2022-06-06 10:16:00
從直播間里賣(mài)出去的枸杞,牛夢(mèng)琳都嚴(yán)格把關(guān)。
在抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上,牛夢(mèng)琳被評(píng)為“年度人物”。她說(shuō):“我如愿成為了一個(gè)對(duì)家鄉(xiāng)有用的人?,F(xiàn)在,我正在實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想——我想成為青海的一張名片,讓更多人看到我美麗的家鄉(xiāng),讓高原上的好東西走向全國(guó)各地,讓周?chē)嗟娜诉^(guò)上更好的生活。”
牛夢(mèng)琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”,意思是“大漠里走出來(lái)的姐姐”。她是河南人,但8歲時(shí)就跟著父母到了青海,一家人生活在柴達(dá)木盆地東南角都蘭縣的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。
初到高原,她經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段適應(yīng)期。漫天的黃沙,干燥的氣候,難以下咽的青稞饅頭,很多時(shí)候,她的嘴唇都是干裂的。但比起生活環(huán)境,對(duì)牛夢(mèng)琳一家而言,收入是更大的困擾。高中畢業(yè)后,牛夢(mèng)琳跟著親戚去伊朗開(kāi)超市。但只去了8個(gè)月超市就倒閉了?;貒?guó)后,她在廣州的電子城找了份工作,幫人看攤位,一個(gè)月工資2300元,再減去房租和日常開(kāi)銷(xiāo),手中的錢(qián)所剩無(wú)幾。
幾年后,牛夢(mèng)琳還是回到了高原上的家。這次回來(lái),她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有很大變化。那些年,更多人開(kāi)始重視養(yǎng)生,市場(chǎng)上對(duì)枸杞的需求增大,當(dāng)?shù)睾芏嗳硕挤N起了枸杞,牛夢(mèng)琳家里也不例外。青藏高原海拔高,日照時(shí)間長(zhǎng),種出來(lái)的枸杞肉厚味甜、汁水豐沛,品質(zhì)非常好。每到豐收的時(shí)候,紅彤彤的枸杞掛在枝頭,襯著背后藍(lán)色的天空,整片土地顯得生機(jī)盎然。
牛夢(mèng)琳把她最喜歡的這幅畫(huà)面拍成了短視頻,發(fā)在了抖音上。通過(guò)她的鏡頭,很多人第一次見(jiàn)到了原產(chǎn)地的新鮮枸杞,見(jiàn)到了枸杞豐收的場(chǎng)景。她逐漸積累了幾百萬(wàn)粉絲,很多人在評(píng)論區(qū)問(wèn):怎樣才能買(mǎi)到你們那里的枸杞?
2020年初,牛夢(mèng)琳第一次嘗試在抖音直播帶貨,結(jié)果一晚上就賣(mài)出了300多單,相當(dāng)于線(xiàn)下店里兩個(gè)月的銷(xiāo)量。而對(duì)于從直播間賣(mài)出去的枸杞,牛夢(mèng)琳也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn):從果子的顏色、口感、形狀,再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱(chēng)程度以及破損率高低,都要層層嚴(yán)格把關(guān)。“在如此多維度的標(biāo)準(zhǔn)之下,通常100噸枸杞里,只有20噸可以達(dá)到合格。”牛夢(mèng)琳說(shuō)。
牛夢(mèng)琳在枸杞地里直播。
越來(lái)越多的關(guān)注不斷涌來(lái),牛夢(mèng)琳覺(jué)得自己應(yīng)該為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做些什么。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,當(dāng)?shù)卮迕裨谑圪u(mài)枸杞時(shí),一直都處在被動(dòng)的狀態(tài):每年9月到第二年3月是賣(mài)枸杞的黃金期,如果超過(guò)4月,天氣變熱,枸杞返潮結(jié)塊,當(dāng)年的新鮮枸杞只能當(dāng)陳貨來(lái)賣(mài)。但因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、缺少銷(xiāo)路,農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn),很大程度上是碰運(yùn)氣。
在牛夢(mèng)琳看來(lái),雖然農(nóng)民的營(yíng)收許多時(shí)候是“靠天吃飯”,但有一部分卻也是“事在人為”。她決定用自己的力量,幫助農(nóng)民打開(kāi)銷(xiāo)路,增加銷(xiāo)量。
“如果鄉(xiāng)親們種植的枸杞能夠達(dá)到我直播間的要求,我會(huì)用高于市場(chǎng)的價(jià)格,將枸杞收上來(lái)。”除了自家的枸杞,牛夢(mèng)琳開(kāi)始幫助其他農(nóng)戶(hù)售賣(mài)。去年一年,牛夢(mèng)琳一共為家鄉(xiāng)賣(mài)出200多噸枸杞。同時(shí),打包發(fā)貨也都需要人力,她的工廠(chǎng)提供了大量崗位,讓很多原本沒(méi)有工作的婦女獲得了一份收入。在她的帶動(dòng)下,周?chē)芏噢r(nóng)戶(hù)也開(kāi)了自己的抖音號(hào),把自家的農(nóng)產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。
對(duì)于未來(lái),牛夢(mèng)琳也有新的計(jì)劃,她不打算再擴(kuò)大自己的枸杞種植面積,而是將更多精力投入到帶動(dòng)周邊村民上。她說(shuō):“這里還有十幾萬(wàn)畝枸杞樹(shù),我能做的還有很多,我想要號(hào)召更多農(nóng)戶(hù)種植出優(yōu)質(zhì)枸杞。”牛夢(mèng)琳期盼著,讓更多人了解這些生長(zhǎng)在青藏高原,被昆侖山雪水滋養(yǎng)的高原枸杞。
來(lái)源:農(nóng)民日?qǐng)?bào)
編輯:牛姣