2022-03-24 13:34:42
李幫玉直播賣盆景。
梁正華介紹他培育30多年的盆景。
當(dāng)下，不少“50”后、“60”后盆景培育者大多為后繼無人而擔(dān)心。然而，在瀘州市納溪區(qū)新樂鎮(zhèn)高洞村，今年66歲、從事盆景培育40余年的梁正華卻沒有這樣的擔(dān)憂。這兩年，他的盆景產(chǎn)業(yè)在兒媳的幫助下，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅一舉打開了銷路，而且一年下來要獲利達(dá)30萬元，令他頗感欣慰。
從事盆景培育40余年
3月20日，筆者見到梁正華時，他正在修剪盆景。筆者看到，一排排老樹盆景虬枝盤旋，一樹樹新植原材含綠待發(fā)。“必須把這些枝頭剪掉才能做造型。”他邊修剪邊對筆者說。歷經(jīng)幾十年的培育管護(hù)，對于盆景無論修剪抑或造型，梁正華都信手拈來。
1980年，在納溪城區(qū)從事拉板車工作的梁正華，一次偶然的機(jī)會替瀘天化公司的園林部門搬運(yùn)盆景時，見到大山里毫不起眼的山樹根，經(jīng)過園林師傅的精心“包裝”后，變成了一株株寶貝。“你別小看它是一盆小樹，市場上要賣上幾百元，搬運(yùn)時要小心，碰壞了你賠不起哈……”園林部門負(fù)責(zé)人對梁正華說。
這不是山里到處都可以見到金彈子樹嗎？從那時起，粱正華就對盆景栽培產(chǎn)生了濃厚興趣，只要一有空，他便主動去向園林師傅請教，學(xué)習(xí)盆景培育技術(shù)。
為了進(jìn)一步掌握盆景培育技術(shù)，梁正華先后到成都、重慶等地學(xué)習(xí)盆景栽培，詳細(xì)了解盆景市場行情。為了節(jié)省開支，梁正華經(jīng)常天剛蒙蒙亮就進(jìn)山尋找適合盆景培育的山樹根，只要能挖到一株造型好的山樹根，再苦再累他都高興。
梁正華說，這些年隨著從事盆景培育的人增多，附近及周邊的山里能作盆景培育的山樹根幾乎被挖光了，他只好到敘永、古藺等地的大山里去采挖或收購有價值的山樹根。如今，經(jīng)過40余年的精心培育和妙手打造，梁正華常年培育的盆景都保持在2000個以上規(guī)模，每年靠賣盆景都要收入幾萬到10萬余元。
借力“互聯(lián)網(wǎng)+”賣盆景
“Hello朋友們，下午好，我們又見面了，今天我在這里給你們介紹一棵已經(jīng)培育了30多年的盆景，造型好，但價格也不低喲……”如今每天下午或晚上，只要不下雨，梁正華的兒媳李幫玉就要幫父親直播賣盆景。筆者看到，一個三腳架、一個手機(jī)，便是李幫玉的直播設(shè)備。
“我培育的盆景雖然各有造型，但由于培育時間長、成本高，常常是叫好卻難賣。”梁正華告訴筆者。于是，從2020年開始，兒媳李幫玉在幫著梁正華培育管護(hù)盆景的同時，也開始學(xué)習(xí)直播賣盆景。令梁正華沒有想到的，兒媳的直播不但為她帶來了近萬的粉絲量，他的盆景銷售額也一年一個臺階。去年，在李幫玉的直接助力下，銷售額超過80萬元，凈利30萬元，比以前翻了好幾倍！
梁正華告訴筆者，他此前盆景的銷售主要是在集市或回頭客上門購買。但是一些經(jīng)過幾十年才成功造型的盆景，由于培育成本高，在市場上銷售大多只能賺吆喝，真正能賣出的并不多。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是兒媳參與進(jìn)來，通過直播宣傳和營銷，讓全國盆景愛好者了解到自己培育的盆景，也拓寬了銷售渠道。目前，梁正華的盆景通過網(wǎng)絡(luò)不但牢牢站穩(wěn)了瀘州的盆景市場，而且還遠(yuǎn)銷昆明、上海、廣州和大連等地，銷量和收入均是原來的幾倍。
如今，有了兒媳的直播助力，梁正華的盆景銷售也迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。“接下來我也將不斷擴(kuò)大盆景培育規(guī)模，以直播的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，帶動周邊更多鄉(xiāng)鄰加入盆景培育。”梁正華說。
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