2021-10-31 14:27:49
農(nóng)業(yè)科技報-中國農(nóng)科新聞網(wǎng)全媒體記者 申小燕 閆瑜濤
作為太康縣涌金農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、太康縣乾昌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“大當(dāng)家”，陳正彬和小麥、玉米、花生、大豆、西瓜、辣椒、洋蔥、谷子等種子，打了三十多年交道。雖以莊稼為鄰，與土地作伴，但無礙他干出上千萬元的年營業(yè)額，成為農(nóng)資行業(yè)縱橫捭闔的領(lǐng)袖精英。
緣起農(nóng)高會，坐擁“最已陣”
“這幾年來，我每年都會提前排好日程，來中國楊凌農(nóng)高會上‘求取真經(jīng)’。在農(nóng)高會上，可以捕捉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式。秦紅寶洋蔥、玉米種子、武農(nóng)981小麥種子等一大批‘金種子’，都是我在農(nóng)高會上‘淘’到的。用流行的話說，就是越來越向著‘最已陣’（最強之人已在陣中）看齊咯！”面對記者，陳正彬依然難掩心中興奮。
每年農(nóng)高會召開之際，公司還會組織一幫人坐大巴車到楊凌參觀考察。“我們通過‘走出去、引進來’的方法，邀請楊凌專家到我們那邊為村民免費講課。”陳正彬透露，在今年農(nóng)高會期間，在七省農(nóng)資精英研討會上，同行業(yè)對標(biāo)找差距，面對面交流促提升，有助于進行相互借鑒，凝聚行業(yè)智慧，推動共同發(fā)展。
眾所周知，“中國小麥看河南，河南小麥看周口，周口小麥看太康。”河南生產(chǎn)的小麥，平均每6粒多就有1粒出自周口。周口下轄的太康縣，地處豫東平原，有190多萬畝耕地面積，它不僅養(yǎng)活了太康縣160多萬人口，還被評為全國糧食生產(chǎn)先進縣，成為中原乃至國家糧食安全的中流砥柱。巧借“天時地利人和”之勢，陳正彬每年銷售五百多萬斤種子，營業(yè)額超過了一千多萬元。
旁邊的楊凌奔宇作物技術(shù)有限公司總監(jiān)周宏恩，馬上接過了話茬：“他家的種子品種全、質(zhì)量好，賣的大都是回頭客。
“不做暴利商人，只求微利生存”
以“打破行業(yè)暴利堅冰”為己任的陳正彬，總有一副悲天憫人的情懷。
農(nóng)民所出售的農(nóng)產(chǎn)品，僅僅是原始初級產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)品的延伸鏈沒有，農(nóng)民種田的效益不高，實惠不大。同行業(yè)的高利潤、高附加值發(fā)展，直接影響著農(nóng)民種田的積極性。陳正彬表示，“農(nóng)業(yè)需要有文化、有情懷的人，作為職業(yè)性的農(nóng)資經(jīng)營者，經(jīng)過長期思考，我們提出‘打破暴利，農(nóng)民收益’的‘農(nóng)資宣言’，打破了傳統(tǒng)經(jīng)營模式。”
懷著一顆赤誠之心，陳正彬發(fā)現(xiàn)了解決農(nóng)資高價問題的關(guān)鍵，在于少投入、高產(chǎn)出，減少渠道和中間環(huán)節(jié)。“作為高級農(nóng)藝師，我有責(zé)任和義務(wù)用自己的知識來引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。于是，我提出了‘一減一增一服務(wù)’的對策，分別指投入減少、提高產(chǎn)量、技術(shù)服務(wù)。為了回饋農(nóng)民，在公司購買種子，一袋也是批發(fā)價。”他認為，“不做暴利商人，只求微利生存。只有恪守商道之本，企業(yè)才會行穩(wěn)致遠。”
讓農(nóng)資服務(wù)接“地氣”，為鄉(xiāng)村振興聚“人氣”
太康縣涌金農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司所在的地址，就在原來的河南油田太康縣清集三分場院內(nèi)。“當(dāng)時是一處很偏僻的地方，我們開起了第一個公司。”據(jù)陳正彬介紹，隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，他還成立了第二個公司——太康縣乾昌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，地址在太康縣常營鎮(zhèn)原化工部干校院內(nèi)，讓農(nóng)資服務(wù)接“地氣”，為鄉(xiāng)村振興聚“人氣”。
“農(nóng)忙季節(jié)，從早上六點到晚上八點，陳正彬的公司里川流不息，百里之外的人都來公司買種子，買農(nóng)資，可以說是人山人海。”周宏恩還向記者透露了一個細節(jié)，在太康縣清集鎮(zhèn)衣西村西頭一個小賣部西，有一個土堆，車平時很難過去，若硬開過去少不了會碰底盤，隨著公司生意的火爆，來公司買種子農(nóng)資產(chǎn)品的人實在是太多了，車把泥土全帶走了，土堆也自然消失了。
據(jù)周宏恩介紹，每年的春秋兩季的農(nóng)閑季節(jié)，公司都會請上“天下第一團道情劇團”和豫劇大戲唱上幾天的大戲。為助力農(nóng)民增產(chǎn)增收，陳正彬在大戲臺上為群眾講技術(shù)，免費發(fā)送宣傳資料，宣傳新技術(shù)、新產(chǎn)品，還請了農(nóng)業(yè)專家來講課。“不少百里之外的農(nóng)民，也趕過來看熱鬧。對遠道而來走不了的村民，公司提供免費午餐、免費充電、免費充氣，還免費發(fā)放禮品……”
“獻愛心，暖百姓的心，是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。每年我們都會為‘中國好人榜’上榜人、殘疾人、孤寡老人獻愛心，一般會發(fā)放數(shù)十萬元的種子和禮品。”陳正彬告訴記者，畢竟經(jīng)營農(nóng)資三十余年，這一行業(yè)在他心里，早已打下深刻烙印。為了讓農(nóng)民買到“放心種”“放心肥”“放心藥”，他在選擇產(chǎn)品時，千挑萬選，認真把關(guān)，他們主推小麥品種鄭麥136、豫農(nóng)908、百農(nóng)系列等，主推玉米品種中農(nóng)大688、良玉99、金粒188等，都深受農(nóng)民的喜愛。在免費發(fā)放的水杯、洗臉盆、塑料桶、手提袋、車棚布等的醒目位置，印上他們的宣傳口號。為了便于傳播，陳正彬把宣傳口號定為“購種要細心，認準(zhǔn)陳正彬”，這個廣告語，目前已經(jīng)深入人心。
▲去年春季，公司獻愛心。圖為陳正彬（左）為榮登“中國好人榜”的太康縣清集鎮(zhèn)“中國好人”許志剛，免費送了20畝地的玉米種子。
“此時，也是我最欣慰的時候。我們改變不了產(chǎn)品的價格和成本，但我們能做到不讓農(nóng)民朋友花冤枉錢和上當(dāng)受騙。今后，還要繼續(xù)搞好服務(wù)，做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)干、幫著農(nóng)民賺，讓更多的農(nóng)民用上放心農(nóng)資。”據(jù)陳正彬介紹，公司先后與（國家）楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、河南省農(nóng)科院、河南省農(nóng)業(yè)大學(xué)、周口市農(nóng)科院等多家科研單位，建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)營范圍遍布全縣23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣市，并以蓬勃的發(fā)展勢頭不斷‘開疆辟土’。”陳正彬告訴記者，“我們堅信，只要情系農(nóng)戶，關(guān)愛‘三農(nóng)’，真心服務(wù)，堅定做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動者、農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的服務(wù)者，未來的公司，必是誠信求實的公司、穩(wěn)扎穩(wěn)打的公司、奮起勃發(fā)的公司。今后，我們還要全面建設(shè)嶄新的種子公司，打造與時俱進的種子品牌，讓公司的每一粒種子，在中原大地上落地生根、開花結(jié)果！”
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