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嘗到甜頭 助農(nóng)直播“甘味”濃

2022-03-21 14:53:40   

數(shù)字經(jīng)濟時代,電商滲入社會生活的方方面面。如今,在甘肅,一個個心懷夢想的電商主播紛紛為家鄉(xiāng)代言,讓藏在深山的“甘味”走出了大山。直播這一“新農(nóng)具”正逐漸成為推廣“甘味”的有效方式。

嘗到直播甜頭

“蘭州牛肉面地道、正宗、口感好,當早餐很方便……”春節(jié)前后,淘寶村播TOP10的農(nóng)村主播——“鄉(xiāng)村農(nóng)人小眼哥”沈律在淘寶平臺開設的“新春甘肅助農(nóng)專場”直播蘭州牛肉面預包裝食品,引來眾多粉絲關(guān)注,獲得上百萬次點贊。

沈律此次直播的產(chǎn)品還包括秦隴古茶、甘谷辣椒面、天水花牛蘋果、甘南牦牛乳全脂奶粉、安多鹵汁牦牛肉等甘肅特色產(chǎn)品。2月中旬,他又前往甘肅,走進田間地頭,挑選直播產(chǎn)品。

“春節(jié)期間,我們的線上銷售額達到200萬元,同比增長了60%。”甘肅隴萃堂營養(yǎng)保健食品股份有限公司副總裁兼CEO王小偉告訴記者,1月份借助直播帶貨,公司產(chǎn)品銷量同比增長104%。

“網(wǎng)上年貨節(jié)活動期間,甘肅省實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額36.2億元,較去年同期增長7.7%。其中,通過直播渠道實現(xiàn)網(wǎng)絡零售4.8億元,占比達13.3%,較去年全年提高1.3個百分點。”甘肅省商務廳二級巡視員楊麗平介紹。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,熱銷產(chǎn)品中,黃芪、當歸、黨參3種中藥材銷售排名第一,約占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的52%;蘋果迎來銷售小高峰,銷售占比達17%,是最受歡迎的年貨產(chǎn)品。牛羊肉銷售占比7%,乳制品占6%,百合系列產(chǎn)品、茶飲、小雜糧、枸杞等品類銷售榜上有名。在線餐飲實現(xiàn)銷售額7.9億元,較去年同期增長14.3%。

“根據(jù)第三方監(jiān)測,全省2021年開展各類直播18300余場次,通過直播實現(xiàn)網(wǎng)絡零售54.7億元。”甘肅省商務廳電商處副處長于清說。

近年來,甘肅大力推動電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設,支持本土電商龍頭企業(yè)與頭部電商或直播電商合作,爭取營銷渠道資源,截至2021年底,頭部電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已入駐各類企業(yè)500余家。

新農(nóng)人帶貨忙

“我們的手工饃、油果子、手抓羊肉很受歡迎,現(xiàn)在每天訂單量1000單左右,成交額8萬元到10萬元,去年全年銷售額達到了1000萬元。”電商主播“西北小馬哥”馬俊虎今年24歲,是甘肅省臨夏州廣河縣水泉鄉(xiāng)克那村村民。2019年返鄉(xiāng)后的他從家鄉(xiāng)美食中看到了商機,開始通過短視頻記錄美食制作過程。

隨著粉絲量上漲,2020年1月,馬俊虎加入直播帶貨大軍,賣起了油果子。后來隨著帶貨品類不斷增加,馬俊虎成立了臨夏小馬哥商貿(mào)有限公司,擁有了包括直播主播、客服、打包、采購等在內(nèi)的15人的團隊。

“如果沒有電商直播,家鄉(xiāng)的美食就走不出去。我會繼續(xù)學習和努力,讓更多人了解家鄉(xiāng)的美食和農(nóng)特產(chǎn)品!”馬俊虎說,在時代發(fā)展的潮流中,能為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言,他感到自豪和驕傲,也深感責任重大。

和馬俊虎不同,制作家鄉(xiāng)美食山丹糖花子、油餅子,是甘肅省張掖市山丹縣農(nóng)村陪讀媽媽雷雪玲最大的愛好,她把從和面、案上制作到炸制的過程以短視頻方式呈現(xiàn),吸引了大量粉絲。

“這個‘最有名的糖花子’短視頻的點擊量是343.4萬,‘油餅子’點擊量82萬,‘窩酥子、包干糧’點擊量也達到了63萬。”雷雪玲說,她正在了解直播帶貨相關(guān)流程及事宜,打算通過直播帶貨,讓更多外地食客品嘗到這些美食。

馬俊虎和雷雪玲只是甘肅大地上扛起“新農(nóng)具”助力家鄉(xiāng)發(fā)展的眾多新農(nóng)人中的兩個代表。

“我們的網(wǎng)紅直播人才庫里已有140名網(wǎng)紅主播,其中專業(yè)直播主播90名,社會直播主播50名。”甘肅省電子商務協(xié)會副秘書長丁濤介紹,為了通過“網(wǎng)紅+直播”的電子商務帶貨模式助力甘肅農(nóng)產(chǎn)品上行,也為了多維度整合甘肅省網(wǎng)紅資源,電商協(xié)會近年來啟動了“甘肅省網(wǎng)紅直播人才庫”項目,并完成了甘肅省部分優(yōu)秀網(wǎng)紅直播人才的入庫甄選、建檔等具體工作。

老企業(yè)不掉隊

百合益生菌飲料、百合銀耳蓮子粥……這是甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司最新研發(fā)上市的即食新品類。

“希望在直播電商發(fā)展上,我們能探索出一條更好的路!”甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王永兵說,作為一家傳統(tǒng)企業(yè),去年公司直播帶貨銷售額近300萬元,雖然數(shù)目不是很大,但他相信電商發(fā)展的前景非常廣闊。

相較于恒德源農(nóng)業(yè)的“小打小鬧”,甘肅慶陽市慶新果業(yè)有限公司的直播帶貨業(yè)績則要搶眼許多。

成立于2004年的慶新果業(yè),主要以“公司+基地+科技+農(nóng)戶”經(jīng)營模式銷售蘋果,2019年開始嘗試水果農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并在天貓、拼多多等平臺打造水果生鮮旗艦店。“我們2020年開始直播帶貨,去年線上銷售就達到了7800萬元,占總銷售額的70%。”甘肅慶陽市慶新果業(yè)有限公司線上運營經(jīng)理陶鑫說。

從商戶上門采收、展銷會推介等“面對面”銷售到如今的隔屏跨地域線上銷售,作為傳統(tǒng)企業(yè)的恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和慶新果業(yè)有限公司享受到了電商直播帶來的紅利,但如何可持續(xù)地拓寬直播電商渠道,是他們要面對的問題。而如何讓新業(yè)態(tài)更好賦能企業(yè),也是甘肅省商務廳面對的新課題。

“我們將大力支持企業(yè),鼓勵省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)與各大電商平臺深度合作,將落地甘肅的電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)做大做強,把它們打造成為甘肅農(nóng)特產(chǎn)品走向全國的新通道;特別是有效嵌入直播平臺,推動平臺聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)合、聯(lián)盟,實現(xiàn)電商龍頭企業(yè)的綜合提升。”甘肅省商務廳副廳長吳鎮(zhèn)圖說。

吳鎮(zhèn)圖告訴記者,甘肅將立足擴內(nèi)需、促消費,把電商作為促消費最有力的抓手,大力培養(yǎng)包括直播人才的電商人才,調(diào)動全省商務優(yōu)質(zhì)資源,為有志于電商創(chuàng)業(yè)、熱愛電商、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛公益的群體包括主播人員創(chuàng)造定制式培訓條件,不斷豐富直播業(yè)態(tài);在傳統(tǒng)直播帶貨、網(wǎng)紅探店、商戶吃播等形式的基礎上,引導主播和機構(gòu)推陳出新,用消費者最喜聞樂見的方式,推介甘肅美食好物美景。同時,嚴格行業(yè)監(jiān)管,積極參與行業(yè)標準研制,探索建立主播信用評價機制,加大網(wǎng)貨產(chǎn)品溯源完善和監(jiān)督抽查,全力維護甘肅直播電商的品牌形象,助力“甘味”走向全國。

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