2021-09-30 09:02:08
公司總經(jīng)理、致富帶頭人、推廣大使、營(yíng)銷顧問……王澤鋒的簡(jiǎn)歷上，列著一大堆頭銜和榮譽(yù)。這是自2019年探索農(nóng)產(chǎn)品直播服務(wù)后，農(nóng)業(yè)賦予他的“勛章”。
“我們有一顆非常熱衷于農(nóng)業(yè)的心，也在用新的營(yíng)銷方式帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，所以我覺得我們都是新農(nóng)人。”光鮮亮麗地跑過各大城市重要展會(huì)，也走遍田間地頭尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；投身傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也探索數(shù)字化新玩法。這是90后新農(nóng)人王澤鋒，用電商直播的力量讓“酒香不怕巷子深”，助力廣東農(nóng)產(chǎn)品屢屢“出圈”。
草根創(chuàng)業(yè)，輾轉(zhuǎn)探索電商路
“2013年前后，淘寶開店才1000塊錢成本，真的是草根創(chuàng)業(yè)。”那是王澤鋒對(duì)電子商務(wù)的啟蒙期。當(dāng)時(shí)王澤鋒仍在讀高中，尚未摸清楚電商門道，但已經(jīng)開起淘寶店做3C數(shù)碼配件的生意了。
3C是計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)類電子產(chǎn)品三者的統(tǒng)稱，亦稱“信息家電”。2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，電商交易活躍，互聯(lián)網(wǎng)零售進(jìn)入O2O融合新階段。3C數(shù)碼配件成為當(dāng)時(shí)的零售熱門，不少互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)者投石問路，以此開始踏上電商路。王澤鋒也借此賺了第一桶金。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，“初生牛犢”王澤鋒很快發(fā)展出了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——洗衣服務(wù)O2O項(xiàng)目（O2O是Online To Offline的縮寫，即線上到線下），那一年，王澤鋒19歲。盡管這個(gè)項(xiàng)目很快便宣告失敗，他依舊堅(jiān)信電商前景大好。“人在哪兒，商機(jī)就在哪兒。”他相信，突破了時(shí)間和地域界限的互聯(lián)網(wǎng)，能有更大的發(fā)展空間。
2015年11月，揭陽市出臺(tái)了《關(guān)于加快電商服務(wù)站實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)村全覆蓋的意見》，提出推進(jìn)揭陽市電商服務(wù)站建設(shè)的八條意見。王澤鋒再次嗅到商機(jī)。他轉(zhuǎn)戰(zhàn)回了老家揭陽，進(jìn)軍軍埔村——2020年第八屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上，廣東省唯一獲此殊榮的村莊。在那里，王澤鋒感受到了空前濃烈的電商創(chuàng)業(yè)氛圍，組建了電商銷售與直播帶貨功能兼?zhèn)涞目孔V團(tuán)隊(duì)，為廣東春豐天集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“春豐天集”）的成立打下了基礎(chǔ)。
“春播秋收，天集萬物。”王澤鋒把對(duì)農(nóng)業(yè)的美好愿景刻在了公司名字上。王澤鋒與農(nóng)產(chǎn)品直播的初遇也與此有關(guān)。2019年，徐聞菠蘿剛剛經(jīng)歷過2018年的滯銷動(dòng)蕩，等待著新生機(jī)。王澤鋒受廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳邀請(qǐng)，帶著一名主播輾轉(zhuǎn)來到徐聞，開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品直播。“我們先從揭陽坐飛機(jī)到海南，再?gòu)暮Ｄ献喍傻叫炻?，就為了這一場(chǎng)原產(chǎn)地直播。”初聞“農(nóng)產(chǎn)品+直播”，王澤鋒覺得“很違和”。“但也許是出于網(wǎng)友的新鮮感，這次新嘗試居然受到了意料之外的高度關(guān)注。”首播的意外流量，讓他下定決心走農(nóng)產(chǎn)品直播這條路。
2021年，王澤鋒團(tuán)隊(duì)再到徐聞菠蘿的海直播帶貨。
孵化網(wǎng)紅，助更多村播“觸網(wǎng)”
2019年，對(duì)王澤鋒，是極有意義的一年。3月首次嘗試直播銷售徐聞菠蘿，4月首次將農(nóng)產(chǎn)品直播搬上展會(huì)，7月參加首屆“短視頻＋網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷（粵港澳大灣區(qū)）研討會(huì)，9月首次嘗試主播培訓(xùn)，11月春豐天集正式成立……王澤鋒如數(shù)家珍。“4月是我們第一次在展會(huì)上做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，周邊圍了一大圈人，跟‘看猴兒’似的。”王澤鋒笑稱。這是當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播的唯一風(fēng)景。以春豐天集為名，王澤鋒開始深耕農(nóng)產(chǎn)品電商直播行業(yè)。
春豐天集主播在第11屆廣東農(nóng)博會(huì)上直播。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，很大程度上改變了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，跟不上時(shí)代變化的農(nóng)商們一不留神就被甩在后頭。近年來，廣東省積極探索，致力于把廣東打造成短視頻促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的策源地。王澤鋒緊跟風(fēng)口，促成“廣東農(nóng)產(chǎn)品短視頻+網(wǎng)紅直播基地”落戶春豐天集，承攬部分廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品直播電商項(xiàng)目，以“電商+網(wǎng)紅+直播+短視頻”模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。同時(shí)，攜手阿里巴巴在2020年4月推出廣東省“鄉(xiāng)村村播培訓(xùn)”計(jì)劃，在全省各地市培育具備專業(yè)性和帶貨能力的村播達(dá)人。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前春豐天集已累計(jì)舉辦超百場(chǎng)直播，宣傳曝光3866萬次，短視頻播放超1480萬次，微博話題閱讀量超1.7億，帶動(dòng)各縣市賣出244萬噸農(nóng)產(chǎn)品。2020年12月，春豐天集首次在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開展跨境電商直播。
“這個(gè)行業(yè)其實(shí)很難，沒有想象中那么樂觀，留存率僅約1/10。”王澤鋒提到，當(dāng)前春豐天集線下共培養(yǎng)三農(nóng)領(lǐng)域直播人才600多名，線上共帶動(dòng)500萬人次農(nóng)民參與線上三農(nóng)&直播知識(shí)的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)培育4300名淘寶村播，涌現(xiàn)了一批如“笑笑”“連山九妹”等粉絲量大、帶貨能力強(qiáng)的村播達(dá)人，但流失的更多。“有的人就是不適合，也有的人播幾場(chǎng)沒效果就放棄了，勉強(qiáng)不來。”王澤鋒說，“村播計(jì)劃”培育人群主要以本地農(nóng)戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年為主，以后者留存居多。
未來，他希望“村播計(jì)劃”能覆蓋廣東21個(gè)地級(jí)以上市，以更加制度化、規(guī)范化的短視頻直播培訓(xùn)為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。
村播達(dá)人“連山九妹”在第十八屆中國(guó)農(nóng)交會(huì)上直播帶貨。
服務(wù)縣域，深度推動(dòng)電商發(fā)展
“農(nóng)產(chǎn)品直播發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的新鮮感已經(jīng)過去了。”在王澤鋒看來，未來這個(gè)領(lǐng)域的賽道應(yīng)該在供應(yīng)鏈上。
數(shù)據(jù)顯示，今年菠蘿銷售季，春豐天集用短短兩周時(shí)間，通過“電商+直播”銷售了近6萬單菠蘿，退貨率低于2%。“在生鮮行業(yè)的快遞物流上，這是比較完美的數(shù)字了。”王澤鋒認(rèn)為，這主要?dú)w功于前期供應(yīng)鏈的篩選完善。每個(gè)月，他和團(tuán)隊(duì)花大量時(shí)間和功夫在廣東各縣域?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，嘗試在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈領(lǐng)跑。“未來的縣域經(jīng)濟(jì)、縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌和縣域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一定是農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域的下一個(gè)藍(lán)海。”
2021年4月23日，廣東省人民政府印發(fā)了《關(guān)于加快數(shù)字化發(fā)展的意見》，指出要大力推進(jìn)農(nóng)村電商專業(yè)化發(fā)展，加快農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化改造，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨和農(nóng)業(yè)跨境電商等新業(yè)態(tài)。這讓王澤鋒更加肯定自己走對(duì)了方向。8月10日，春豐天集中標(biāo)了南雄市國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目產(chǎn)銷對(duì)接、網(wǎng)紅大賽運(yùn)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目，正式拉開春豐天集服務(wù)縣域電商發(fā)展的序幕。
“農(nóng)產(chǎn)品電商直播講究‘人、貨、場(chǎng)’，縣域正好都具備這樣的優(yōu)勢(shì)。”王澤鋒認(rèn)為，人已經(jīng)通過村播計(jì)劃在培育，貨也在通過供應(yīng)鏈的完善不斷挖掘，場(chǎng)在田間地頭，更是縣域獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。“這也許能帶動(dòng)春豐天集發(fā)展再上一層樓。”
涉足農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，并不在王澤鋒最初的創(chuàng)業(yè)版圖里。如今，他關(guān)于農(nóng)業(yè)的設(shè)想，相比初涉時(shí)更深了一層。“希望春豐天集在農(nóng)產(chǎn)品直播和農(nóng)產(chǎn)品加工品跨境電商領(lǐng)域的探索，能助力廣東省農(nóng)產(chǎn)品食品化工程布局，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。”他想，“作為當(dāng)代年輕人，特別是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興背景下的新農(nóng)人，應(yīng)該站出來為農(nóng)業(yè)農(nóng)村做更多事情。”（李思敏 韓霞）
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