2021-07-30 09:30:05
一說(shuō)起農(nóng)民，你能想到的形象是什么，面朝黃土背朝天、日出而作日落而息，豐產(chǎn)不豐收、走街串巷賺吆喝？八年前，這就是地道果農(nóng)宋勇輝的日常，也是幾千年來(lái)農(nóng)民的傳統(tǒng)符號(hào)。
然而，如今宋勇輝的日常工作完全變了模樣：只需要通過(guò)一臺(tái)手機(jī)，就能隨時(shí)隨地、氣定若閑地調(diào)配著多個(gè)農(nóng)場(chǎng)的無(wú)花果、桑葚等水果，回應(yīng)著來(lái)自全國(guó)各地的收購(gòu)商和消費(fèi)者，隨時(shí)準(zhǔn)備為遠(yuǎn)方的市場(chǎng)包裝運(yùn)輸預(yù)定的農(nóng)產(chǎn)品。
這些年，在宋勇輝的不懈努力下，家鄉(xiāng)的水果等農(nóng)特產(chǎn)品搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車銷往全國(guó)各地，周邊的鄉(xiāng)親們也得以奔向致富之路。
初涉電商、幾番創(chuàng)業(yè)，終于趟出了一條“新路子”
時(shí)間追溯到8年前。在宋勇輝的家鄉(xiāng)廣東英德英紅鎮(zhèn)田江村，種植楊桃和紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要的收入來(lái)源。但在當(dāng)時(shí)，由于交通不便、信息閉塞，每年都會(huì)有很多辛辛苦苦種出來(lái)的楊桃、龍眼、黃皮等農(nóng)產(chǎn)品爛在地里。
面對(duì)這一情景，當(dāng)時(shí)的宋勇輝也和鄉(xiāng)親們一樣心急如焚，卻又束手無(wú)策。但這件事卻成為了一根刺，扎在了宋勇輝的心里，他一直在苦苦思索著對(duì)策。怎么樣才能讓這些辛苦種出來(lái)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，真正成為鄉(xiāng)親們的“致富果”？
2013年，一次偶然的機(jī)會(huì)，宋勇輝聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)卣谂e行電子商務(wù)培訓(xùn)班。他敏銳地抓住了這次機(jī)會(huì)，加入培訓(xùn)班系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商知識(shí)。正是通過(guò)這次學(xué)習(xí)，他了解到了物流、網(wǎng)購(gòu)的神奇作用，也讓他看到了深耕農(nóng)業(yè)的希望，原來(lái)農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跨越千山萬(wàn)水，傳送到千家萬(wàn)戶。
2014年1月，他傾其所有建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資20多萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)網(wǎng)店，主營(yíng)當(dāng)?shù)氐囊环N紅茶，但由于經(jīng)營(yíng)不善，一年下來(lái)不賺反虧。但不服輸?shù)乃斡螺x并沒(méi)有一蹶不振，而是結(jié)合本地實(shí)際，從銷售自家果園的水果開(kāi)始嘗試，慢慢地摸索出了一些規(guī)律，路子便由此打開(kāi)了。
借“互聯(lián)網(wǎng)＋”東風(fēng)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢
對(duì)事業(yè)，宋勇輝是有“野心”的，他深知要想做好農(nóng)村電商，除了要專業(yè)、守信、靈活等軟硬件，確保擁有穩(wěn)定、充足的好貨源，也是重中之重。要怎樣擁有好貨源？抱團(tuán)才能有力量！
2015年初，他牽頭組建了英德市果康源農(nóng)民專業(yè)合作社并擔(dān)任理事長(zhǎng)，大家的愿望高度一致：借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”的東風(fēng)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。合作社成立后，在宋勇輝的主導(dǎo)下，便開(kāi)始了帶領(lǐng)周邊鄉(xiāng)親奔向致富的道路。
合作社采用訂單式種植模式，和果農(nóng)們簽訂收購(gòu)合同，再通過(guò)各電商平臺(tái)銷售出去，這樣就保證了農(nóng)戶每年的收益。2020年，果康源農(nóng)民專業(yè)合作社在電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高，達(dá)到400萬(wàn)元，其中純利潤(rùn)100萬(wàn)左右。
之后，宋勇輝又建起了一個(gè)食品烘干廠，專門收購(gòu)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品如無(wú)花果、紅薯、檸檬、竹筍等，制作成干貨，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷往全國(guó)各地。
而這一路并非一帆風(fēng)順。在從事電商的第一年，宋勇輝的水果大多爛在了快遞的路上，不得不用大部分利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)這個(gè)窟窿，“在網(wǎng)上賣水果，最大的兩個(gè)問(wèn)題，一是保鮮問(wèn)題，二是包裝問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷探索和改良，總算解決了產(chǎn)品包裝的難題。”宋勇輝介紹道。
這些困難都需要自己一個(gè)個(gè)去解決，也正是這些困難和經(jīng)驗(yàn)，成就了現(xiàn)在的他。
地道農(nóng)民“趕時(shí)髦”，化身網(wǎng)絡(luò)主播賣水果
自去年開(kāi)始，直播帶貨這種方式在各大電商平臺(tái)大火，成為人們一種新的消費(fèi)方式。已經(jīng)深諳互聯(lián)網(wǎng)門道的宋勇輝自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)新風(fēng)口。
在他看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品直播反映了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)最真實(shí)的情景，更容易被消費(fèi)者了解、接受。直播、小視頻等是現(xiàn)在流行的風(fēng)口，容易吸引人。而且，有惠農(nóng)網(wǎng)的支持，他表示也很有信心在惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)的直播帶貨中做得更好，更專業(yè)，幫農(nóng)民銷售出更多的農(nóng)產(chǎn)品 。
一臺(tái)手機(jī)、一塊背景板、幾盤新鮮時(shí)令水果，在這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的直播間，宋勇輝開(kāi)始了他每個(gè)下午的直播工作。平日里不是很善言辭的他，在面對(duì)這方小小的手機(jī)屏幕時(shí)，整個(gè)人變得能說(shuō)會(huì)道，一邊嫻熟地和進(jìn)入直播間的觀眾打招呼，一邊專業(yè)地介紹起手邊的水果。
自加入惠農(nóng)網(wǎng)以來(lái)，宋勇輝每周都堅(jiān)持開(kāi)播?；蛟S是得益于他的個(gè)人經(jīng)歷，他的直播風(fēng)格質(zhì)樸又不失風(fēng)趣，專業(yè)又不會(huì)枯燥。自開(kāi)播以來(lái)，他的直播間從最開(kāi)始的幾十上百個(gè)人觀看，到如今慢慢增長(zhǎng)到幾千人。
而正是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播，一件件質(zhì)優(yōu)價(jià)美的當(dāng)?shù)厮?ldquo;飛出”小小的直播間，跨越了千山萬(wàn)水，送到了全國(guó)各地的千家萬(wàn)戶，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了宋勇輝當(dāng)初足不出門就能“南果北調(diào)”的構(gòu)想。
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