2022-06-20 15:01:18
在福建省漳州市詔安縣金星鄉(xiāng)院前村的曉豐農(nóng)業(yè)科技有限公司辦公室里，銷售人員忙著與客戶線上溝通預(yù)售果品，技術(shù)員也忙著電話指導(dǎo)新品芭樂(lè)種植。
芭樂(lè)是人們常說(shuō)的番石榴。“今年是我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第六年，我一直在做兩件事——種芭樂(lè)和賣芭樂(lè)。6年里，我們團(tuán)隊(duì)除了在田間地頭做研究，也得到科研院所、農(nóng)業(yè)專家及政府的大力支持。正是因?yàn)橛羞@么多人的幫助，才有了現(xiàn)在的‘陳老師芭樂(lè)’品牌。”詔安縣曉豐農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行董事陳曉冬說(shuō)。
陳曉冬如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路？2015年，有村民托陳曉冬幫忙銷售芭樂(lè)，那時(shí)候芭樂(lè)1斤0.4元，與20年前相比僅漲了0.2元。這樣的對(duì)比讓陳曉冬很受觸動(dòng)。為了改變家鄉(xiāng)果農(nóng)的困境，陳曉冬毅然放棄了年薪10多萬(wàn)元的工作，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，陳曉冬通過(guò)朋友圈、論壇發(fā)帖等形式售賣芭樂(lè)，但由于芭樂(lè)品質(zhì)一般，不僅虧了錢，還存在很多售后問(wèn)題。有的村民覺(jué)得大學(xué)生回農(nóng)村種地很丟人。陳曉冬甚至成為村里人教育孩子的“反面教材”：你們可別像她那樣！讀那么多書(shū)都沒(méi)用，還不是回來(lái)種地！可陳曉冬認(rèn)為，幫助村民致富，必須有人來(lái)做。“要想干成點(diǎn)事兒，不受打擊是不可能的。要想芭樂(lè)賣得好，還得動(dòng)腦筋，想辦法。”
為了解決傳統(tǒng)芭樂(lè)的品質(zhì)問(wèn)題，陳曉冬不僅請(qǐng)來(lái)漳州市農(nóng)業(yè)部門的專家，還從廣東等地引進(jìn)芭樂(lè)品種，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，2017年成功推出獨(dú)有的“哈根達(dá)斯味芭樂(lè)”，新品種推出后立刻成為爆款，并以普通芭樂(lè)價(jià)格的5倍銷售了數(shù)百萬(wàn)元。2019年，經(jīng)過(guò)五代改良的“陳老師芭樂(lè)”種植技術(shù)趨于成熟，陳曉冬成立了詔安縣曉豐農(nóng)業(yè)科技有限公司。
“土芭樂(lè)1斤大概賣0.3元左右，不僅便宜，還經(jīng)常沒(méi)人要。跟著陳曉冬種植改良后的芭樂(lè)，1斤能賣4元，是原來(lái)的10倍?，F(xiàn)在我家用1畝多土地種植芭樂(lè)新品種，大概有30萬(wàn)元的收入。”院前村村民陳麗端說(shuō)。
嘗到種植新品種的甜頭后，陳曉冬加大了開(kāi)發(fā)力度，先后開(kāi)發(fā)出西瓜味、奶油味、草莓味等30多個(gè)口味的新品種芭樂(lè)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，遇到銷售高峰，客戶需要預(yù)訂，35天后才能發(fā)貨。院前村周邊果農(nóng)也紛紛把自家地里傳統(tǒng)的土芭樂(lè)換成了新品種。
陳曉冬知道，要提高農(nóng)戶收入，除了保證品質(zhì)，還要提高產(chǎn)量。這就需要在精細(xì)化管理上下功夫。2019年，陳曉冬把目光投向了水肥一體化的滴灌設(shè)施。“這樣不僅省力、省水，還改變了村里祖輩相傳的耕作方式。原來(lái)是靠天吃飯，現(xiàn)在是科學(xué)管理，按需供給。”陳曉冬說(shuō)。
她算了一筆賬：通過(guò)科學(xué)管理，合作果農(nóng)的芭樂(lè)單株產(chǎn)量在50斤左右，1畝地可以種植90株芭樂(lè)，產(chǎn)量可以達(dá)到4000多斤。目前，金星鄉(xiāng)芭樂(lè)新品種的種植面積已經(jīng)超過(guò)1000畝。
為將芭樂(lè)新品種推向全國(guó)市場(chǎng)，陳曉冬參與籌建了“農(nóng)村之聲電商聯(lián)盟”，號(hào)召全國(guó)有興趣的農(nóng)戶參與新品芭樂(lè)推廣，并借助社交平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等傳播形式塑造“陳老師芭樂(lè)”品牌。近年來(lái)，陳曉冬團(tuán)隊(duì)幫助金星鄉(xiāng)周邊7個(gè)村的合作農(nóng)戶種植新品芭樂(lè)，農(nóng)戶收入也因此增加了5倍。如今，越來(lái)越多的農(nóng)戶參與到新品芭樂(lè)項(xiàng)目里。
院前村富了，村里的外地媳婦也愿意回村生活了。從江西嫁到院前村的李美文說(shuō)：“我在‘陳老師芭樂(lè)’負(fù)責(zé)售后，與供應(yīng)商對(duì)接，每個(gè)月能拿五六千元的工資，還能照顧孩子和老人，比在外面打工強(qiáng)多了。”
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陳曉冬團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)3000多名留守婦女就業(yè)，還時(shí)常組織農(nóng)戶參加電商培訓(xùn)、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)等，培養(yǎng)了越來(lái)越多農(nóng)村電商銷售人才。同時(shí)，陳曉冬與其他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者組建起詔安縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，還擔(dān)任福建省人社廳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，助力鄉(xiāng)村振興。在她的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的青年人成為新型職業(yè)農(nóng)民，在鄉(xiāng)村的廣闊天地里一展才華，書(shū)寫屬于自己的創(chuàng)業(yè)故事。
今年36歲的葉鴻鑫是詔安縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年之一，也是詔安縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。他說(shuō)：“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我都是摸著石頭過(guò)河，不知道怎么做，陳曉冬就一點(diǎn)點(diǎn)指導(dǎo)我。”
在這片廣闊的天地間，有許多像陳曉冬這樣的新型職業(yè)農(nóng)民，他們懷揣夢(mèng)想，在田間地頭揮灑青春汗水，帶領(lǐng)村民走上致富路。“我們這代人成長(zhǎng)在春風(fēng)里，我希望自己也能成為一股暖流，溫暖鄉(xiāng)村振興路上的鄉(xiāng)親們。”陳曉冬說(shuō)。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
編輯：牛姣
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