2021-11-08 15:35:57
地處八百里秦川腹地的陜西武功，置縣史逾2370年，因彰顯武王伐紂之功而得名?！对娊?jīng)》中亦有“文王受命，有此武功”的記載。
武功古城東門的“教稼臺”，號稱中國八大名臺之一，相傳是農(nóng)耕始祖后稷教民稼穡的場所，被譽(yù)為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)祥圣地。當(dāng)年國立西北農(nóng)林?？茖W(xué)校選址武功，則有傳承光大之意。
如今，在這個(gè)面積僅400平方公里的袖珍小縣，每天約有15萬單生鮮干果通過電商網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地。其中，占據(jù)“半壁江山”的是新疆瓜果，銷售額占全疆農(nóng)產(chǎn)品電商的兩成左右。
“買西北，賣全國。”這個(gè)澤被千年的“教稼圣地”，已練就一身電商“新功夫”：在淘寶農(nóng)產(chǎn)品電商50強(qiáng)縣榜單中，武功位列全國第五、西北第一。
“水果大王”怕“差評”
背著訂單出新疆
駛出G30連霍高速公路武功收費(fèi)站，迎面就是占地650畝的武功縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（以下簡稱“電商園”）。臨街的黃色圍墻上，刷著“打造西北電子商務(wù)第一縣”等紅色大標(biāo)語。
秋日明媚的陽光，照進(jìn)陜西美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技公司（以下簡稱“美農(nóng)”）會議室里。公司創(chuàng)始人李春望回憶說，要不是自家淘寶店“差評”日漸增多，10年前他也不會走出新疆。
2008年，由上海一家公司派駐克拉瑪依做項(xiàng)目的李春望，為充實(shí)日?？臻e時(shí)間，開起了專賣新疆干果的淘寶店。
3年后，他租下一整條街的倉庫，里面堆滿了庫爾勒香梨、吐魯番葡萄、和田紅棗、哈密瓜等新疆特產(chǎn)，每月發(fā)貨20多萬單，銷售額進(jìn)入淘寶食品電商全國前十。
這個(gè)辭職做電商的安徽小伙，也成了名副其實(shí)的“水果大王”。
由于從新疆到內(nèi)地路途遙遠(yuǎn)，物流慢，運(yùn)費(fèi)貴，應(yīng)季瓜果儲運(yùn)難度大。有時(shí)趕上惡劣天氣，一個(gè)星期都運(yùn)不出貨來。
“不光生鮮配送時(shí)限無法保證，平均一單運(yùn)費(fèi)比外地貴4塊錢，一個(gè)月得多付80多萬元。”為了徹底改變消費(fèi)者的“差評”體驗(yàn)，李春望權(quán)衡再三，決定背著訂單出新疆。
2011年“雙11”前，他帶著一個(gè)伙伴直奔西安，打算以這座西北中心城市為“橋頭堡”，突破新疆農(nóng)產(chǎn)品電商的瓶頸。從租房子、找倉庫到接單發(fā)貨，他們前后只用了3天。
果然，李春望很快就嘗到了甜頭：不僅“差評”驟減，運(yùn)費(fèi)也比原來便宜一半。一批新疆農(nóng)產(chǎn)品電商聞訊而來。
由于這些電商駐地和倉儲多在城中村，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，交通、環(huán)境和管理等問題逐漸暴露出來。
2013年，西安市二環(huán)內(nèi)限行貨車，他們只好把一趟拉幾千單的大貨車，換成拉兩三百單的小金杯，搞得那些發(fā)貨量大的商家，一天到晚都像螞蟻搬家一樣忙碌。
糟心事遠(yuǎn)不止這些。美農(nóng)公司的張寧記得，駐地有個(gè)電工耍酒瘋，三番兩次拉閘停電，一直沒人管，企業(yè)只能吃啞巴虧。
人地兩生，又賣土特產(chǎn)，遭遇吃拿卡要的事情也不少。“開頭要點(diǎn)就給點(diǎn)，沒想到越要越多。”一位叫馬慧的新疆農(nóng)產(chǎn)品電商吐槽道。
做生意就要精打細(xì)算。為尋找更合適的落腳點(diǎn)，有人去了西安近郊的周至，有人到了寶雞眉縣，李春望則選中咸陽武功。
2014年3月，美農(nóng)成為武功電商園首家入園企業(yè)，還帶來每天8000多訂單。幾個(gè)月前，李春望來考察時(shí)受到縣領(lǐng)導(dǎo)隆重接待，雙方一拍即合。這讓他從長著荒草的園區(qū)中看到希望。
當(dāng)時(shí)，武功已經(jīng)提出“打造西北電商第一縣”的目標(biāo)。時(shí)任武功縣副縣長的孔睿還記得，2013年底，縣里首次召開發(fā)展電商會議，參會的全都是傳統(tǒng)企業(yè)。
“本地沒有電商企業(yè)，可以說是從零起步。”他解釋說。
2015年，馬慧等新疆農(nóng)產(chǎn)品電商從西安及周邊跟了過來，引得武漢、九江、太倉等地30多家新疆電商，也紛紛來武功“安營扎寨”。
“鍋爐城”變“橋頭堡”
逆襲成為電商首選地
武功電商園前身是工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，透過園區(qū)一些破舊廠房斑駁的外墻，依稀還能感受到當(dāng)年產(chǎn)業(yè)興旺的景象。
近年來，曾以“西北鍋爐城”著稱的武功，在傳統(tǒng)燃煤鍋爐向新型環(huán)保鍋爐產(chǎn)業(yè)升級中落伍后，又提出建設(shè)西部最大鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，結(jié)果并不盡如人意。
而打造西北電商第一縣的雄心背后，正是武功人產(chǎn)業(yè)突圍的覺醒：進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，區(qū)位已變成它最大的發(fā)展優(yōu)勢。
“武功接近中國版圖的中心，境內(nèi)隴海鐵路、連霍高速、國道京昆線等道路縱橫交錯，距離西安咸陽機(jī)場僅40多分鐘車程。”武功縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任王雷透露，解決農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”的增收難題，正是當(dāng)?shù)匕l(fā)展電子商務(wù)的初衷。
至于“從新疆直發(fā)其他省份，光物流就得花五六天，而到武功只要一天，再有兩三天就能到全國各地”的“橋頭堡”優(yōu)勢，則是李春望們落地后的見證。
作為一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，武功42萬畝耕地中，超過一半是商品糧基地，可供二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地本就不多。
“縣財(cái)政沒錢，電商繳稅少，倉儲占地又大。”當(dāng)?shù)匾恍└刹繉Πl(fā)展電商起初并不看好，認(rèn)為電商“富民不強(qiáng)縣”。還有人私下議論，政府搞電商是不務(wù)正業(yè)。
從2014年開始，這個(gè)經(jīng)濟(jì)總量排在咸陽市中下游、財(cái)政收入才1個(gè)多億的“窮縣”，每年竟拿出1000萬元支持電商發(fā)展，有些反對聲音并不難理解。
誰也沒想到，不到8年時(shí)間，武功就已聚集368家電商企業(yè)、40多家物流公司，電商銷售額從2014年的3.6億元增加到去年的46.18億元，對GDP貢獻(xiàn)率超過10%。
產(chǎn)業(yè)聚集帶來的變化，轉(zhuǎn)變了很多人的看法。原本不知電商為何物的老百姓，看到蘋果和獼猴桃都被賣掉了，也開始支持電商。2016年前后，發(fā)展電商就已成為全縣上下的共識。
“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商出疆，武功成了首選地。”張寧告訴記者，武功三分之一的電商來自新疆，經(jīng)銷的農(nóng)產(chǎn)品一半產(chǎn)自新疆。
武功吸引電商的優(yōu)勢并不限于區(qū)位，當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)比西安還便宜，相當(dāng)于江浙滬包郵區(qū)的價(jià)格。記者聽到最多的就是，“3公斤以內(nèi)2.3元、1公斤以內(nèi)1.6元。”
“更重要的，政府重視我們這些小螞蚱一樣的電商。從招商、入駐到生產(chǎn)，武功都有專人一對一帶著企業(yè)跑流程。”馬慧補(bǔ)充道。
說起營商環(huán)境，李春望的體會更深。2015年，為了降低成本，美農(nóng)打算更換快遞公司，對方心生不滿，雇傭一些社會閑散人員到工廠滋事。
“本以為這是一件棘手的麻煩事兒，沒想到當(dāng)?shù)卣婪ㄌ幚?，干凈利落?rdquo;李春望回憶道。
“武功日均發(fā)貨15萬單。旺季時(shí)，干果最多16萬單，鮮果最多22萬單。這么大的集散能力，在西北縣域找不著第二家。”武功縣委常委、副縣長王葉臣驕傲地亮出這些數(shù)字。
隨著電商“朋友圈”越來越大，武功并不滿足于僅僅當(dāng)個(gè)電商集散地，紙箱、泡沫等配套加工企業(yè)，也都順“鏈”而來。在產(chǎn)業(yè)園一角，李春望投資上億的農(nóng)產(chǎn)品加工基地已在建設(shè)中。
張寧記得，美農(nóng)剛來那年招40個(gè)工人，不到一周就有180人報(bào)名。當(dāng)時(shí)日均工資40元，現(xiàn)在已漲到3倍多，但同樣招40個(gè)人要花上一個(gè)月。
目前，武功電商帶動5萬多人就業(yè)，相當(dāng)于縣城人口總數(shù)。一些返鄉(xiāng)農(nóng)民工也在電商園找到了工作。“每個(gè)月收入三四千元，還能照顧家，就不愿出去了。”從深圳返鄉(xiāng)生娃的譚沛說。
“如果電商干不好，政府要挨群眾的罵。”王雷補(bǔ)充道。
同臺競技“新賽道”
拼的是供應(yīng)鏈和品控
作為入行20多年的“老江湖”，馬慧還沒弄明白抖音電商是咋回事，網(wǎng)店銷售額竟已從2億多元掉到8000多萬元。
“我家的天貓店流量少了三分之二，都被抖音瓜分走了。”她專程去西安參加抖音培訓(xùn)，感覺光講理論缺少實(shí)操，并不解渴。
相比之下，入行才6年的羅勇戰(zhàn)，卻吃到了抖音電商的第一波紅利。盡管一年銷售額才2000多萬元，卻讓馬慧羨慕不已了。
2019年，直播電商走入大眾視野，被很多人稱為“直播電商元年”。這一年，29歲的羅勇戰(zhàn)從新疆來到武功，決定試水抖音電商，改變自己淘寶店運(yùn)營一直毫無起色的窘狀。
“我們始終跟著平臺在變。”低調(diào)的羅勇戰(zhàn)憋了半天，才吐出自己的經(jīng)驗(yàn)。
自覺電商經(jīng)驗(yàn)不足的維吾爾族漢子阿巴拜科日，則與比自己小8歲的漢族小伙王志偉合作，甘愿電商利潤平分。去年，其產(chǎn)品銷量由1000噸猛增至5000噸，電商銷售額達(dá)60%。
今年37歲的阿巴拜科日來自新疆和田，主要經(jīng)銷當(dāng)?shù)氐募t棗和核桃。近年來，他輾轉(zhuǎn)北京、西安，去年5月來到武功。
“趕在限購前，我在西安買了房，孩子也在西安上學(xué)呢！”阿巴拜科日操著一口流利的普通話，矜持中不無得意地說。
電商業(yè)態(tài)變革正在打破原有的競爭格局。“淘寶干得好好的，抖音突然冒出來，反應(yīng)慢點(diǎn)就掉隊(duì)了。”受訪電商七嘴八舌地感慨，“時(shí)代淘汰你，連一聲招呼都不打。”
“電商新業(yè)態(tài)競爭，最終拼的還是供應(yīng)鏈和品控。”今年6月才入局抖音電商的李春望認(rèn)為，相比傳統(tǒng)電商相對穩(wěn)定的訂單，直播電商爆單對供應(yīng)鏈和品控都是極大的考驗(yàn)。
武功縣北漠果業(yè)電子商務(wù)有限公司的艾世坤，對此體會更加深刻。去年他們儲備了5萬單的哈密瓜，孰料兩三天內(nèi)竟接到10萬訂單——公司遭遇爆單“襲擊”，只能靠臨時(shí)買瓜救急。
“不僅采購價(jià)格高，質(zhì)量更是難于管控，結(jié)果售后賠付超過30%！”艾世坤回憶說，“錢沒掙到，白忙活了一場。”
為了避免類似的爆單，李春望采取訂單農(nóng)業(yè)的辦法：提前與產(chǎn)地合作社簽訂合同，確定種植標(biāo)準(zhǔn)和采購價(jià)，以確保產(chǎn)量和品質(zhì)。他們還自建紙箱包裝廠，早上生產(chǎn)下午就能用。
“遇到產(chǎn)地人手緊張或缺包裝箱時(shí)，我們就從武功拉上工人、帶上紙箱，開車直奔產(chǎn)地。”李春望不無得意地說。
培育專業(yè)買手隊(duì)伍，也是品控和供應(yīng)鏈的重要保障。美農(nóng)在西北地區(qū)有30多名買手，合作時(shí)間最長的已有十幾年。
買手出身的李春望，曾帶火過阿克蘇蘋果、富平柿餅。在他看來，優(yōu)秀的買手既要懂貨，還要爭取更低的價(jià)格，對產(chǎn)品要有敏銳的市場洞察力，一看就知道能不能成為爆款。
臨近采訪結(jié)束，李春望又急匆匆外出找貨。幾天之后，內(nèi)蒙古的黑土豆和鐵皮西紅柿，便出現(xiàn)在他的抖音直播間里。
作為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)龍頭，美農(nóng)更深地介入電商變局中。去年抖音西北直播基地落戶武功，美農(nóng)負(fù)責(zé)運(yùn)營，提供培訓(xùn)、招商、會議等服務(wù)，并按入駐主播銷售額的0.5%-0.8%獲得返點(diǎn)。
據(jù)李春望透露，目前直播基地每月銷售超1億元。
當(dāng)越來越多人發(fā)現(xiàn)社交電商、社區(qū)電商異軍突起時(shí)，營銷和設(shè)計(jì)中心仍保留在西安的美農(nóng)，社區(qū)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋西安1000多個(gè)中高端社區(qū)，銷售額逾1億元。
目前，美農(nóng)每天出貨4萬多單，年銷售額近5億元，其中直播電商、社區(qū)電商等新業(yè)態(tài)占到四分之一。
獼猴桃“翻身”
過去論斤稱，現(xiàn)在按個(gè)賣
每年6月，李展峰都要把山東甜瓜拉回武功發(fā)貨。
在電商園里，這個(gè)陜西鮮生云倉科技有限公司的倉庫負(fù)責(zé)人解釋說，看似繞遠(yuǎn)多花運(yùn)費(fèi)，其實(shí)比從山東直發(fā)還劃算。
李展峰介紹，公司每年銷售7500噸甜瓜和獼猴桃。其中，甜瓜來自陜西、甘肅和山東，獼猴桃產(chǎn)自武功和周邊縣市。
王雷統(tǒng)計(jì)過，武功電商在銷農(nóng)產(chǎn)品有2500多種，新疆的有1500多種，并不限于“買西北，賣全國”。來自武功本地的農(nóng)產(chǎn)品，也已超過130種。
前幾年，武功曾采取自建“智慧鄉(xiāng)村”小店、共建郵政驛站等形式推廣農(nóng)村電商，由于本地農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，加上運(yùn)費(fèi)貴等原因，這些嘗試效果并不理想。
受益于農(nóng)村淘寶的“臨門一腳”，武功農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)全覆蓋，“賣東西”渠道窄和“買東西”不方便的痛點(diǎn)，由此迎刃而解。
以武功盛產(chǎn)的獼猴桃為例。“由于過量使用農(nóng)藥和膨大劑，長期賣不上價(jià)，最便宜時(shí)一塊錢一斤。”退伍軍人校煜告訴記者，“原來獼猴桃都論斤稱，現(xiàn)在我們按個(gè)賣，這在過去連想都不敢想。”
2012年，受褚橙走紅的啟發(fā)，校煜為培育優(yōu)質(zhì)獼猴桃，租種了2000畝地。他從青藏高原拉來牦牛糞肥田，還用上了東北的草炭、漢中的油渣和蚯蚓糞。
“人家一畝地投入3000元，我得花上1萬多。”校煜同時(shí)還做“降產(chǎn)文章”，通常畝產(chǎn)6000斤，他的產(chǎn)量只有一半。
但在電商平臺，這種陽光化種植的優(yōu)質(zhì)獼猴桃，每個(gè)售價(jià)高達(dá)6.6元，一個(gè)頂過去好幾斤。
在武功的獼猴桃地里，一場電商推動的品質(zhì)革命正在發(fā)生。
“電商只要90克-120克的標(biāo)準(zhǔn)果子，用了膨大劑的反而沒人要。”王雷感慨，市場教育農(nóng)民，比干部下鄉(xiāng)苦口婆心地勸來得強(qiáng)。
目前，全縣獼猴桃種植面積達(dá)12.6萬畝，獼猴桃區(qū)域公用品牌“武功小子”估值10億元。
在教稼臺前漆水河灘上，每年農(nóng)歷十一月都會舉辦大型集市貿(mào)易活動，迄今已沿襲4000多年了。相傳，這個(gè)人們?yōu)榧o(jì)念后稷自發(fā)形成的“武功河灘會”，被譽(yù)為“中國最早的集市”，被列入咸陽市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。
從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，用“賣得好”倒逼“種得更好”。傳承古老“市場基因”的武功，借力電商，扛起了西北農(nóng)產(chǎn)品流通的重任，“中華農(nóng)都，電商新城”的招牌熠熠生輝。
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