知名的農資生產(chǎn)廠商進行合作，砍掉了流通中間環(huán)節(jié)，農戶購買到放心農資的同時，還得到價格優(yōu)惠。
“營銷鏈條過長，渠道溝通不暢、運營效率不高、資金鏈壓力較大是目前農資流通的核心痛點。農資經(jīng)銷商面臨兩大囚途困境：一是農資的搬運工，二是悲催的墊資者。”e農創(chuàng)始人兼CEO黃小兵認為，農資行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重構與升級，傳統(tǒng)農資渠道營運效率低的局面必須依靠產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維來提升，借力大數(shù)據(jù)、云計算、智能終端以及網(wǎng)絡優(yōu)勢，提升內部效率和對外服務能力，是傳統(tǒng)農資產(chǎn)業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)轉型升級的重要路徑之一。黃小兵介紹說，e農平臺的定位是農資垂直領域的營銷服務工具與平臺，基于OMO的縣域服務平臺構建，實現(xiàn)了從縣域服務商到終端農戶的B2C交易及廠家直銷解決方案落地的變革。上游農資供應商可通過農戶的訂制需求，實時響應批量生產(chǎn)，通過農資線下供應鏈（供應廠家——縣域服務商）與線上物流數(shù)據(jù)的協(xié)同對接，可快速、高效地將農資產(chǎn)品送到田間地頭，通過統(tǒng)防統(tǒng)治、種肥同播等措施實現(xiàn)對農戶的一體化服務。
“e農通過農業(yè)垂直領域的數(shù)據(jù)在線，為心連心集團銷售系統(tǒng)提供大數(shù)據(jù)風控、供應鏈金融、大數(shù)據(jù)決策以及智慧農業(yè)等服務，打造具有心連心特色的數(shù)字服務農業(yè)平臺。”河南心連心化學工業(yè)集團大數(shù)據(jù)中心總監(jiān)劉付燦在會上介紹了心連心集團與e農平臺的戰(zhàn)略協(xié)同及農業(yè)大數(shù)據(jù)在營銷新模式探索中的意義。他還表示，在不斷變化的大環(huán)境下，心連心集團致力于打造一個全新的農業(yè)生態(tài)圈，運用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)手段將農業(yè)與科技相結合。在大數(shù)據(jù)分析指導下，對當代農業(yè)種植管理、病蟲害防治、作物品質提升進行綜合的、科學的管理，使農業(yè)種植從傳統(tǒng)的經(jīng)驗種植向科技種植轉變。
據(jù)了解，自去年11月以來，“e農農服”逐步在河北、山東等地落地，同時也在廣東、山西等地加速推進。參會的資深農資人士認為，“e農農服”平臺為農資戰(zhàn)略供應廠商搭建起一個立體營銷及服務網(wǎng)絡，為縣域服務商搭建起了一個創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的農資營銷服務新平臺，為農資零售商找到了模式轉型的新出路。農民日報·中國農網(wǎng)記者 梅隆
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