2022-04-07 11:37:00
“對用戶負(fù)責(zé)，其實就是對自己負(fù)責(zé)。”這句話講起來容易，要真正做到，還是非常難的。
陜西省西安市周至縣農(nóng)資經(jīng)銷商周月茸，把“對用戶負(fù)責(zé)，其實就是對自己負(fù)責(zé)”這句話理解透了，也在工作中做到了。下面講一個故事，就能體現(xiàn)出她對用戶負(fù)責(zé)的執(zhí)著精神。
圖為周月茸在農(nóng)資門店接受采訪。
周月茸從2010年開始，干起了農(nóng)藥、肥料的售賣工作，2020年6月在啞柏鎮(zhèn)街道成立了“西安昌豐源農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”，開辦了自己的門店。雖已是快50歲的人了，但她依然對事業(yè)充滿了激情，對生活充滿了熱情。
農(nóng)藥、肥料門店開辦了，自然要進(jìn)貨，找上門推廣的銷售人員還真不少，這當(dāng)中就有一位“特殊”的推廣經(jīng)理楊玉龍。
說楊玉龍“特殊”，是因為他是周月茸的表弟，是生在同一年代的人，是小時候的玩伴。
有了表姐表弟這份親情，在楊玉龍看來，只要他登門拜訪，周月茸就會立馬接貨，在門店里銷售“硅谷有機(jī)硅功能肥”系列產(chǎn)品。
楊玉龍很自信，因為他是周月茸的表弟。
楊玉龍很自信，因為“硅谷有機(jī)硅功能肥”在全國還是一款很有品牌影響力的產(chǎn)品。
圖為周月茸（左一）了解用戶作物病害情況，以便開出科學(xué)“處方”。
信心滿滿的楊玉龍慷慨激昂地說明自己的來意后，原以為表姐會立馬點頭，只等他發(fā)貨，沒想到表姐雖然知道“硅谷”這個肥料品牌，但因為對其在田間的使用效果缺乏了解，所以婉言拒絕了，這讓楊玉龍始料未及，一時還有點想不通。
轉(zhuǎn)眼間，到了秋季，獼猴桃果園已開始采果，秋施基肥要大量使用有機(jī)肥，楊玉龍約來了硅谷生產(chǎn)廠家的區(qū)域經(jīng)理魏于風(fēng)。
為了讓周月茸了解“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”的效果，魏于風(fēng)在一次性紙杯里，倒入半杯水，再放入十幾粒“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”，不到一根煙的功夫，就溶解到水里了。
魏于風(fēng)講，判斷有機(jī)肥好壞的簡單方法就是把有機(jī)肥放進(jìn)干凈的水里，溶解度好的有機(jī)肥，就可判定其質(zhì)量好，因為物質(zhì)只有溶解到水里，通過水的介質(zhì)，才可被植物吸收利用。
楊玉龍、魏于風(fēng)走后，周月茸把做實驗的那杯水倒進(jìn)了馬蹄蓮花盆內(nèi)。
多日過去后，周月茸無意中發(fā)現(xiàn)，雖然是10月份了，但那盆馬蹄蓮卻比以前長勢更旺了。“看來這個有機(jī)肥還真不一般。”周月茸不由得心里贊嘆道。
圖為周月茸（左）在農(nóng)資門店同種植戶交談
恰逢此時，在周至縣四屯鎮(zhèn)下三屯村承包了20畝地種植綠化苗木的張栓孝來到門店告訴周月茸，他的部分地塊出現(xiàn)了僵苗現(xiàn)象，不知如何是好，希望能及時解決。
于是周月茸給楊玉龍打電話，建議他用硅谷肥做試驗。
楊玉龍和魏于風(fēng)查看了苗木生長情況后，指導(dǎo)張栓孝于10月下旬為僵苗田地施“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”、11月上旬施“硅谷有機(jī)硅高塔復(fù)合肥”、11月中旬葉面噴施“硅谷有機(jī)硅液體肥”。
不知不覺就到了2021年的春季，這是苗木銷售的旺季。站在苗圃前，看到使用“硅谷有機(jī)硅功能肥”后的苗木喜人長勢，周月茸信服了，夸贊表弟有眼光、會選擇，打定主意，要售賣“硅谷有機(jī)硅功能肥”系列產(chǎn)品?！?/p>
3月27日，周月茸在自己的門店告訴筆者，去年是第一年銷售“硅谷有機(jī)硅”系列產(chǎn)品，就取得了讓她滿意的業(yè)績，像啞柏鎮(zhèn)的獼猴桃種植戶馬阿寧、商引銳等種植戶使用后，都反映不錯，這讓她信心百倍，干勁十足，今年要實現(xiàn)銷售翻番，要讓更多的種植戶使用上“硅谷有機(jī)硅功能肥”，助力獼猴桃產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。
農(nóng)業(yè)科技報—中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 梁軍鎖
編輯：王婕
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